互联网战略卡位，传统装饰变革势在必行。 家装 市场容量过万亿，是最后一个没有电商化的消费长尾市场。大公装平稳的前提下，上市公司开始关注 家装 市场。美国家得宝专注于 家装 建材一站式销售和服务，年收入达800亿美元，虽然家得宝主营是 家装 的建材，同时提供部分简单的装饰和安装服务，并非互联网装饰电商，但家得宝在美国的成功说明了支离破碎和零散的 家装 市场存在很大的集成和整合空间。

　　海通证券表示， 家装 垂直电商，主流上市装饰公司都开始积极布局。考虑到传统装饰公司自身并没有互联网经验，装饰行业上市公司大多通过收购完成对互联网业务的介入。通过合作，装饰公司可以拓展自身的供应链平台，降低采购成本，并将自己的业务范围扩展到中低端客户;而垂直电商等也可以利用上市公司的资金和技术优势，提高自身的工艺标准和线下设计能力，达到双赢的局面。

　　 家居 家装 垂直电商业务及盈利模式

　　 家装 电商的交易价值达万亿，主要来自三个方面： 家装 平台收入，建材销售收入，家具及 家居 生活用品的销售收入。2012年 家装 行业产值1.22万亿，如果电商使得装修成本便宜20%，成交额降为9760亿，电商从中抽取3%的佣金，则可产生佣金收入293亿。我们假设 家装 1.22万亿的产值中有一半是主材费用，并且家具和 家居 生活用品的花费和主材花费相同，则建材、家具、 家居 生活用品的交易价值达1.2万亿左右。

　　申银万国表示， 家装 垂直电商的定位可以表述为：借助网络渠道，凭借强大的资源整合能力，以更高的质量，更低的价格，更好的服务为消费者提供一切和 家装 相关的商品及服务。 家装 垂直电商之所以可以用更低的价格提供更好的服务，原因是其出现改变行业了原有的交易机制，主要是精简了装修的整条产业链，并引入了互联网的监督评价机制。

　　 家装 垂直电商相比传统渠道的优势在于降低了消费者的交易成本：交易成本包括搜寻成本、讨价还价成本和执行成本：(1)搜寻成本。电商建立了评价体系，借助自己的专业知识帮助消费者做了初次的筛选，大大降低了消费者的搜寻成本。(2)讨价还价成本。建材家具的终端价格中包含了大量经销商费用， 家装 电商的出现减少了经销商环节，并用成本更低的体验店代替卖场，降低了建材家具到消费者手中的价格。(3)执行成本。 家装 电商的出现，扮演了监管者和调解者的角色，有效降低消费者的执行成本。

　　 家装 垂直电商有两种主要的商业模式：平台类和自主销售类。平台类就是电商作为一个服务的平台，自身不参与商品的买卖，单纯提供一个交易的场所，并赚取服务费或者佣金。自主销售类就是电商本身参与商品买卖，依靠购销差价或者销售分成来获得利润。

　　平台模式和自主销售模式的 家装 电商的收入来源和交易风险各不相同。对于平台模式的 家装 电商，收入主要来自：流量费收入、广告位收入、增值服务收入。主要的交易风险为：流量和入驻商家数量不能形成正向循环的风险、入驻商家跳过平台同消费者交易的风险、 家装 公司管理的风险、体验店运营的风险。对于自主销售模式的 家装 电商，收入主要来自销售收入。主要的交易风险为：商品的选择风险、商品的流通、仓储风险、体验店运营的风险、流量导入的风险。

　　关键资源能力是指可以支撑整个商业模式生存、发展和壮大的静态资源和动态能力，资源能力是否重要，是否不可或缺，完全取决于企业所选择的商业模式。申万认为，对于平台模式的 家装 电商，关键资源能力主要为：(1)获取廉价的、有效的流量的资源(2)提高消费者提袋率(3)吸引商家入驻的能力(4)全国扩张的能力。而对于自主销售模式的 家装 电商，关键资源能力主要为：(1)优秀的买手团队(2)体验店的开设运营(3)获得廉价流量的能力(4)仓储物流的资源。

　　互联网元年，传统装饰公司机遇、挑战并存。目前虽然装饰行业的电商程度仍然较低，但对于 家装 来说，互联网化的趋势已经到来。预计2-3年内，装饰行业电商模式将逐步成熟，垂直电商走向规模化;3-5年内 家装 企业、 家装 电商网站批量上市。这是最好的时代，上市装饰公司依托品牌、资金和线下的绝对优势，积极参与互联网装饰的转型;这是最坏的时代，传统装饰公司更需要适应互联网潮流的人才，在合作中艰难探索与电商的协同效应，传统 家装 公司面临转型的重大挑战。对于公装，曾经策马奔腾，是否就此沉沦?公装的时代也许并未结束，只是不再如明珠一样骄傲。电商的时代似乎已经到来，传统行业如何在变幻中激流勇进，不求立竿见影，只愿步步为营，天空从来足够宽广，是否有不落的苍鹰，我们拭目以待。