经历长达数月的销售淡季，终于迎来了“金九银十”。随着家具市场销售旺季到来，作为其中分支的红木家具行业能否像往年一样迎来年内消费新高点?市场是否已开始向理性回归?收藏者时下买何种材质的家具最划算?带着行业迫切关注的热点话题，记者日前来到劲飞文化艺术珍藏馆，采访了刚刚被授予“2014中国红木古典家具行业领袖”称号的劲飞红木董事长、中国红木家具竞拍第一人吴新建。

　　红木家具进入销售旺季，“掌声再次响起”

　　9月9日上午10：00，记者来到位于昌平回龙观畔的劲飞文化艺术珍藏馆，此时正值劲飞企业召开例会时间，进入大厅，记者发现已经有两位客户早早到来正等待劲飞销售人员开完例会后签单。吴新建告诉记者，进入9月以来，企业销售额比8月份有了明显的增长，最好的一天，能售出5-6套红木家具，尤其是最近中秋节前后结婚的比较多，所以红木家具销路特别好。

　　“这种销售火爆的场面不光在劲飞存在，在全国其他一些重要红木产区也开始陆续出现。”中秋节到河北大城、福建仙游、广西凭祥等产区考察一圈后，吴新建做出论断：“红木家具在9月进入了销售旺季，正如《2014年上半年中国红木进口形势分析报告》所说，市场将迎来年内消费新高点。”

　　虽然与2013年相比，2014年红木行情明显遇冷，但是这种火爆的销售局面，并非是“昙花一现”，在吴新建看来，红木家具“掌声再次响起”也就意味着行业开始回归理性。

　　首先，2014年以来，随着反腐的不断深入，虽然对红木家具销售产生了一定影响，但是随着大环境经济形势的逐渐明朗，波动后必然会螺旋式上升。而且根据贝恩咨询的统计，中国人目前消费了全球约25%的奢侈品或服务，至2015年，这个数字将上升到34%，这一切将给红木产业带来新的契机。

　　其次，1至8月份红木市场高开低走很大程度是受市场淡季的影响。同时，去年红木市场异常繁荣，已透支了大量市场需求，导致市场冲高回落，进入消化期，为得是夯实一下市场基础，再往上走会更稳。这就如同2007年红木市场大热后，需要2008至2009年进行调整一样。进入“金九银十”，红木再次迎来旺季，这可以看做市场对2013年红木行情“蓄势”后的一种“释放”。

　　第三，以缅甸花梨的价格走势逐渐趋于平稳为例说明。去年红木价格上涨太快，游资炒作红木原料的买家较多，去年10月左右缅甸花梨木(大果紫檀)价格最高时达到约4—5万元每吨，一般而言炒家坐等价格飙升到一定程度就出货;而不少游资是贷款筹集，为了还利息，很多人急着出售。导致去年上涨太快的缅甸花梨木价格在今年有所下跌，直到7月趋将至约2万元每吨，这个价格至今两月以来却一直保持平稳，也可看做是红木家具市场正在走向理性的一个“信号”。

　　买红木首选黄、紫、红，重视“黑马”巴里黄檀

　　进入传统家具市场“旺季”，越来越多城市陆续对楼市限购出台“新解释”，再加上股市仍然不景气，部分居 家装 修、收藏投资需求将会被集中到红木产业上“释放”，致使红木市场走势将得到“提振”。“市场行情看涨，收藏正逢良时。”在这喜悦的秋季，消费者该如何丰收自己喜爱的红木家具呢?

　　吴新建认为，消费者在收藏红木家具时。若论首选，还得数人们常说的老三样：黄花梨、紫檀、老红酸枝，它们均为明清宫廷家具的主要用材，也是被列入《红木》国标5属8类33种材料中最主要最知名三种材质。

　　先提黄花梨，这种“木中黄金”目前在市场上已经处于“一木难求”的状态，十年来，它的价格从约36元每斤涨到2万元每斤，涨幅达500倍，以劲飞私人定制的黄花梨皇宫圈椅为例，去年一套价格约100万，在行情继续看涨下，今年客户定制同样的椅子，就得出到150万左右了。对于今年7月左右在网站、微博、微信上流传一条“黄花梨价格大跌”的消息，据吴新建考证，这是2008年7月的一条新闻，被一些别有用心的人拿来重炒，在此报道后的第二天，海南省收藏家协会就紧急召开会议予以澄清，经过多家媒体实地采访，证实“完全是一篇胡编乱造不负责任的报道”。

