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　　在飞速发展的衣柜市场，竞争就像一场没有硝烟的战争，走马观花般上演着一个又一个潮起潮落的故事。对于投资者来说，衣柜行业已进入理性消费时代，因此，只有强势的品牌、特色的产品和竞争优势的企业才能在市场上立足，获得长远的发展。理智的做法就是选择一个强大的、值得信赖的品牌作为坚强的后盾，为您的财富事业保驾护航。6年蝉联“整体衣柜十大品牌”的诺维家无疑是您最佳的选择，选择是双向的，正如您在加盟厂家时会给衣柜品牌划分档次一样，诺维家寻找加盟商的过程，也往往会依据不同的特点来划分加盟商类型，并慎重选择。

图1：诺维家衣柜拥有逾500多家专卖店，优质经销商资源十分丰富

　　诺维家渠道下沉，进军三四线市场

　　伴随经济快速发展和城镇化进程的不断深入，中国城镇化水平逾50%，全国2000多个县城正处于新的发展起点，衣柜市场潜力巨大。诺维家顺应城市化进程，进行渠道下沉，进军三、四线城市，并充分利用诺维家品牌高溢价形成居高临下之态势，开发具市场潜力的三、四线新兴市场。

　　自2000年创建至今，诺维家已在全国各大城市设有逾500家高端品牌专卖店，每一个经销商均是当地的强势渠道商。2014年诺维家出台一系列渠道下沉的加盟倾斜政策及空前的优惠支持政策，那么接下来选择招什么样的“商”便显得十分重要。

　　诺维家需要经销商，不招批发商

　　诺维家具有十余年的招商经验，可以说诺维家能成为今天行业一线品牌，离不开经销商的鼎力支持。诺维家会给予经销商区域市场的专属运营权，要求经销商具有一定市场整体操作与运营能力，以赚取品牌高附加利润为目的，与诺维家是合作的共进互利关系，在市场运营中诺维家会给予全力的支持与协助，与厂家是责权对等的关系。

　　目前衣柜行业存在的批发商，他们不以市场为限制发展，无专属运营权，兼卖其他衣柜品牌，虽然具有一定的销售能力，但以批货价与销货价之间价差牟利，销售量增加，利润增加。他们没有长远的追求，不时会做出损害品牌的事情，与厂家是买卖关系，而非事业关系，与厂商之间无责权关系。

　　诺维家寻觅眼光长远的经销商

　　随着诺维家事业和版图的不断壮大，企业对加盟商的要求越来越严格，绝不允许少数人损害诺维家整体价值链的事情发生。

　　诺维家衣柜在十余年与经销商的接触过程中，大致将经销商分成以下几大类型：

　　饥饿型——所有的积蓄全部投入单店的建设，基本没有流动资金，他们可能通过更多的方式与总部要政策，谋求资金支持、货源支持，无法形成有序货流循环，影响终端的正常销售。

　　生存型——多为夫妻店，他们有目标，有理念，虽然资金不是很多，但开一家店不存在问题，他们细心经营，全心投入，因为他们全部家当全投入这家店的经营，他们是最有潜质的经销商。

　　富裕型——由于资金相对宽裕，这种类型的经销商可能经销相关产品多个品牌，他们具有较雄厚的实力和市场运作经验，除非你的产品真的能带来丰厚的利润，否则他们不会投入精力销售你的产品，有可能把你的产品束之高阁，最后被市场所淘汰。

　　大款型——这种类型的经销商通常横跨多个商业领域，可能只是由于对衣柜行业前景看好，投入到这个行业，由于缺少市场操作经验，业务线多，无法顾及，导致产品长期无法打开销路，久而久之，只能放弃，对于企业来讲将丧失占有市场的机会。

　　其中生存型和富裕型经销商是诺维家正在寻找的最佳合作伙伴，由于他们对目标有追求，对自己有要求，具有成为长期事业合作伙伴的潜质，而非只把诺维家当作赚钱的工具，他们能够有效推动诺维家品牌的发展和业绩的提升。

　　对于与诺维家发展一致的经销商，配合度高，思路开阔，对未来发展有规划有想法，诺维家会重点扶持，使之成为样板客户、亮点客户。

　　诺维家特许经营是总部与加盟者之间通过合作而建立的一种互惠互利的持续关系，诺维家提供其所拥有的品牌和经营技能，加盟者则以资金、人力与地缘关系，强强联手，共同合作，共创双赢。

　　诺维家衣柜加盟形式，授权品牌及提供产品给予加盟者，由加盟者全额投资，设立专场终端进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上及经营上接受公司的管理和监督，每个加盟店总投资10-30万元，按城市类别和加盟店级别综合考虑，还有更多优惠政策，详细加盟流程请联系诺维家招商部。

　　您如果是一个高瞻远瞩的投资者，请持续关注诺维家如何在品牌推广支持、产品营销创新、人才培养、衣柜代理商存在问题进行深刻剖析的系列新闻稿。