家具行业可谓是中国古老的传统行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高、起居方式的改变而不断发展。如今的中国家具行业无论是在生产还是销售上都已经发生了翻天覆地的变化。其中以广东、上海、四川等地的家具行业发展最为迅速，而家具川军的崛起和互联网的蔓延共同促生了西部家具网的诞生和发展。西部家具网作为家具行业的第一招商平台，一直为家具企业和经销商“牵线搭桥、出谋划策”。2014年，如今这个年轻而富有“野心”的平台又一次踏上新的征途，实施“三大渠道、五种方式”来扩建自己的“领土”，并持续坚持着“以推动家具行业的发展为己任”为家具川军企业以及省外家具经销商的发展做一份自己的贡献，在奋斗的征途上发展壮大自己。

　　三大渠道：线上线下助推家具企业发展

　　互联网渠道：

　　中国互联网是全球第一大网，网民人数最多，联网区域最广。据CNNIC公布的最新互联网发展调查报告显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442 万人。互联网的快速发展已经把我们的衣食住行从四面八方围拢过来了，电子商务也几乎都已经渗透到了每个区域。近两年异常火热的O2O电商模式更是将电商时代向前推了一大步，比如美团网、百度糯米等等，都是通过O2O的将线上搜索和线下体验结合起来的商业模式赚的盆满钵满。这也让向来“行动缓慢”的家具行业跃跃欲试，投入电商“海市”之中是家具企业发展的必经之路。

　　电子商务发展到今天，在短时间内风靡各大行业，2013年天猫双十一节截止到12点，仅半天成交额就突破了175亿元。正是印证了马云的一句话：不做电子商务，5年 后你一定后悔，十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。真正的电商成型应该是近两年，西部家具网正是希望通过电商发展的黄金时段能够为家具企业抓住商机，分享到“电商海市”中的一块“大蛋糕”。真正的电商平台更多应注重用户体验，让用户在线上搜索、线下消费，而不是体验过后又要回到线上去消费，这样就浪费很多时间且麻烦。

　　展会渠道

　　家具展会在很大一方面是家具行业的做大做强的重要推手，国内比较重大的家具展会其中就包含成都家具展，从首届不足500个展位的地方小型展会，发展为展位超过7000个的全国第三大家具展，仅次上海、广州家具展。今年7月份举行的第十五届成都家具展短短4天现场成交金额就突破了120亿元，很多的家具企业也在展会上得到更多展示和认可，找到自己的经销商和代理商。今年西部家具网也是在成都家具展馆的8号馆有300多个平方米的展厅，为多家家具厂提供相关的服务。同时我们也在成都的多个卖场及外地的多个展会都有合作，为成都本地的许多家具厂家进行品牌宣传推广，给他们带来经销商;不仅如此，还给全国各地的家具经销商找到适合他们代理的家具产品。国内其他展会包括西安国际家具博览会、昆明泛亚家具博览会、大连国际家具博览会、武汉国际家具展览会及山东、重庆、河南、贵州、山东等家具展，与西部家具网进行长期战略合作，帮助家具厂商拓展展会渠道，开展展会营销，扩大企业和产品宣传。

　　卖场渠道

　　卖场是连接产品的终端销售，是“卖场、经销商、厂家”三位一体的经营模式中的最后环节也是最关键的环节。现在家具行业中家具商城和连锁店的建设风起云涌，规模越来越大，水准也越来越高，这对扩张家具的生产和销售都是稳定了坚实的基础。所以家具流通行业中，家具卖场也势必将占据主流地位，未来会出现一个“大卖场”的趋势。行业未来的发展趋势，也是要以低价位、高质量的商品来占领市场的。

　　西部家具网利用自身优势与各地的家具卖场长期合作，在做展会地推的同时也会在卖场做地推活动。在全国范围内的卖场活动中，也是帮助家具企业找到销售渠道，推广其品牌产品。

　　五种方式相结合为家具企业保驾护航

　　一、西部家具网站推广

　　日新月异的互联网时代，传统商业推广模式落后，网络信息泛滥。对任何一家企业来说，有效的信息获取和有效的营销推广方式就显得至关重要。就如前面所提到的电子商务以及展会资源，这二者对家具企业的品牌与推广重要性就不言而喻了。西部家具网的四大功能频道，五大辅助频道都是随时随地为家具企业以及经销商服务，囊括了众多优质的家具生产企业信息、招商代理信息、家具产品信息，以及全面的家具行业展会信息、家具行业资讯信息，为家具生产企业和家具经销商合作搭建平台，并进行家具流通营销的创新。

