专栏1丨新家居战略落地商场实践—以未来意志让街区型商场大放异彩

　　腾笼换凤，引领行业！从2009年开业，到2014年引入“品牌基地”概念，再到2018年升级7大产品中心至10大品类源头，历经三次腾飞变革的弘阳家居博览中心，由“品牌建材批发总源头”升级到“全国知名建材家居品牌基地”。集批零结合，深度集采于一体，让新家居战略落地家居商场，用未来意志让街区型商场大放异彩，这也赋予了弘阳家居博览中心新的历史使命，实现真正意义上的跨越式发展。

　　北起秦淮新河，南至梅山，东起宁芜公路，西至长江，这就是南京雨花经济开发区所在，20年筚路蓝缕，她逐步发展为一个以开放性经济为主题，功能完善，环境优美的现代化滨江新城区。而作为开发区三大板块之一的板桥，见证了华东地区首屈一指的旗舰型家居航母——弘阳家居博览中心从批发总部到品牌源头的蜕变和成长。

　　在荒芜之地搞批发，建起2个建材中心！

　　上世纪90年代，商品房兴起，房屋面积从过去的四五十平发展到七八十平，有的甚至超过两百多平。很多人在新房领到手后，开始对房屋结构进行二次改造装修，家装也从少数人的专利，转变为大多数家庭的必经历程。

　　弘阳家居为国人带来了一种全新的建材批发模式。

　　2009年11月，汇聚弘阳家居强大品牌资源的弘阳装饰城在南京板桥雨花经济开发区落户。彼时的弘阳装饰城占地1600多亩，涵盖三四十个家居建材品类，产品力覆盖江苏、安徽、浙江、河南等华东地区省市的城中之城。

　　在掌门人曾焕沙看来，严把品类源头，开发建设一站式的大型建材家居专业批发市场，用现代商业流通模式吸引商户进驻，促进市场健康有序发展是建材批发市场规模化运营的关键。因此，“批发总部”成为这一时期弘阳装饰城的经营定位。

　　21世纪初期，是陶瓷洁具行业在我国竞争最为激烈的阶段，为了有效提升源头品质，帮助品牌代理精细化管理，弘阳装饰城开创性走出了专业化发展之路，并以陶瓷、洁具两大品类为建材先驱，创办“40万方陶瓷中心”、“30万方卫浴中心”两大总部源头中心，以此与对手进行差异化经营，形成自己的竞争力。其中30%为总代资源，20多个品牌为苏皖总代。

　　商场整体业态的全面升级，让苏皖批发交易会应运而生。2010年后的数年间，超过7届的“苏皖装饰建材批发交易会”在弘阳装饰城举办。超过4万个省市县级上下游经销商参与，上万个产品品类在这里产生直接交易，项目单日车流破2万，物流中心日接待量持续升高，最高峰时参与经销商更高达2000户。一时间，“批发总部”的名号声震华东。

　　从批发到零售，二次飞跃后迎来软饰中心！

　　2014年，受益于房地产领域高速发展的家装建材行业仍奔跑在加速道上。已在专业化品类运营道路上走出独特发展之路的弘阳家居却再次觉察到了市场变革前的微妙变化。电商平台的出现，以及新型家居建材卖场的遍地开花，都让建材产品的流通变得更为透明、便利。不甘心仅在幕后做B端产品的批发代理商，甚至纷纷走向台前，线上线下开展零售业务，扩张C端销售渠道，布局建材家居全产业链。

　　随着品牌意识的觉醒，弘阳人洞察到批发去中心化时代即将到来，主动探索新发展，首次提出了“批发+零售”的模式。

　　而为更好服务批发及零售的多项业态，弘阳装饰城再次调整了中心品类结构，通过品牌引入，竞品挖掘，由原来的陶瓷、洁具2大建材产品中心开发出包含软饰家居细分品类在内的7大产品中心，即“25万方陶瓷中心”，“25万方洁具水暖中心”，“15万方家居软饰中心”，“15万方石材/进口石材中心”，“12万方五金中心”，“6万方板材中心”，“3万方灯具灯饰中心”。

