前不久，行业领导型企业雷士照明获得美国高盛3700万美元的注资，这是雷士第三次得到境外集团的巨额资本注入。能得到高盛的注资，体现了雷士品牌可期待的远景价值，雷士也可以在2008年与2009年交替的重要时期，拿这笔钱来安全“过冬”。但是，其他企业却没有雷士这么幸运，金融衰退在全球多国蔓延，对于国内照明企业而言，这个冬天该如何度过，何时才能迎来阳光明媚的春季，无疑是每个照明从业者都十分关注的命题。

　　行业现状不容乐观

　　中国股市在不到一年的时间里，跌幅接近70%%。机构资产的缩水，使其大规模的投资变得十分谨慎;而居民资产的缩水则让普通居民的消费似乎更加精打细算。除了股市，还有楼市，房地产价格下跌以及市场的低迷让与房地产市场紧密相连的建材市场也相应受挫，照明行业自然难逃此劫。

　　2008年，谁也没预想到照明市场会如此低迷。在照明行业中，不同类型的企业都受到了不同程度的影响：出口型企业外销压力陡增，外销企业只能选择保守出口或转入内销市场; 家居 照明类企业传统途径的销量因受房地产市场的影响而相应受到严重影响;传统工程灯具类企业虽然受2008奥运会工程建设等商机的利好刺激，但由于应收账款压力大，工程占挤的资金数量大，因此压力同样很大;而中小型企业无疑是这个冬天里最难熬的群体，业务销量下降，资金实力变弱，正处在生与死的十字关口。

　　企业过冬的微观策略

　　市场冬天何时才会结束，春天何时才会到来?这还无法下结论。那么，在这种大环境之下，照明企业可能存在的市场空间和机遇在哪里?换言之，企业如何在这个漫长的寒冬里打响一场自我保卫战，有基础的企业又该如何使其演变成一场攻击战?

　　在微观方面，应回归到企业自身运营层面上，大概包含以下几个方面：产品和技术升级——精简低利润、低产量的产品类群，腾出资金和精力，通过技术创新开发出高附加值、高利润、高技术水平的产品;精兵简政———重新优化组织架构和人员结构，通过精简手段来削减人力成本，提高整个组织的运营效率;工业产品自动化——对于标准化的规模产品，由原来的高密集型手工制造模式，转变为半自动化半手工化的模式，减少低效能的人力成本，提高生产效率和产品的精确度;网络优化或区域市场的单个突破——在企业资源(人力、资金、产品等)有限的状况下，实行网络优良率的提升，或者寻找有竞争力的目标市场进行集中攻破;营销策略的细分化——在一个区域市场内，照明企业可针对不同的目标群体采取更为精细化的营销策略(包括产品、价格、手段、传播等)。

　　从宏观的角度分析，照明企业应当冷静地看清行业下一步的发展趋势和中国经济的政策空间。这其中又分为两种：一种是行业的宏观;第二种是经济的宏观。

　　从行业宏观面来看，市场最低谷时期，也正是行业洗牌加剧时期。在这个时期内，纵向整合(上游供应商、制造商和销售商)和横向整合(产品、渠道、资本、资源)是必然主题。那么，此时的照明企业应该考虑适度的自我之间的整合，提升整合后的企业综合能力，为下一步市场回暖后呈现的机会做好发力的基础。

　　从经济宏观面来看，抓住中国经济走向所创造出来的市场空间，即“政策机遇”是非常重要的。

　　笔者认为，目前至少有三大“政策机遇”。第一大“政策机遇”就是城市建设与基础设施带来的机遇。尽管居民消费变得相对谨慎，但中国现代化城市建设和城乡一体化建设的步伐不会改变，比如2008年的奥运会、2010年的亚运会和世博会等，再比如广州未来几年内要兴建的商业和建筑项目投入很高。这种政策动力催生出的照明市场是巨大的，尤其对工程照明类企业(建筑照明、户外照明、工业照明、道路照明、桥梁照明等)来说值得期待。第二大“政策机遇”则是加强照明节电管理和减少城市照明用电带来的机遇。这里面涉及到两大商业功能：改造和替换，即对现行照明能源管理方案的优化改造，以及现行照明系统和产品的节能替换。第三大“政策机遇”是农村改革带来的机遇。在第十七届三中全会中，中央明确提出，把握农村改革这个重点，给农村发展注入新的动力。农村市场的开发和建设是中国经济未来增长的推动力。开发了农村市场和消费潜能，将大大刺激潜在的消费市场空间。那么，照明企业可以在这一轮农村经济建设工作中有何作为呢?如何利用政策导向快速地切入三四级市场呢?农村经济合作社是不是一个可以撬动基层市场的支点?留给我们想象的空间很大、很多。