从8月16日开始, 家居 乐建材超市所有门店将开始今年的第二轮调价,约有1000款商品开始降价。据了解,这次夏季调价涉及到全场所有品类的核心产品,直接降幅5%-20%不等。从瓷砖、卫浴、地板等主材商品到木工板、油漆、地漏甚至钉子等辅材商品,能满足消费者不同的需求与品味。
大破价格困局
过去10年,我们经常听到消费者反映装修买材料最大的问题—价格!
传统 家装 建材市场为了竞争,今天打8折,明天打6折,价格越看越不明白。消费者 “漫天要价就地还钱”免不了吃亏上当,而很多商家也在低价竞争中丢掉了品质和服务。这种普遍存在的“明码虚价”不仅侵犯了消费者的知情权和公平交易权,更导致了 家居 市场的价格混乱。
“天天低价是 家居 乐建材超市最好的竞争策略。” 家居 乐市场部负责人告诉记者。 家居 乐所有商品明码标价,并且一直持续维持这些价格,不玩高开低走的数字游戏,正是对消费者的保护。
最主要的是, 家居 乐所有商品明码实价,没有虚假的折扣,不需要讨价还价,所有人都能够获得实实在在的价格。
高举平价大旗
要改变这种价格困局也很简单,最直接的方式就是一个词——平价!
但平价并不简单,其背后往往意味着一个战略的根本调整,以及与战略相关的相应的战术调整。在和传统市场反复博弈过程中, 家居 乐似乎也在慢慢找到感觉,开始挥起了天天平价的利刃。
10年来, 家居 乐其实每年都对商品价格进行过下调, 家居 乐厨房部负责人介绍“2004年消费者要花9000元买到一套橱柜,而2014年 家居 乐你只需花不到5000元!”不仅仅是橱柜在降价, 家居 乐平均购材单价从2004年的9万元减到7万元,也就是说在 家居 乐7万元搞定全部装修材料! “实际上,我们的许多产品目前在市场已经是同类产品的最低价。” 家居 乐采购部负责人很有信心地说。
凭什么降价?
“商品从工厂货源地直接采购是天天平价的主要保障。” 家居 乐采购负责人一语道破了 家居 乐“天天低介”策略背后的原因。
为了降低成本, 家居 乐大部分商品由工厂货源地直接供应,从2004年的20%工厂直供到2014年的60%以上由工厂直供;其次,连锁化的大规模采购模式,能够更好地控制产品进价;最后,集团物流配送、经营管理、国际化ERP系统等环节实现低成本管理,以上三点,成功将自己的产品价格降到比同类产品更低,是“天天低价”的策略得以执行的关键。