整家定制浪潮下，面对家生活场景换代升级所创造的“新风口”，作为九大定制上市企业之一的顶固，是如何以设计驱动消费，凭借差异化战略取胜的？

　　从单品销售到空间方案到全屋定制，是定制家居行业的成熟演进路径，而2021-2022一夕之间，“整家定制”却破开了原本已然趋于平静的“全屋定制”局面，在家居行业掀起了一场新的浪潮。

　　“整家定制”，这个号称“头号玩家赛道”的领域，百家争鸣，局中人、局外人纷纷抢食“整家”大蛋糕，开战即热战！在这种情况下，家居企业要如何寻找更多机会？

　　答案是，要么规模化围剿争夺市场，以价格驱动消费，整合更多的SKU，为消费者提供一站式的解决方案，边界在于企业的整合力。要么差异化精准收割份额，以设计驱动消费，从客户角度需求去设计，真正洞察和研究消费者的生活方式，用好设计解决用户需求中的痛点、痒点和爽点。

　　4月12日，顶固重磅发布高值整家定制战略，以设计驱动的整家，重新定义整家定制，抢占流量入口，为消费者打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。相对而言，这是家企走差异化路线的最好镜鉴之道。

　　一、抓住别人忽视的机会

　　2022年开年之际，整家迅速在整个行业蔓延，于是家居行业就出现了“量价定制”：29800、39800、49800......谁都知道其中的困难和挑战，但面对市场诱惑，大大小小的企业纷纷入局，根本没有衡量自身是否具备品牌拉动力、全案设计的软实力、供应链整合+交付能力等等，让整家赛道变得异常拥挤。

　　此时，不往人声鼎沸处走，在他人不注意的地方另辟蹊径，反而是一种更优的策略。顶固选择在当下杀入整家高阶市场，可以说是踩准了“天时、地利、人和”。

　　天时，也是每个企业都熟知的，就是行业的发展趋势。随着国家经济的高速发展以及消费人群的迭代升级，整家是现阶段定制家居企业最佳的战略选择，既解决了“无醛添加大战”后单纯卖柜子基本不赚钱的困境，也做大了客单价，更重要的是迎合了消费者一站式家居消费的需求趋势。

　　“地利”就是强大的智能制造体系、全品类的供应链整合、一站式交付等硬实力。顶固全屋定制定位中高端市场，在产品设计、智能制造、品牌形象方面一直保持行业的前瞻性，高值整家定制对顶固来说是厚积薄发。

　　从智能制造体系来说，顶固通过数字化、智能化将非标的高品质产品标准化，让消费者享受到高颜值、有设计感、性价比高的轻奢产品。据悉顶固智能制造生产基地将在2022年完工并投入使用，极大地提升顶固生产产能及提供高端品质产品的能力。

　　从全品类的供应链整合来说，顶固多年全屋定制、门类、五金、实木定制的技术积累。而五金更是顶固的强项，有20年高端系统五金研发制造经验和600多项核心技术专利，在“前后端一体数字化建设”、“智能制造升级”、“高端研发团队”的强大后盾支持下，让顶固为用户提供差异化产品服务和家居体验有了更雄厚的基础。

　　从一站式交付上来说，顶固全屋定制的消费群就是对设计和品质有较高要求的用户，顶固有着成熟的服务高端客群的经验和团队以及系统化的交付能力。

　　“人和”在于顶固凭借优秀的全案设计软实力，抓住机会，推出高值整家定制。整家定制售卖的是整体空间解决方案，必须用设计打动客户，顶固有足够的设计资源储备，为消费者提供更高值的整家定制服务：

　　①在设计师渠道上下功夫。顶固以国际视野构建设计师生态体系，引进了西班牙著名建筑师大卫·毕加索、明星御用设计师孟也、中国室内建筑设计师中的标杆式人物高志强、CCD的副总裁兼设计总监庄瑞安、京城高端私宅定制设计师吕爱华、金腾奖发起人闫虹、CAD华裔设计师协会副会长潘悦，丙丁戊己设计和尚策设计创办人及设计总监陈子俊、80后儿童空间设计领域集大成者朱啸尘、美国休斯敦NASA Space Center 设计开幕式空间的华人设计师林嘉诚等多维度的设计师，以设计之名为顶固证言，并以高端设计人才起带头作用，打开整家定制产品的多重价值。

　　② 内部对设计师的扶持。不仅通过季度提升班，培养具备全案设计能力的设计师；还由顶固总部牵头，联合经销商及设计大咖，打造全国性整案图库，为每种户型打造不同风格的全案设计，并开放给顶固所有设计师使用，终端设计师根据消费者的户型及喜爱的风格，就能筛选出大致匹配的全案设计方案做参考。

　　③ 设计软件的支持。顶固以设计驱动布局整家，以黑科技TINTTEX软件为设计赋能，以实时动态、有感染力的产品介绍，随心更换软硬装，生动全面地展示空间效果，让设计提案更出众。同时以设计创新为驱动，携手酷家乐持续推进设计生产一体化项目，实现前后端一体化升级，优化设计体验，为消费者提供给更高值的整家定制服务。

　　可见，强大的智能制造体系、全品类的供应链整合、一站式交付等硬实力，以及优秀的全案设计软实力，不止是顶固“高值整家”战略落地的重要支撑，也是顶固能够抓住机会发力整家高阶市场的信心所在。

　　二、整家定制市场的新玩法

　　据《2021上半年装修消费行为报告》显示，2021上半年愿意选择付费设计的互联网装修用户数与2020年相比环比增长约6%，付费设计逐渐成为新一代装修用户的“心头好”，当下消费者更愿意为“好设计”买单。

　　顶固此次发布以设计驱动的“高值整家”战略，它展示出独特的空间解决方案以及强大的交付能力。

　　首先，顶固高值整家定制，以设计为引领，门墙柜厨为一体，融入大牌家品，涵盖了三大维度。一、高颜值：从设计到落地交付，以全案一体化为驱动，加强家居空间设计整体性，让家的颜值更高；二、高价值：全屋配套大牌家品，产品价值高，实现高端产品性价比，惠及更多用户；三、高保值：始终专注研发和提供极具环保特性的高性能、耐用的优质保值产品，融入高端设计美学，打造高品质家居生活。

　　其次，顶固同时推出了高值套餐，46800元高值整家定制套餐。顶固凭借在行业内率先提出的“门墙柜厨一体化”方案，建立了完善的生产体系，产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽、卫浴、阳台九大空间，并且以荣获“育儿环境优标产品”的净纯竹香板作为柜类产品核心优势，为消费者提供全屋环保的家居解决方案。

　　由此看来，顶固虽然是整家定制的“后入局者”，但却给当下的整家定制市场带了全新的玩法。它不仅满足了消费者一站式搞定、省心、省力的基础需求，还提供了更高阶的整家需求配置，让消费者关于家的美好理想成为现实。

　　结语

　　从顶固的成立，到在行业内率先提出“轻奢”中高端定位，以净纯竹香板、“门墙柜厨一体化”方案打造差异化竞争优势，再到此次高值整家定制战略的破局立新，从创立、锐变到引领，顶固始终以独特的战略眼光，差异化的战略路线，稳立行业桥头。

　　明者因时而变，因时造势。范居士相信，在顶固高值整家定制的引领下，这一次崭新的整家升级与冲击必成行业之势，期待今后一众软体、定制强者的乘势而进，共同推动整家定制向高阶市场迈进！