　　二、展会专刊

　　就如前面所提到的电子商务对家具企业的品牌与推广重要性就不言而喻了，但仅仅靠这个就想要获得长远的、一劳永逸的发展显然不够的。因为电子商务在日新月异的变化着、也许今天你线上的电商模式做的还不错，分享到了“一杯羹”，可人们的视线也许很快就被其他家具企业以新的线上营销推广方式所吸引和覆盖。所以家具企业应该还需要有一些固定的线下推广方式，例如专业的媒体宣传、专业的杂志期刊、卖场上的宣传推广等方式让自己的品牌能够持续活跃在人们的视线里，而不是短暂的“昙花一现”。

　　传统的推广营销方式像媒体宣传、打广告;城市区域间张贴横幅广告、上门直接推销等方式。虽然传统推广诸如的媒体宣传、杂志专刊等推广模式看起来已经比较陈旧，但恰恰这种方式是最专业、最值得信赖的，也是赢得用户群体忠诚度最高的。所以家具厂商或是家具经销商要精准的找到忠于自己的客户群体，就要通过足够专业和让人信赖的推广方式来宣传自己。西部家具网创立的《家具通会员名录》，为半年刊的内刊型杂志，每期发行量2万册。在全国各大家具展会及家具卖场卖场免费发放，在网络平台的基础上为家具厂商提供更广阔的宣传渠道。

　　三、展会地推

　　目前西部家具网不仅仅利用网络推广模式让大众去认识了解家具企业，并且也是结合线下的展会活动在全国范围内进行展会地推，包括成都家具展、郑州家具展、西安家具展、武汉家具展、重庆家具展及广州、上海、北京、哈尔滨、山东等各地组织的相关家具展会。展会现场安排工作人员为家具厂商推广其品牌和产品，积极帮助家具厂商拓展展会渠道，开展展会营销，扩大企业和产品宣传，收集和反馈意向经销商信息，实现市场推广多样化。展会现场都有展位，展位内不仅可以摆放厂商的产品资料，还可以安排人员现场为经销商洽谈。同时，也会在展会现场安排人员为经销商介绍厂商产品。

　　四、媒介宣传

　　在家具展会活动的前后时间里，也会有各大媒体进行大量的相关报道，这对于家具企业提高家具品牌知名度来说也会起到一个不小的作用。这次的成都家具展也是引起家具行业不小的轰动，全国各地城市各大媒体都有不同程度的报道。像新华社、中央电视台、人民日报、经济日报等央视媒体都聚焦了此次展会。而且还有不少的明星也过来捧场助阵，像李咏、黄晓明、华少等娱乐圈热门明星都汇聚在了今年的成都家具展，真真赚足了人气。通过这样一次家具行业的“大动静”恐怕家具企业也不愁没人关注吧。在展会过后的宣传推广仍是必要的，西部家具网在全国各地的家具卖场会进行户外媒体、电台广播、电视广告等多种形式的媒介广告宣传。在宣传西部家具网的同时，也为家具厂商做推广。

　　五、卖场地推

　　卖场作为整个产品生产销售的终端环节，是家具企业不得不去重视的一个环节，因为卖场销售的好不好直接关系到家具企业的盈利问题。西部家具网与众多家具卖场保持长期合作关系。每年都会在各地家具市场内做地推，把家具厂商的品牌和产品资料直接介绍给经销商，有针对性、目的性的定向推广。

　　当前经济快速发展，电子商务时代的全面到来，信息流、物流、市场在不断变化，人们选择也在不断变化。正是这种不断变化的需求，家具企业们更需要在进行营销推广时选择正确有效的方式，结合多种模式——线上线下相结合、网络推广结合传统媒体推广，既要脚踏实地、又要仰望星空。这样在家具行业才能长久立于不败之地。