生活若要精致细腻，免不了添加一些小家电。疫情以来，生活中似乎突然涌现大量奇奇怪怪的小家电。它们不仅成就慵懒生活的小确幸，也在重塑普通人的生活方式。

　　资本和创业者也在疯狂押注。今年3月，高瓴资本340亿元买进飞利浦小家电业务，转身就在顺德设立“飞利浦研发和生产基地”。6月，继创意小家电第一股小熊电器后，德尔玛IPO获深交所受理，顺德多家企业也正在准备上市。

　　佛山顺德，中国家电之都，既是美的、格兰仕、海信科龙等的故乡，也诞生和培育了小熊、摩飞、SKG、大宇、德尔玛等明星小家电品牌。顺德3000多家电生产及配套企业，支撑着全国约20%的家电产值。2020年，顺德家电产值突破5000亿元，其中小家电产值占比近40%。

　　日前，亿邦动力前往顺德一线，调查小家电产业带的起源、繁荣和现状，讲述它们如何打破内卷，逐渐形成以产品质量、外观及创新为核心的三种商业壁垒，以及顺德沃土之上，谁会成长为下一个小熊？

　　01、从蛮荒价格战里走过，到理性竞争中去

　　正是一年中最热的季节。珠江边的顺德，白天没有一丝风，太阳悬在头顶，热浪从水泥路面涌起，快要烘干皮肤里的水分。等到难以忍受时，天空偶尔又会悲情，雨水连绵。

　　大货车穿梭在顺德容桂镇的街巷，车厢中的小家电即将远渡重洋。厨电品牌小浣熊，刚刚搬到这里；门口墙上有五只穿着各异的“小浣熊”，这是公司即将上线的新VI系统。

　　2020年以前，小浣熊一直是天猫电煮锅类目TOP，但现在负责人户才亮只能无奈摇头。他说：“（同行的价格）没有最低，只有更低，他们不讲武德。”

　　在顺德，创立稍久的小家电企业，起码都经历过两次价格战。第一次是2016年前后，拼多多成立的第二年，价格战整整持续一年。第二次是2020年，新冠疫情暴发后，产能迅速拉升导致过剩，行业内流传着一句“玩笑话”——“小家电1年不生产，全国够卖3年”。

　　为了打赢这场“仗”，户才亮没少下工夫。

　　户才亮随老板郭总南下创业十年，围绕自主品牌“小浣熊”，在顺德、中山等地自建小家电上下游产业链，包括注塑厂、模具厂、主板厂、电源线厂，注资喷涂厂、包装厂等。他甚至干过百世快递站点，每天5000单，只收件、不派件，曾上榜中山地区前两名。

　　“每个环节都有利润空间，只有把握上下游，我才能把控利润空间和产品品质，保证及时供货和响应速度。”户才亮认为，将性价比做到极致，即使同行进入，也没有多大利润空间。

　　今年原材料价格普遍大涨，比如铜价从每吨3万多涨至8万多，同行“死伤无数”，而户才亮的成功躲过一“劫”。小浣熊使用的传统国标电源线（材料全部为铜），成本从1.8元涨至超过3元。

　　在这样的布局之下，户才亮的策略就是做大体量。2020年，小浣熊电商销售额超过2亿元。

　　交锋令人咋舌，除了价格战，另一个杀手锏是模仿和抄袭。

　　行业共识是，技术门槛较低的小家电，同行抄袭基本只需要1个月，最长3个月。“你能做，我能做，那一个爆款就卖不久。”户才亮说。

　　和户才亮创业差不多同一时期，小南瓜创始人于飞也进入小家电行业——2003年做贸易，2005年建工厂，为九阳、小熊贴牌代工，2018年创立厨房家电自主品牌“小南瓜LITTLE PUMKIN”。

　　于飞也曾是价格战的受害者，但如今找到新路子。小南瓜定位于“艺术小家电”，将产品外观设计得别出心裁，平均每年出一个大爆款（年销量10万台以上），两三个月有一个小爆款（年销量2万台以上）。2020年，小南瓜销售额破亿元，每年增长接近翻倍。