家具企业做电商大势所趋

  2014年9月13日，以“大数据、新营销、移动互联网大潮下家具电子商务的发展潮流”为主题的我爱我家首届家具O2O论坛，在上海顺利举行。论坛广泛邀请家具企业负责人、证券投资公司、媒体、行业观察者以及政府相关部门等，从不同角度观察、不同层面展现他们对家具业现状的分析，以及如何借助互联网做好转型升级。

  对于转型做电商，参加论坛的众多家具品牌企业都表示认同，认为这是行业发展的大趋势。

  “消费者消费行为习惯的转变，让他们越来越倾向于网购，甚至包括像家具、床垫这些单件价值高的大物件，这在原来是不可想象的。”来自喜临门的代表对电商的爆炸式发展给予了高度关注，“我们要顺势而为，必须抓住这次机遇。”

  但对于怎么做的问题，家具企业还有自己的疑问，是自己建平台，还是借助第三方?面对线上与线下的经销商体系，如何破除左右手互博的困局?

  选好平台是企业成功转型的关键

  我爱我家网总经理马自强认为，企业自己去做电商不是最好的选择，“传统家具企业往往缺乏互联网基因，体型重，转型慢。如果选择自己做电商，那资金、技术、团队等因素的投入是时非常大的，不是一般企业所能承受，失败的风险很高。”他给出的建议是，借助成熟的平台来做电商。

  马自强从低集客成本、线上与线下相结合的O2O体验式销售、智能 家装 、组合 家装 、大数据下的智能推送、关联销售等方面，对我爱我家的电商平台优势进行了分析。

  何为智能 家装 ?工作人员现场演示了一个动画片，给了智能 家装 、组合 家装 一种更具象的感受：动画片里的一套房子，从客厅到餐厅再到卧室，随着手指轻轻一点，从壁纸的颜色，到餐桌的材质，到大床的风格，再到衣柜的空间位置等，瞬时变换成了另外一种视觉体验……

  通过情景式出样、样板房展示，营造出一种真实的生活场景。同时，数据库营销还将 家装 产业链全线贯穿，客户将通过爱家平台完成装修后期的家具、 家居 用品、家电等所有与家庭装修相关的采购行为，扩大了平台的渠道销售容量，促成了更多关联销售。

  家具电商正进入发展的春天

  来自知名的互联网家纺 家居 品牌茶马古道，结合自己的一些经验，跟与会者分享了《家具电商的实践与探索》的主题演讲，重点分享了家具企业做电商做好物流与线上线下商品区隔的重要性。

  现场艾瑞的行业报告指出，2013年度 家装 线上用户量达1.5亿，线上 家装 行业潜在市场过万亿， 家装 行业由于其产品非标准化程度高、长途物流配送困难、品牌区域化明显等，天然是适合的采用O2O模式，包括家具企业在内的整个建材 家居 行业，正在步入电商发展的春天。

  出席本次论坛的上海市商业信息委员会的陈晓明也指出，电子商务从制造业、商贸业、旅游业等重点领域开始，正加快向各行各业的渗透，持续着保持较强的增长势头。陈晓明还从政策、资金、技术等方面阐述了政府对企业发展电商业务给予的大力支持。

  与会的申银万国、银行证券等证券投资公司，则从资本面谈了资本市场对建材家具电子商务市场的关注，声称“十分看好这个市场”。

  众嘉宾新鲜的观点、独特的认知，让整个论坛更显得“真材有料”，大家在论坛中畅所欲言，互通有无，激荡出了不少火花，现场氛围非常热烈，一场家具行业发展的思想盛宴让与会者直呼过瘾。