　　再说紫檀，这种木材成材需要800年以上，且十檀九空，在空洞和表皮之间的那点“肉”才可以使用，所以自古以来都有“寸檀寸金”之说。目前创下古典家具拍卖最高成交纪录是2013年6月北京保利拍卖会一对清代紫檀顶箱柜以9315万元成交。今年以来，包括中国家具协会等官方机构以及行业内多位权威人士在不同场合提到最多的口号之一当数“紫檀应重新回归霸主地位”，由此看来，其收藏前景自然会“水涨船高”。

　　第三是大红酸枝，其颜色喜庆，很符合中国人的审美情趣，在中高端红木市场上一直很受欢迎。作为近年红木市场上炙手可热的“明星”，在2013年被列为濒危树种后“一飞冲天”，目前正处于“蓄势待发”的盘整期，伴随着红木市场回归理性，大红酸枝新一轮涨势即将开始。

　　最后，提醒消费者重视巴里黄檀。巴里黄檀俗称“花枝”，原产地为老挝和越南，在历史上亦被认可。其颜色发紫发黄，‘魏紫姚黄’紫色和黄色历来为国人所推崇，且质地纹理与大红酸枝非常接近，结构细而均匀，材质重，硬度适中。随着大红酸枝资源的不断消耗、吴新建认为，巴里黄檀无疑是大红酸枝未来的最佳替代，将成为红木市场上一匹“黑马”。据了解，目前已经有行业学术研究机构以“前瞻性”的眼光撰写了《2015-2020年中国巴里黄檀市场投资机会与发展战略研究报告》。

　　劲飞红木家具以“四大优势”俘获广大消费者的心

　　2014年，在行业处于调整期的情况下，商业竞争中常见的“二八”法则再次出现：即20%的企业仍然景气，而80%的企业则倍感压力。在这种大环境下，竞争激烈的京城红木市场体现得尤为明显——不少企业都处于销售增长放缓或经营停滞状态。但也有些品牌日子却过得很好。比如劲飞红木，统计数据显示，在北京很多主流红木卖场里，劲飞一直名列销售排行榜前茅。2014年1-8月份，劲飞在北京市场的销售额与“2013红酸枝年”同比基本持平。劲飞红木到底好在哪里?通过采访多名消费者，记者总结出一下四点。

　　首先：劲飞红木是大品牌，诚信度高。在北京的红木市场里，充斥着数不清的红木牌子，消费者到底该如何选择呢?业内专家表示，选择红木不应该选择小厂家，应该选择像劲飞这类具有市场影响力的大品牌。而且劲飞红木讲究诚信，每一款产品都标注得十分明确。针对行业中易被模糊的概念：小叶紫檀、大叶紫檀、老酸枝、新酸枝，都会严格按照中国林科院科学“鉴定到类”以及红木新国标中的规范去标注。

　　其次：劲飞家具质量过硬、器型优美。劲飞红木的口号是：“只做精品、只出精品、只要精品。”吴新建认为，红木产业早已过了单纯做家具、卖家具的时代，红木家具应该是有文化内涵的艺术品、奢侈品，不仅要有考究的材质、精巧的雕饰、上乘的做工，更要有文化艺术内涵，这样才能成为精品。劲飞红木忠实客户唐先生告诉记者，8年来，他在劲飞收藏了价值逾几百万的红木家具，可以说产品质量过硬，件件都是精品，这是最大的说服力。

　　第三：劲飞红木售后服务一流。吴新建有一句名言：“买红木家具就是买售后服务”。为此，劲飞红木很早就组建了一支业内顶尖的专业服务团队，他们直接受决策者管理，每周开一次例会，统筹安排售后服务工作。2013年，劲飞红木扩大了售后服务队伍，要求每周要有10至12人次主动上门为客户提供售后服务。2014年，劲飞启动售后服务升华年，服务量比以往有所增加，这主要体现在每周不少于15人次上门服务，一月超过60人次上门服务，一年不低于700人次上门服务。

　　第四：劲飞家具性价比高、投资溢价高。劲飞红木始终坚持薄利多销，其家具质优价廉，比同城同类产品便宜20%左右，深得广大用户欢迎。而且劲飞红木常年承诺对拍卖售出的产品进行回购，劲飞红木的回购政策为“家具使用满三年后，可以拍卖成交价加价50%回购”;劲飞的这种做法让购买其家具的客户近乎零风险。记者每次到劲飞文化艺术珍藏馆采访时，总能看到门庭若市、宾朋满座的盛况。消费者们共同反映：劲飞红木家具质优价宜，如果做投资，无疑是最佳的“升值洼地”。