江西

  宁都县 照明市场开始转型

  近年来，宁都县巨大的投资潜力吸引了不少房地产开发商，且不少有地皮的人也乐于拥有一套自己的“别墅”，大小楼房如雨后春笋般拔地而起。楼房建筑形态多以多层、小高层为主，目前房价普遍位于4000-5000元/平方米，而这些商品房的主要消费群体多为外出务工人员及乡镇客户。

  记者走访当地市场了解到，宁都县大小灯饰店约25家，其中有雷士、欧普、国星、华艺、美的、TCL等品牌，产品多以 家居 照明产品为主，LED产品的优势也逐渐得到消费者认可。目前的宁都县照明市场处于LED转型的初步阶段。

  大家族建材超市雷士照明宁都代理商李荣总经理透露，目前县里的照明产品以 家居 照明产品为主，但目前大部分商品房还处于闲置状态，市场需求量有限。由于近几年外出务工人员数量增多，消费者也逐渐形成了品牌意识，对照明产品的理解也逐渐清晰，经济型的品牌LED产品容易受到消费者的青睐。

  宁都县位于江西省东南部、赣州市北部。周边有广昌、瑞金、于都、兴国、永丰、乐安等各大县市，总面积约4000平方千米，辖24个乡镇，至2012年底总人口约为80万人，城区人口约20万，其中客家人口约占98%。宁都县素有“文乡诗国”之美誉，是著名的红色故都，且是资源和农业大县，有“赣南粮仓”之称，为国家首批100个生态示范县之一。

  资溪县 “旅游强县”带来巨大商机

  资溪县，位于江西省中部偏东，抚州市东部，是江西入福建的重要通道。其总面积1251.03平方千米，总人口约13万人，辖2乡5镇和5个国有林场，70个行政村。资溪也称“面包之乡”，同时是抚州市重点扶持的旅游强县，县内有大觉山、九龙湖、法水温泉等著名景点。

  记者春节假期对县城的主要灯饰商铺进行走访发现，欧普、华艺、华泰、飞利浦、澳克士等知名照明灯饰品牌在资溪县都能觅得踪迹，且店铺的位置都是在县城繁华地带。这些灯饰店铺周围还有建材、卫浴等商铺，是资溪人装修首选的照明建材一条街。

  得益于近年来资溪房地产快速发展，越来越多的外乡务工人员和农村人在县城购买物业，这也带动了照明市场的快速发展。县城欧普照明店老板表示，消费者在选购商品时，口碑传播尤其重要，很多人在装修选购产品时都会参考亲戚朋友的意见。同时他还表示自己招待了很多通过朋友介绍过来买灯的消费者。

  资溪县正在打造旅游强县，正在开发的九龙湖景区投资达到了10余亿元，县城内的道路交通也在不断扩展和完善，因此有两类商机蕴含其中：第一，打造旅游强县的名片和品牌，必定给度假酒店业带来快速的发展，同时带动酒店照明市场升温。据观察，目前在建或者是已经建成的大型酒店超十余家，越来越多的酒店也在规划中;第二，道路照明和景区的亮化工程需要大量的照明设备，包括LED路灯、LED灯带等，旅游景点的开发带来了户外照明爆发式的增长，随着资溪的“旅游强县”战略逐步升级，照明市场的发展也将更加快速。

  泰和县 节能灯依旧横行市场

  江西泰和县沿溪镇的照明市场一般般，作为泰和县较发达的乡镇之一，沿溪镇专业的照明商家只有一家，主要代理澳克士照明。老板娘向记者讲述，由于多数消费者对价格敏感，品牌产品在这个镇级市场销路并不好，低价和服务才是王道。商店里的LED球泡灯近一年来没有售出一个，虽然解释过LED照明的好处，但客户们宁愿选择相同价格的节能灯。农村市场的消费水平不高，消费者对新鲜事物认知度不高，仍需要时间来教育。

  记者还调查到，消费者往往选择在五金店买灯，春根五金店卖出去的照明产品较多。老板娘罗萍香介绍，店里LED产品主要是吸顶灯和低压灯，其它的很少涉及，节能灯依旧横行市场。

  春根五金店曾代理过雷士和米拉奇，还有太极牌节能灯。相对而言，消费者更认可广东货。如今乡镇市场仍是价格主导，价格相对要高的LED产品要占领市场还需时间。

  陕西

  云阳镇 LED时代乡镇不容忽视

  随着西部大开发战略的实施，陕西省咸阳市泾阳县云阳镇以其服务功能齐全、基础设施良好，环境优美，具有较强辐射功能而成为陕西乃至西北地区最大的蔬菜集散基地，成为全国各地投资商向往的一片“热土”。

  云阳镇处于温带大陆性气候下，是典型的农业大镇。近年来，全镇蔬菜种植，尤其是反季节蔬菜种植面积不断扩大，是周边区域发展比较好的乡镇。

  据调查，云阳镇全镇共有灯具销售店面10家，主要分散在比较繁华的街道上，主要销售的灯饰照明品牌有小器鬼、松下等，部分门市里也有低压水晶灯。

  其中，兴旺灯饰和时尚灯饰店面的销售面积达110平方米，是当地面积较大的店铺。

  在云阳镇，LED产品以LED射灯和LED吸顶灯为主，低价位产品比较畅销，消费者对品牌意识不强，在选购产品时，十分在意产品的价格。随着当地消费水平的不断提高，消费者对灯具产品的要求逐步提高，灯具由单纯的照明功能转化为装饰性产品，LED产品在乡镇市场将大有可为。

  宁夏

  同心县 照明市场鲜见知名品牌

  同心县灯具商家不到15家，集中在县城预海街一带，销售产品以吸顶灯、筒灯、黄色水晶灯为主，专业铺面很少，且大部分主打建材经营，如陶瓷、窗帘、卫浴、整体橱柜等。像雷士、三雄·极光、欧普等大品牌均没有入驻。

  爱家灯饰负责人李科介绍，这里有很多有实力的客户，但大部分会选择直接去银川采购灯具，因此同心县每年的灯具销售业绩涨幅不大。不乐观的房地产市场形势亦对灯具市场有所影响。距离县城2公里的永昌装饰建材市场，几乎没有照明商家入驻。当前同心县的灯具商家进货渠道主要还是银川和西安。

  李科还坦言，要激活同心县照明市场，政府的规划很重要，且要结合房地产的发展。想要留住大客户，就必须引进大品牌，进行品牌化经营。

  据悉，同心县人口32万人，其中有95%的人口信仰伊斯兰教，属于宁夏银南地区比较落后的县城。

  四川

  高兴镇 消费者不知LED为何物

  四川省广安市高兴镇只有街边散落了十余家灯具门市，基本能够满足当地市场的需要。记者走访商家后得知，因为当地靠近重庆北面，有些商家代理品牌都是重庆经销商派人过来指导装修，所售卖的产品是LED照明和传统照明各占一半，大部分花灯、餐吊灯也开始使用LED光源;同时，当地老百姓对环形灯管的认可度依然很高，各店零售业绩十分不错。

  同时，不少消费者来店里咨询和购买灯具。记者随即采访了几位，发现当地消费者对LED基本处于完全不知道的状态，对灯饰产品的选择只是根据个人喜好。行业人士都知道现在LED时代已经来临，而消费者却多无这一概念，让这一概念普及到乡镇消费者直到被认可，想必还需要一段时间。