没有竞争优势，打价格战几乎是唯一可走的路！

　　如今做家装还有希望吗？竞争实在太激烈了！大街上广告牌上有的，基本都是几十亿上百亿的公司，那我们刚刚开始的公司如何与人家竞争？凭什么打败人家呢？

　　之前我们河南有个客户，他给我们吐槽，说是他都接的烂活、水活、小活，永远接触的都是吃人家剩下的。

　　正常价格根本拿不下项目，只能报低价才能把项目拿到，然而低价的背后意味着什么呢？这样的家庭基本没有多少钱，但是一般对你的希望值还很高。做完之后他就骂你做得烂，而我又没赚多少钱，所以只好偷工减料，我一偷工减料，他就更骂我，所以就进入了这样一个恶性循环。

　　后来深入沟通之后，得知他有一个爱好，那就是非常喜欢做木头的房子，有几个师傅非常善搞房间内木头类型的装修。所以我们就帮他重新做了定位，主攻榻榻米。因为当时中国还没有一家企业是做这个的，所以他就成了唯一。

　　没想到这个客户真的下定决心决心去做了，然而半年都没接到活。但是我们告诉他，你继续坚持。再过半年后，终于有人找他了，两年后，他说不先打钱的活我都不接，光靠他们自己根本忙不过来，还外包给别人去做，而且还要提前排期。

　　所以说，有些竞争优势是靠发现的，等你有优势在市场上是你说了算，没有竞争优势，打价格战几乎是唯一可走的路。

　　因此，不同胜过更好，你要尽一切方法让自己创造不同，去做到差异化。

　　还有一个做装修的老板，我们帮她出了另外一个点子。

　　在他们的城市旧城改造比较多，所以我们建议他去做厕所改造。专门改造老城区老头老太太的厕所。

　　因为那些老地方年轻人很少住，而老人一般会在两个地方容易出事儿，第一个是在厨房，另一个人就是在厕所，所以你就专门去做这两个地方的改造，并且做到极致，那你就是这个赛道的老大了。

　　我们还有个做高端装修的客户，我们根据他的优势给了另外一个点子，那就是专门做豪宅的顶子。

　　因为那些买豪宅的人要求一般都很高，很会享受，他们希望躺在家里有一种仰望天空的感觉，希望豪宅配上漂亮的房顶。所以这就是一个很不错的赛道。

　　然后从设计到装修，到施工，再到整个产品，都慢慢自己独立开发。这就形成了壁垒，有了自己的竞争优势。

　　还有一家公司，我们建议他专门去干公寓装修的活儿。公寓一般住的都是年轻人，但是公寓的房间小，隔音效果差，这是公寓的痛点。所以可以单独做好隔音，再做一些节省空间的装修，比如沙发换一下就变成凳子，电视柜转一下就变成放东西的平台等等。

　　这就是家装行业的一些案例，用这种思维去换赛道，各行各业都能够找到自己的出路。