林氏木业去年双十一的励志故事相信很多家具行业从业者都还没有忘记，为什么别人轻轻松松一天几个亿的销售，而自己的品牌一年下来，累死累活，也做不到1000万元?带着个这疑问，小编专访了互联网电商专家，木材互联网门户网站木材圈(anywood.com)的运营总监方俊先生。

　　正所谓渠道为王。对于大部分的零售生意，渠道的作用是决定性的。家具也一样。这几年卖场之间平凡打响网购争夺战。

　　对于这一现象，方总认为，家具卖场之所以紧抓网购市场，一来是对现有渠道的弥补，二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。随着人们生活节奏日益加快，网络覆盖率不时提高，网络购物的便当性和扩张力得到空前的体现。网购从小件的衣服、小家电，已然发展到今天家具这样的大件物品中。 这几年我们已经完全的淹没在了互联网时代的大潮之中，这不是在谈未来，也不是在预期，这是现实，有句话说得好，“传统家具厂商转型是找死，不转型是等死”。互联网不是新东西，但也不是老东西，互联网是一个不是东西的东西，驾驭这个东西就能冲浪，反之就会被淹死。

　　随着网购家具的快速发展，如今整个行业正呈高速发展态势，当外界还在旁观时，选择前进，等同于比平常的前进多迈出三四步。很多传统卖场纷纷转型，例如像好百年这样的代表的家具卖场都已经开始争相争食网购这块美味蛋糕。

　　与实体店相比，网络商城有着更为低廉的价格优势。网络虚拟展示能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出，网上商城所售商品价格比市场同类低三到5成，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。

　　就目前来说，卖场的网购中心主要还是给入驻商家的一项附加服务，可能只对进人卖场的品牌开放。对于卖场而言，主要是起到了品牌形象宣传的作用，以及为加盟商和厂家拓展销售渠道的作用。以当前情况来判断，网购家具平台想要赢利的话，可能要在数年之后。 不过，随着80后、90后的生长，不久的将来网络家具营销将会成为必然的趋势，其最终必将取代大部分的实体店铺。

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