随着硅藻泥材料的普及，其销售模式也日渐多元化，其中势头最猛最受普通消费者欢迎的莫过于“电商模式”。2014年，正然再次勇夺全网硅藻泥销量冠军，自2010年以来已经连续第5年保持领先地位。

　　2015年1月21日，正然负责人与生态建材协会(中国建筑材料联合会生态环境建材分会，下简称生态建材协会)领导在协会所在地绿色建筑材料国家重点实验室进行了热烈探讨和深入交流，一个做电商的新锐品牌与看似传统的行业协会之间会有什么样的碰撞呢?

　　在线做硅藻泥电商 更需要走技术路线

　　对于很多人来说，虽然已经能接受在线购买产品，但仍会觉得网上购买的东西质量恐怕没有实体店面好。尤其对于建材产品来说，还是有很多人觉得在实体店里看到真材实料更放心，哪怕是自己已经从网上购买过了材料也难免会有担心。

　　“正然硅藻泥一直都在院里做检测，材料的检测数据都很不错。”生态建材协会副秘书长王静表示：“协会支持并鼓励会员单位认真做好产品，在检测上也会严格把关。”

　　中国生态建材分会硅藻泥专业技术委员会2014年年会合影

　　相比很多线下实体店来说，正然在很多方面其实做的更正规。目前全国做硅藻泥的企业很多，草台班子和山寨企业不少，正然早在2010年就已经加入了生态建材协会，并一直积极参与协会活动，并在2014年年底首批加入了《硅藻泥行业自律公约》。

　　“我们一直很重视产品的技术更新和改进，网上销售其实对产品的质量要求更高，我们要保证在自己无法直接派人施工的时候，仍然可以通过大众化的施工保证产品质量。”硅藻泥专业技术委员会委员，正然公司总经理谢继春介绍。

　　依托于生态建材协会的雄厚技术力量，正然无论是在产品的检测还是在新品的研发上都在了行业的前列，在行业中树立了独一无二的影响力。

　　“我们认真拜读过冀志江老师和王静老师的《硅藻泥装饰壁材》，非常实用的一本书，我们要对公司所有人员以本书为教材做好培训，这会成为我们的核心竞争力。”谢继春表示。

　　 好产品才是重点 协会支持新锐品牌

　　“无论是通过什么方式销售，一定要做好产品!”生态建材协会会长冀志江强调：“社会上有很多企业生产的硅藻泥质量还是不过关，这点很让人担忧，咱们的会员单位必须要从产品质量抓起。”

　　正然的电商硅藻泥销售方式有一个非常大的特点，就是先试用再购买。同时，正然还是网上传播硅藻泥知识最积极的一家。用正然的话来说，我们不怕消费者识货比货，就怕消费者不识货总想捡便宜，结果吃了大亏。

　　合影从左至右以此为：谢继春、王静、冀志江、单毅、王忠勇

　　“与很多纯粹做招商加盟的硅藻泥品牌不同，我们更多的工作重心都放在了‘取悦’消费者上，虽然看起来好像很少打广告，但我们的知名度并不低。” 正然CEO单毅介绍。

　　2014年的双十一和双十二电商大战中，正然再次荣获艺术涂料销量第一，自2011年起第3年卫冕成功。在包含乳胶漆在内的整个涂料行业中，正然同样名列前茅。

　　“像正然这样做的好的品牌，协会要大力支持和鼓励，这是非常好的新锐品牌案例。”生态协会秘书长王忠勇表示：“在以后的协会的活动中，欢迎正然来多介绍经验，促进行业共同进步。”

　　附注：中国建筑材料联合会生态环境建材分会，简称生态环境建 筑材料分会，英文译名“Ecological Building Materials Association” 隶属于中国建筑材料联合会，是针对生态 环境建材的推广和技术交流设立的机构。同时，也是目前聚集硅藻泥企业最多，技术力量最为雄厚的协会。