原标题：是降价促销?还是控量保价?

　　今年陶瓷行业价格战的打响，在国庆前。

　　据《陶城报》记者调查，先是临沂产区内墙砖地震，出厂价降幅在10%～16%左右，部分企业的内墙砖出厂价在国庆节前就已经达到了10%以上。

　　紧接着高安产区也曝出价格全面跳水，同样是节前，当地标杆性企业华硕陶瓷带头降价，通过十天促销的形式，将800×800(mm)规格的聚晶普拉提，从原来的20元/片降到16.5元，完成价格首跳，随后引起连锁反应，其他品类的瓷砖也相随一起降价，全抛釉价格下跌20%以上，抛光砖下跌15%以上，西瓦下跌8%～12%，小地砖价格甚至跌到了0.95元。

　　报道发出后，临沂产区一业内人士为此大为恼火，认为有损临沂产区的形象。但也有人认为，为了行业的健康发展，应该呼吁停止价格战。

　　价格是市场调节的杠杆，世界著名咨询公司Simon-Kucher & Partners的创始人赫尔曼·西蒙教授认为，“一件产品只有比其他同类质量好20%以上，其价格才能比同行高10%。”

　　从价格安全角度来讲，企业若发动价格战，应该考虑五个问题：一是降价能否扩大企业产品销量，占领更多市场;二是降价是否以牺牲利润为代价，如果要牺牲利润，是否有新的利润产品接替来支撑企业的利润缺口;三是能否成功淘汰竞争对手;四是是否可能引起恶性价格战导致全行业亏损;五是价格战是否是以牺牲服务为代价，是否影响企业品牌形象。

　　因此，在当前形势下，是降价促销求生存?还是该控量保价?每个企业都应该反躬自省。

　　价格战一直在打，只是今年特别猛烈

　　在这场价格战中，江西产区首当其冲，也最受伤，产品线价格全面下滑。

　　在瑞雪陶瓷营销总经理罗小勇看来，江西产区位置很尴尬，南有广东和福建产区，东有山东产区，北有河南、山西等产区，西有湖南和四川产区。在江西产区有效辐射半径范围内，基本上都遭到其他产区的围剿，成了一块“夹心饼干”。

　　在罗小勇的印象中，价格战是从五月份就已经初露端睨，价格松动从小地砖开始。“前年下半年，江西小地砖有了很大提升，销售和价格都不错。到今年，可能增加的生产线比较多，小地砖出现滞销，价格就开始变动，小地砖一变动，其他产品也受影响。”罗小勇说，小地砖因为销售通道和用量有限，使用空间和范围比较小。之前小地砖出口做得还不错，但上半年出口出现下滑后，销量回流，国内形势就变得紧张起来。据海关统计，2014年上半年，江西省建筑陶瓷出口16.3亿元，较2013年同期下降15.7%。

　　罗小勇觉得，市场的反映很灵敏，五月份开始只是一些微调，但谁也没想到，随着市场一步一步下滑，价格一调再调，最后在国庆前大爆发。从1994年进入陶瓷行业做销售，到现在罗小勇已经做了20年，2009年初到江西，那时，正是江西产区兴起的阶段。在他看来，价格战其实每年都在打，只是今年特别厉害。

　　通过百度搜索关键词“陶瓷价格战”，可以找到相关结果约2,140,000个，多出现在春、秋季节，特别是五一、中秋、国庆几个节日前后，价格战几乎每年都来一次。而今年受大环境影响，来得更加凶猛。市场其实已释放出让人警醒的信号，今年6月，包括江西在内，不少陶瓷企业传出因资金链紧张而倒闭或跑路。

　　“江西新增生产线都是大窑炉大设备，一次性投资比较大，上一条有规模的线随便就要个把亿，一次性投入很大，给企业造成很大的资金压力，加上外产区产品冲击，企业自然要进行自救了。”罗小勇对价格战存在着矛盾的情感，一方面他在微信发朋友圈说，本是同根生，相煎何太急，表示反对价格战。但他又觉得，生存才是第一要义。“虽然我们要看长远，但是短时间内，说难听一点，活都活不了，还谈什么发展，所以要先生存，才能求得发展。”

　　金牛陶瓷营销总经理吴亮也感到了今年价格战和以前发生了变化，“现在是全线下滑，已是血淋淋地在拼，全抛釉下滑得最厉害。”吴亮说，去年全抛釉生产线投产太多，全抛釉产品开始井喷，据有关调查统计显示，目前泛高安产区有全抛釉生产线18条。很多厂家看到全抛釉市场在增长，就投入进来。

　　吴亮认为，全抛釉这个类别，开始降价的是一些没有市场积累，没有客户群体的厂家，和一些小企业。“后进的企业，为了抢夺市场，只能通过价格来竞争，一个比一个低，一下子把价格就拉下去了，拉下了30%的价格，有点乱象丛生，企业都不按章法出牌。”