和罗小勇的看法不同，吴亮认为最早打响第一枪的是瓷片。“年初瓷片都是4元多一片，有的卖到4.5元到4.6元一片左右，现在都跳水30%～40%了。”吴亮说，江西产区有效的辐射半径在湖南、江西、湖北、河南、安徽这几个省份，主要是华中地区，但随着产区扩张，很多地方都有自己的生产线，产区销售辐射范围在收缩，竞争就越来越激烈。整体大环境一不好，附加值低的产品，只能靠物流来扩大销售半径。

　　“物流有优势，产品才能有出路，没有物流优势，只能通过价格来拉动销量。”吴亮说，价格下降以后，销量还是没有上来，这才是坏的事情。

　　罗小勇认为，从整体来说，整个江西产区正处于产业发展中期，通过市场的变化，可能在今明两年，江西产区肯定有很大的变化，会重新洗牌，洗掉一些企业，让行业变得更规范一些。“很多企业也在调整自己的经营模式，正是有这样的竞争，才有我们的提升。”罗小勇说。

　　小企业血拼价格，品牌企业用活动促销暗降

　　“800×800(mm)系列抛光砖，聚晶白黄优等14.5元，一级13元。白红黄自然石优等15.5元，一级13.5元……600×600(mm)系列抛光砖，聚晶优等7.8元，一级7元。线石优等8.5，一级7.5。布拉提优等8元，一级7元。象牙白6.8元优等。此价格从10月1日开始。”

　　10月15日，佛山南海西樵某陶瓷企业的销售人员，在一陶瓷交流群发了价格调整的消息，并附有联系方式。记者电话联系该销售人员，对方表示，因为库存比较大，仓库放不下，所以从国庆节就开始降价销售。“600×600(mm)规格的，以前聚晶的优等品至少是要卖16块钱，布拉提卖17块钱。”该销售人员称，砖都是自己生产砖坯自己抛光的，但自己没有经销商渠道，现在每个品种都有很多库存，如果想买，要多少有多少。

　　在记者添加的近10个陶瓷行业专业QQ群里，类似降价促销、厂家直销等消息，每天都有不同的厂家发布，产品主要以抛光砖为主，也有部分全抛釉以及微晶石产品信息。西樵一家私抛厂的销售人员告诉记者，他们800×800(mm)聚晶优等品和布拉提都卖15.5元，“这是促销价，砖都是新抛出来的，所以价格稍微低一点，卖完这批货就没有了。”该销售人员说，如果要的量大，还可以再便宜一些。

　　在产能过剩的库存压力下，佛山陶企也一样降价求生存。早在7月份，佛山市陶瓷行业协会秘书长于枫就表示，上半年佛山陶瓷销售在平稳中就已略有下滑，房地产业的下行是主要原因，加上前两年的大规模扩张使产能过剩，市场竞争不断增大也导致佛山陶瓷销售增速放缓，靠价格取胜的一些抛光砖厂受到的冲击更加强烈。

　　而据中国陶瓷产业信息中心发布消息，截止2014年8月31日，佛山陶瓷价格指数报98.45点，环比跌幅达到2.13%，同比跌幅2.71%。8月陶瓷市场行情呈低迷震荡的态势，市场交易从6、7月的稳中上扬转至下跌疲弱的格局。在监控的70余种大宗产品中，有21种产品市场价格上涨，30种产品市场价格下跌，20种产品市场价格持平。以具体代表品为例，陶瓷马赛克、外墙砖、抛光砖、仿古砖等下跌幅度分别为22.20%、3.53%、3.16%、1.81%。

　　与私抛厂或者品牌知名度不高的小企业以明降促销的方式不同的是，品牌企业也在不断利用各种手段搞活动促销。“今年据我了解，品牌操作比较好的企业上半年整体都有增长，下半年从7月份到9月份增长相对放缓，有些厂家可能下降幅度比较大。”简一大理石瓷砖营销副总经理戴武平表示，品牌企业加大力度在终端促销，比如团购、异地联盟、促销价、明星签售等，其实就告诉消费者降价，而且整体上降价幅度大。“大的品牌企业通过搞活动进行终端拦截，对其他品牌的影响很大，对我们部分区域的终端销售也产生一些影响。”戴武平说，以前企业也会在节日促销降价，但是今年明显感觉幅度大，传播力度大。

　　广州映山红营销策划有限公司陈华杰曾表示，明星签售往往要落地跟公司的业绩挂钩，一场成功的活动能产生几百万上千万的销量。据记者通过各个品牌企业的活动新闻了解到，不少企业已经将活动纵深推进到了三四线城市甚至是县级城市，9月13日，新中源陶瓷就将“世界小姐中国区巡回签售会”做到江西赣州上犹县这样的县级城市，也拦截到了百万元的销量，并认为这为其在其他县级市场以及乡镇市场的成功复制落地，提供了宝贵的经验。