咱们装修吧!

　　暑期是家居家装行业的旺季,家装行业将迎来新一轮的挑战。家装对于每个家庭每个人来说都是一件“累到脱层皮”的事情,装修是一种幸福也是一份烦恼。随着城市发展速度的加快,各式各样家居家装品牌层出不穷,家装市场需求旺盛,家居家装品牌及其上下游企业也在快速生长,不断扩大。在注入互联网基因,赢得品牌生存空间的同时,如何赢取消费者关注,建立真正的品牌信任,才是家装行业目前发展的核心关键。

　　如今,家居家装品牌不约而同选择了高铁投放,在品牌形象提升上寻找突破口,但是选择怎样的高铁媒体投放?才是家居家装品牌杀出重围的核心关键。

　　家居家装整体市场需求旺盛

　　传统家装行业出身的更靠谱?

　　互联网家装更厉害?

　　时隔几年的厮杀之后,这已经是个伪命题。

　　伴随着房地产市场的发展以及国内人民生活水平的提高,对室内设计及装修的需求日益扩大,建筑装饰行业的市场规模逐步增加。2012年至2017年期间,我国建筑装饰(含设计)行业的市场规模(按收入计算)从15157亿增长至23035亿,复合年增长率为87%。

　　面对要求越来越“苛刻”的消费需求,家装老店都在紧锣密鼓忙活着转型升级,通过不同差异化竞争来争夺市场。例如:主打健康环保牌,提升装修材料的健康卖点;提供各式各样“超放心”家装套装;或者在量房、报价、设计、选材、工艺、交付、售后等各个环节分散操作解开消费者对价格的顾虑;也有主打新颖设计模式,将全新国外潮流设计理念引入国内,引发国内年轻群体的关注。

　　另一方面,互联网家装新秀也层出不穷:好好住、齐家网、住小帮等,天生“年轻态”的新兴家居家装平台,在互联网属性和覆盖年轻群体思维上也更有“创意”,往往通过令人眼前一亮的风格设计,引发年轻消费者的关注。

　　至于他们彼此间的差异和优劣,如果不是真正体验一下,恐怕一时也很难分辨。家装行业很大程度上依赖材料的质量、设计师的职业水平、施工人员以及管理团队的整体能力。另一方面还要涉及材料设计、报价、安装、施工、验收流程也是繁琐的过程,复杂的产品线,冗长的周期……这些都是消费者在整个装修过程中遇到的实际问题。

　　家居家装品牌如何杀出重围

　　家居家装行业竞争激烈,行业洗牌加剧,如何依靠品牌价值出圈?

　　家装行业与其他行业不同,有着一个典型的特征:“行业大,企业小”。根据中国建筑装饰行业统计,全行业拥有企业超过13.2万家,在主板、中小板和创业板上市的建筑装饰公司(不包括幕墙企业)有18家,而在新三板挂牌的建筑装饰企业超过80家,装饰企业成为建筑施工行业竞争最激烈的一支队伍。

* 2019年度上市家居建材企业年报

　　“互联网家装第一股”,齐家网上市以来的资本表现并不利好,业绩尴尬、消费者抱怨多、产品核心竞争力、模式等方面问题重重,而齐家网创始人邓华金则用一句:“不是特别关心短时间的股价波动”,来回应市场。未来10年,中国的房产市场也将由原来的空缺逐渐趋向饱和,新房的数量和销售量也将会不断减少,对于家居家装行业及其周边上下游企业来说,将面临一波新的行业洗牌。

　　所以,原先准入门槛较低的壁垒将被打破。拥有良好设计水平、技术过硬的中小企业将在市场中寻求到突破口,迅速拓宽渠道,打开市场。更多通过压低价格、浑水摸鱼的“马路游击队”将被市场淘汰。家居家装市场的竞争将越发激烈。

　　选高铁助品牌C位出道

　　银马传媒,高铁C位媒体全覆盖。

　　高铁广告凭借其受众范围广、客流量大、覆盖时间长的特点,成为户外媒体矩阵中主流媒体,更是众多大品牌营销传播的必争之地。高铁广告覆盖人群种类丰富,人群消费能力强,这些人群对于家居家装行业来说,受众正好不谋而合。有统计表明,家居家装行业73%的消费者来自80后和90后,这类群体相较于他们的父辈思维模式更加开放,对于设计品味要求也更高,更有自己的主见。

　　高铁媒体可以帮助家居家装企业实现从消费者、供应商、经销商等群体无缝对接。从媒体性质来看,高铁媒体有着天生覆盖范围广,覆盖面大的特点,根据不同的出行时间、品牌特性、为品牌筛选出精准的目标受众。从影响力来看,高铁是“国家名片”,是“安全、可靠、信任”的代名词,其公信力和影响力十分巨大。所以,高铁站与家居家装品牌之间的默契,不谋而合。

　　高铁媒体可以推动家装家居品牌迈向中高端。因为家居行业的商业模式和高铁站所具备的特征十分融洽,所以无论是追求变现还是市场关注度,高铁媒体都是最好的选择。从家居家装行业所处的市场环境来看,房地产的高速发展推动了大家居行业的生长,因此更多的家居行业需要通过高铁广告的优势来彰显品牌价值,获得市场认可。无论是传统企业还是新兴互联网品牌,无论是整装、定制还是智能家居领域,家居家装上下游企业都无法逃避激烈的竞争。避免产品同质化?如何提升品牌在用户心目中的形象?

　　答案是:迅速抢占高铁C位媒体!

　　高铁C位媒体数量有限,所以影响力十分巨大。从媒体触达人群画像来看,85%的高铁乘客学历达到大专及以上,31%的高铁乘客为白领,并且高铁乘客的家庭平均月收入高达15000元,足以显示他们的消费能力。另有数据表明,6.2%的高铁受众进行过家居装修,房间装修花费超过5万元,家用电器和家具用品购买费用也都在3万元左右,具有较强的购买力和消费力。

　　高铁乘客在家装过程中充当决策者的身份,对于购买行为有极大的影响。由此可知,高铁乘客中的此类人群或将是家居家装的潜在消费者,依靠高铁广告家居市场将进一步扩流。所以家居家装品牌需要借助长时间、大流量的广告曝光来占领高铁C位媒体实现“超级传播”,通过多站点的投放做到“超能覆盖”,获得消费者的关注度,从而推动企业发展,占据更多更好的市场份额,真正实现“品牌破圈”。家居家装客单价较高,利润相较于其他行业也较大。所以对于品牌渠道广告的铺设,更加重要的是强调如何抢占高铁C位媒体。

　　高铁广告是家居家装行业最好的传播窗口,酒香也怕巷子深。唯有抢占C位才有机会让你的品牌脱颖而出!交通C位找银马。银马传媒,28年始终专注大户外交通媒体渠道的开发、运营与创新。高铁时代,银马传媒赋能品牌传播价值提升,提供品牌C位流量与营销窗口,助力企业快速成长,提升品牌影响力。