一种是以压低报价的方式挤掉竞争对手;一种是以变换花样的招数来误导和诱导消费者。企业要生存，盈利是必然的，利润来源于消费者那里，从消费者的标的中或一份工程报价中你能看出利润是多少吗?是毛利还是纯利?赚取多少你觉得算是合理?相信这些问题没有几个消费者能答得上来。同样的 家装 项目报五万元你会觉得“高”，报四万你也会觉得“高”，报多少钱你都觉得是“高”，这叫行业怎么不乱。究其原因是因为你不了解市场、不了解行业，心里没有“一杆秤”。

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家装 成本

  这“一杆秤”就是“ 家装 成本”(市场材料费和人工费)。有了这杆秤，消费者才能明白 家装 资金去向，辨别和区分 家装 公司的装修报价中的“猫腻”、“暴利”和“合理性”。 家装 消费者在装修咨询过程中经常会提出类似于这样的问题：你公司有多大?你的报价是高是低?你公司有什么优惠活动吗?90平方米的房子需要花多少钱装修等等。房子大、广告大、人多、车多就是大公司吗?铺砖18元、刮腻子刷漆8元(工费)是贵还是便宜?打折送礼谁为你买单?90平方的房子装修费说三万行吗，五万、十万是不是也可以?

  说白了，花多少钱都可以装修， 家装 预算的费用由你自己说了算，但一定要搞清楚装修资金的去向。记住：心里一定得有杆“秤”。 家装 花费是个没“谱”的事情，“价格”与“价值”是截然不同的概念，花100元买件不满意的东西还不如花110元买件称心如意的东西是吗?如其被别人牵着鼻子走还不如远离牵着你鼻子走的人。记住： 家装 的最高领导人就是你自己。领导人不需要什么都懂，只要把握大的环节，找到一个“靠得住”的作为你的代理人就可以了。墙头一根草，风吹两边倒是最不理性的表现;装修没做好把所有责任归咎于他人，那是自身无能的表现。

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家装 四步走

  要想把 家装 工程做到物有所值、省心、省力、性价比高，业内人士认为， 家装 消费者可以分为四步走：

  第一步，预算自己的资金，计划装修投入多少钱，做到心中有数。

  第二步，选好你的装修代理人( 家装 公司)，在你控制的装修资金范围内或分为高、中、低档，为你提出 家装 解决方案。

  第三步，考察市场，验证 家装 方案是否科学可行(成本核算是 家装 报价之标尺)。

  第四步，签订 家装 合同，把握“四关”。