　　同时汇聚建材家居一、二线品牌200多个，以总代、南京市总部等为主要核心品牌群。“苏皖装饰城建材批发交易会”也转型为“苏皖装饰建材集中采购会”，扩大零售开放日时限和投入，将南京及周边地区1000多万市民引入采购大军，扩大装饰城商户经营范围，将批发带来的产品及价格优势强势输出，为超20万准装修人群带来优质服务。

　　由此，弘阳装饰城从一个“家居建材城”加码成为“集现代化装饰产品展示、会展信息管理、物流信息配送平台”的“服务之城”。真正实现由批发转为批零结合，深度集采的华丽转型。

　　从7到10，引入生活方式的第3次升级！

　　2018年，国内逐步进入数字化家居时代，新生代家居消费主力人群在全屋定制、整装发展的潮流下更倾向于一站式家装解决方案。基于这样的变化，作为在苏鲁豫皖区域市场具备品牌号召力的弘阳家居再次以未来意志前瞻预测行业发展，提出了弘阳“新家居”战略。

　　“新家居”战略下的弘阳装饰城从全国各个建材家居生产基地调研挖掘，再次升级原有7大产品中心，最终形成包含原有建材、软饰品类，并拓展符合新一代消费者一站式家装、生活方式购物需求的“10万方全屋家居中心”、“10万方家装商务中心”、“5万方顶级茶叶基地”在内的10大品类融合的产品源头中心。

　　同年8月，全新升级后的弘阳装饰城正式更名为弘阳家居博览中心。

　　历经三次品类升级，此时的弘阳家居博览中心已不再只是单纯的批发或零售市场模型。而是从整体角度考虑家居布局，打通家装全产业链，赋能商户经营同时改善消费者的家居消费体验，最终实现商户与商场收益的家居生活超级“航母”。

　　在这里，你除了可以选购到品类齐全的建材产品，挑选样式繁多、极具设计感的家居软饰、灯具灯饰产品，还能在全屋家居中心享受所见即所得的沉浸式生活体验，感受不同主题不同风格的情景体验间和样板间。

　　而在家装商务中心，从对装修前中后的把控，到隐蔽工程的系统作业展示，都能让你对于一个家的呈现获得前所未有的细致服务。逛完家居建材中心，还可以到顶级茶叶基地择一处清幽，品一品茶之清香。

　　对批发代理商来说，弘阳家居博览中心是集精细化管理与人性化服务于一体，具有强大跨城、跨省销售、服务能力的综合商场；对有装修需求的用户来说，它是开在家旁边的一站式家居家装购物中心；而对爱好生活喜欢慢生活的品味人士来说，它又是精心品茗，感悟人生的好去处。

　　如今，弘阳家居博览中心作为华东地区颇具影响力的超大规模家居建材展示销售平台，经营面积120万平方米，集批发、零售、集散、办公、物流信息、配套服务等于一体，拥有区域批发总部、品牌旗舰店等1000多个品牌，3000多家商户。

　　2020年，由中国建筑材料流通协会主办的“第15届中国建材家居市场年会”上，弘阳家居博览中心成功入围2020年中国建材家居批发市场10强榜单第二位，与位列第一的大明宫西安北四环店以及位列第三的富森美成都南总部店共同形成中部、东部、西部三足鼎立的发展格局。

　　从批发到零售，从城市品牌到全国品牌，从“装饰城”到“博览中心”，从2009年到2021年，弘阳家居博览中心历经13年高速发展，早已从大市场成功转型为“街区+盒子”的综合性零售、批发型建材家居商场，精细化管理及人性化服务远超区域同类商场，更让其成为经销商及消费者心中独一无二的“博览家居就一站”。

　　腾笼换鸟，凤凰涅槃。从批发总部到品牌源头，弘阳家居博览中心蜕变和成长的13年，也是见证中国家装建材行业发展起伏变幻的13年。一路创新、一路蝶变，下一站，弘阳家居博览中心又将迎来怎样的理想之城？