与家具、装饰品合理搭配呈现，灯饰的展示效果更为完美。
继各大 家居 产品的试水体验式消费后，灯具专卖也开始了体验消费的尝试。各大灯具品牌不仅将灯具产品与居室空间结合起来，让消费者在其中体验灯具装饰的美与健康灯光的实际效果，还有一些灯具品牌开始自己设计、定做与灯具配套的家具、饰品，准备玩“跨界”。
灯具品牌开设体验区
随着灯具品牌越做越大，一些市场意识超前的灯具品牌不再是简单地陈列产品，而是将装修、配饰、家具配合到位，营造了 家居 的整体环境，让顾客实地感受到灯具与 家装 的效果。这种环境、氛围能让顾客更直观地感受到美，更容易产生购买欲同时选择也更准确。
近日，新京报记者走访居然靓屋灯饰城、十里河灯饰城和高力灯具港时，能看到在这些灯具展厅里，灯具品牌除了在展厅面积和装修上下工夫，在展厅也开始营造体验式购物环境。
在十里河灯饰城二层的品牌展厅，新特丽灯具就专卖布置了一间卧室，主光源、辅助光源、灯池、壁灯、台灯、夜灯等搭配和谐有序，据其工作人员介绍，该卧室灯具的布置，不仅符合卧室的灯具搭配，在光设计上也体现了人性化和健康光源的特点。在科创灯饰展厅，水晶灯与高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也组成了舒适的卧室与和谐的茶厅空间。
而在居然靓屋北五环店内，更在奢华名品灯饰馆开设了独立复式结构品牌店。这些品牌店面积大，几乎都开设了居室空间体验区。8月，MOOLLONA北京旗舰店在居然靓屋北五环店开业，该旗舰店被布置成为灯饰行业场景式整体软装专卖店，店内全部采用场景式体验，灯具产品与家具、饰品融为一体。
据十里河灯饰城市场部负责人刘万军介绍，十里河灯饰城正在推灯MALL精品馆的概念，这里的灯具品牌几乎都在展厅里设置了体验空间，利用空间让人感受到灯的多种表现方式。
灯具品牌正在“ 家居 一体化”
体验式营销灯饰行业早就存在，但并没有很普及。业内人士分析认为体验展馆占地面积大，需要有专人设计展馆风格和产品搭配和陈列等，综合成本高。但现在，灯具品牌也开始将产品线逐渐向 家居 、饰品、软装等延伸。灯具品牌自己搭配家具或者自己设计、生产家具的趋势越来越明显。
在十里河灯饰城的华艺灯具品牌展厅内，销售人员告诉新京报记者，这里与灯具搭配的家具、饰品都是品牌设计师专门选购和搭配的，如何消费者喜欢，可以随灯具一起销售。
中山市琪朗灯饰厂有限公司董事长袁仕强告诉记者，灯具与家具的一体化融合是趋势，琪朗明年将重点推出灯具的“ 家居 一体化”模式。泰昌灯饰董事长诸欢也指出，目前灯具行业的趋势是品牌从中档向高档设计进军，灯具、家具一体化的融合也越来越明显，很多国际品牌开始融入到灯具展厅内。
中国陈设委秘书长黄静美表示，中国灯具品牌开始重视产品配套设计，寻求与国际艺术家合作，将艺术家的 家居 作品与灯具产品结合，逐渐成为一种趋势。
业内人士分析认为，灯具品牌跨界目的还是为了利润增长，但灯具、家具等 家居 产品的品类如何更好地整合，则是目前“跨界”的灯具品牌需要思考的问题。
业内声音
家具、饰品特意定制
●苏红梅，居然靓屋灯饰有限公司总经理
在居然靓屋的灯具展厅，很多品牌都做了场景展示。很多消费者在装修自己的小家的时候，也许在大脑里并没有一个很完整而清晰的概念，这个时候，体验式的营销正好可以给予他们参照和借鉴。在很多灯饰品牌的体验场景中，所用的家具都是配合灯饰的品牌特意定制的，有些搭配的家具在北京家具市场上找不到。
希望发现成功营利模式
●周世文，琪朗灯饰厂营销总监
今年建材行业日子不好过，运营成本高、客户争夺激烈。如何寻找利润?琪朗将在明年重点推出 家居 一体化模式，我们储备一系列优质产品，包括进口家具，不断完善更好更美的空间，打造优化的 家居 格局，希望能提供一个成功的营利模式。灯饰行业一直缺乏规范的市场管理，价格混乱，区域保护不强，我们希望规范市场、保护品牌。
■ 记者观察
跨界产品始于代工
从消费者的角度来看，灯具跨界做家具等外延产品，可以在灯具卖场直接看到灯具的效果，甚至有消费者看到整体效果后怦然心动，直接将灯具、与灯具搭配的 家居 产品一并买回家。这对品牌来说，也无疑为最好的效果。从品牌的角度来看，灯饰品牌跨界整体 家居 ，无外乎希望靠延伸产品获取更多的市场蛋糕。
灯具品牌跨界到其他 家居 用品，似乎并不容易。从目前市场上的灯具品牌跨界的产品来看，一般有两种途径：代买或代工。
代买即灯具品牌从家具品牌处购买适合与灯具产品相搭配的 家居 产品，然后整体配套卖给前来购买灯具的消费者，可以称为“买手”模式。代工则是灯具品牌请其他家具工厂为自己生产专门的家具，仅在自己的灯具展厅内销售。
代工模式在 家居 行业并不陌生，大自然床垫跨界家具产品也采用的是代工模式。但知名品牌在国家质量抽检中上黑榜的情况也很常见，如何能保证代工质量?袁仕强和北京自然木语商贸有限公司总经理刘锋均表示，品牌有条件后，或将自己生产外延产品，以保证产品质量的可靠。
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