居然之家北四环店的家之尊汇集了许多进口品牌 家居 产品。
业内人士表示,中粮广场的兴起与没落有着多种因素,硬件上的不适合、经营定位的模糊以及竞争对手的分流,都促使中粮广场目前的经营策略有所改变,否则将会从“贵族”身份没落到“普通路人”。
■ 市场解析
国际品牌加速布局国内市场
近两年内,洋品牌对于中国市场有“大举入侵”之势。从早期的家具、灯饰等大件家具产品,到如今床垫、饰品、布艺甚至礼品等多个品类,来自世界各地的一线品牌都想在中国市场分得一杯羹。洋品牌是如何布局中国市场的?
第一,寻找代理商,进驻专业 家居 卖场。超大的面积、多品牌的聚集效应、完善的物业保障以及成熟的 家居 品牌运营经验,让居然之家等卖场在“名品争夺战”中胜出一筹。此外,北京各大卖场越来越重视引入高端品牌,不仅设立了专门大型的场馆明确定位,而且从管理、宣传等方面更“额外保护”,从而达到提升整个卖场定位、完整卖场业态的目的。
第二,开独立店。相比进入专业卖场,独立店面更强调 家居 品牌的特色和定位,更具独立性,独立店面里,其产品特色、品牌理念也更淋漓尽致地体现。但这要求代理商有强大的财力支持,能够在较好地段拿到店面,并需要品牌在国内有一定知名度。而且,如果品牌独立店面形成群集效应,也会给单个品牌带来较高人气。
第三,百货商场。相对前两个渠道,这个渠道并不主流,适合标准化、小件的 家居 品牌,例如饰品、床品等。在一些高端酒店,也有家具品牌店面,以展示为主。进驻百货商场和酒店,一方面商场和酒店有此需求,另一方面,一些 家居 产品也需要高端商场的平台推广形象,与商场内时装、珠宝、化妆品等形成呼应效果。但这并非主流渠道,不适合家具品牌大面积推广。
■ 业内声音
“高不成低不就”会让人难受
●刘万友,蓝色早晨 家居 总经理
以我的观察,中粮广场的硬件设施是很不错的,例如外立面、内部装修等。如果要有所改变,我认为应该定位为精品 家居 展示店。首先,进驻品牌要绝对一线,定位要高端精准,不符合定位的品牌要及时撤出。商场以精品展示为主,每个店面之间的隔断最好打通,给予消费者足够的体验感,以掩盖其本身面积小的缺憾。消费者消费时很聪明的,他们要求的是购买物品要符合内心预期,对于高端的消费人群,其商品本身价值不是他们考虑的,而是其品牌定位、产品设计、服务与购物体验,都让这些高端消费者感觉到“值”,高不成低不就,会让人很难受。
体验消费将是趋势
●郭增利,中国购物中心产业资讯中心主任
我认为未来 家居 产品的消费场所一定是重体验感、重消费氛围的,对于高端的一线国际品牌尤其如此,面积大、交通便利、品牌之间无明显界限区分,这样的商场首先不太可能在市里,对于物业管理方来说,招募的品牌不仅定位需要一致,为商场布局等方面也需要融合互通,同时保持每个品牌的个性特点。这样的商场我认为目前还未出现,但很可能是未来发展方向。
■ 选购提醒
买进口 家居 注意4点
查看单据,保证“身份”真实性
进口家具应该有进关单,包括海关报关单、海运提单、装箱单、货柜发票,四单联合起来才能完全查证所购家具的真伪。如果客户订单号与报关单上的不相符,那么家具的“洋身份”可能有假。此外,家具建材产品应该附有产品质量保证书或说明书、环保等级证书等材料。这些材料是产品质量、环保性能的证明,一般情况下都应该有。
原料进口不属于百分之百进口家具
有一类产品是原料进口,在国内加工生产的。例如沙发布艺来自欧洲,但做工在中国本土完成;壁纸原料来自国外,在国内组装。严格来说,这并不是百分之百纯进口的 家居 产品,如果商家打出“进口”字眼,消费者应该甄别进口的是成品还是原料,仔细甄别。
欧美家具不等于进口家具
如今,在每个 家居 卖场,一般都有欧美家具专区,此次的“欧美家具”多指“欧美风格家具”,并不代表其原产地,很可能是国内厂家模仿国外品牌家具设计的纯国产品牌。
注意说明和标志
根据《中华人民共和国产品质量法》第27条规定,产品或者其包装上的标志必须真实,须有产品质量检验合格证明,有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址,根据产品的特点和使用要求,需要标明产品规格、等级、所含主要成分的名称和含量,用中文相应予以标明;需要事先让消费者知晓的,应当在外包装上标明,或者预先向消费者提供有关资料;此外,限期使用的产品,应当在显著位置清晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期;使用不当,容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品,应当有警示标志或者中文警示说明。因此,即使是进口家具或建材,都应该有中文标志标注其产品名称、生产厂厂名和厂址,如需要,还应对家具建材产品的环保等级、所含成分、可能带来的危害进行标注,消费者在选购时,可以根据此条条纹判断产品来源是否正规及可靠。