核心提示：申旺卫浴苏州总代理陈思安认为，做生意更大的意义是赢得交情，而细节的投入是赢得客户交情的关键。在8月15日即将开幕的苏州广电TV家博会，申旺卫浴也积极参与，陈思安希望通过此次夏季展，让苏州市民更好的认识、了解申旺卫浴。

　　借助市场春风 旗舰店稳步起航

　　随着二三线城市建设与房地产市场的不断发展，苏州建材市场这几年发展也十分迅猛，借助于市场的东风，许许多多的建材品牌在苏州市场都做得风生水起。之前做材料批发生意的陈思安，正是感受到苏州卫浴市场的消费潜力，并且基于他之前积累的一些高端客户群体与朋友圈子，于是一直在寻找一个可以自己经营的建材品牌。2013年年底，当他来到福建南安，了解到申旺卫浴品牌以及其高性价比的产品，便决定代理申旺卫浴。

　　经过陈思安与申旺总部的一番努力，今年3月18日，申旺卫浴苏州旗舰店正式扬帆起航。旗舰店位于苏州家乐居精品国际广场二楼，136平方米的展厅空间内，从样板空间到丰富的配套系列产品，每一处都经过陈思安的精心考量与布置。陈思安表示，申旺卫浴作为新入驻苏州的卫浴品牌，在当地的知名度还不高，但是目前借助于朋友圈子、小区邻里的推广，单量还算不错。“我的朋友都在用申旺卫浴”，希望通过口碑相传，苏州的消费者可以不断地了解申旺卫浴产品的高品质、高性价比的实用性以及更胜一筹的服务。

　　转变观念做好口碑 参展谋求更大市场

　　陈思安介绍到，苏州的消费者比较“认品牌”，一些客户更喜欢选购一些国际知名品牌，但其实他们不了解申旺卫浴的产品其实并不输于那些大品牌，而且性价比会更高，“所以，消费者的观念需要我们不断地引导才能转变”。

　　“我认为，做生意更大的意义是赢得交情，让客户买得开心，自然能够发挥出口碑效应。”而如何赢得客户对申旺卫浴的认可，服务的细节很重要。陈思安分享到，比如主动关心客户，售前、售中、售后的服务都应该热情、贴心，就像帮助好朋友一样，为每一个客户提供服务;此外，细心地为客户准备一些小礼品，这些细节的投入就是赢得客户交情的关键。

　　仅仅依靠朋友圈的传播力还不够，陈思安希望让更多的人认识申旺卫浴。即将开幕的苏州广电TV家博会，申旺卫浴也积极参与，从8月3日即将开始的广告投入，到8月15日-17日的三天展览，陈思安不知道结果如何，但他知道必须全力以赴。据了解，就在今年春季举办的同类家博会上，短短3天时间，观展人次超过10万，现场共签约订单5500个，总金额达2亿元。而此次参展，申旺卫浴拿下两个展位，共18平方米，陈思安希望通过此次夏季展，让成千上万的市民认识、了解申旺卫浴，并且能够拓宽市场，启动新一批的消费热潮。“为了这次展会，我们会精心安排促销活动，积极与厂家沟通，向市场抛出几款促销产品，由此来引发消费者对于申旺卫浴的关注;同时我们也将通过这次活动摸清消费者的需求，以便日后调整营销策略。”

　　坚持才会成功 好品牌值得一生经营

　　谈到代理申旺卫浴三个多月来的感受，陈思安表示，其实自己刚刚接触代理品牌这一块，压力不小。自旗舰店开业以来，他一直抽出一部分精力在于申旺的团队建设，因为他知道，细致的服务来自于拥有一个优良的团队体系。“有经验、有资源、有激情的人员太难得，但值得我们不断地挖掘和培养，也期待总部专业的市场精英前往苏州给予指导与扶持。”

　　市场一直都是残酷与机遇并存，陈思安说到，一个好的品牌是能够顺应市场需求与发展潮流的品牌，而对于他自己来说，一个好的品牌值得一生去细心经营，“品牌与团队建设是一个循序渐进的过程，我会一直坚持下去，因为只有坚持才会成功。”