2014年的夏天，广州的高温预警一个接着一个，但 家装 行业却是寒意丛生。面对竞争的加剧和利润的下滑，各大装饰公司都在尝试多重变革：花样翻新的体验馆，一个比着一个开;微监控、微管理、微营销，新思维下的 家装 行业开始“浅触电”;抢占高端市场，提升设计附加值……不管是内力的比拼，还是招式的较量，归根结底都是为了提升自身的竞争力，但最终能否奏效则要看各 家装 公司是否号准了市场的脉。

　　现状扫描：

　　如何控制成本

　　寻找新的利润点

　　成 家装 企业生存难题

　　从外部环境来看，受限购、限贷等政策影响，以及整个房产市场走向不明朗的影响，2014年对于整个 家装 行业而言无疑又是一个“高压年”。从内部环境来说，由于原材料的上涨，以及人工费的节节攀升，装饰公司的成本变得越来越高，但上涨的成本却很难完全通过装修终端市场的价格上涨来消化，因为作为主流消费群的刚需购房者留给装修的银子并没有明显增加。具体到广州市场而言，80 %以上的精装房占比，也让装饰公司的日子很不好过。

　　“整个 家装 行业的利润现在已经摊得很薄了，主要的赢利点仅剩下两个，其中一个来自集中采购辅料部分的少量加价，这部分利润有6个点左右;另一个则来自每单工程几个点的管理费。区区十几个点的利润，要支付租金、税费、人力管理以及市场推广等诸多运营成本并不容易。”广州名匠装饰业务副总经理冷雪峰透露，目前多数装饰公司必须通过冲量来实现盈利。换言之，在低利润时代，装饰公司的签单必须要达到一定的量，才能抵消运营成本。超过这个签单量之后，才有赢利可言。但是，即使是诸如名匠这样的老牌装饰公司，想要实现盈亏平衡也并非易事。

　　往年，每每和各大装饰公司的老总聊起变革，各老总大多众口一词地回应：“苦练内功”。如今，受市场所迫，“苦练内功”终于有了实质性的进展，而进展的方向主要有两个，一是成本控制，一是挖掘新的利润点。无论是通过流程的优化和科学的管理，不断降低企业的运营和施工成本，还是通过发力高端或者软装配套来寻求新的利润点，对于装饰公司而言不仅关乎长足发展，更关乎现下生存。不过，在冷雪峰看来，对于品牌 家装 公司而言，流程和管理方面已经相对比较成熟，想要在现有基础上取得好的业绩还迫切需要新的猛药。