中国的电器行业正进入消费升级、换新潮、家装旺季3个大中小周期的叠加。

　　这是行业苦等已久的变局时刻。

　　毕竟，从中国经济步入“新常态”后，外部环境贸易摩擦叠加国内消费需求预支，存量竞争时代已经来临。

　　像电器、汽车这类大件消费品，近3年出现了明显的整体乏力和回落，众多传统行业都面临不适应的困局。过去依靠劳动集约、规模效应的产业，在如今的存量竞争中难以带来显著的效率提升。

　　2021年，随着我国经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要的正式发布，鼓励电器、家居等品类消费的政策利好，带来了国内消费结构的进一步升级和大量的高端消费需求释放，尤其是在电器、家居、装修等品类的消费支出比例更是大幅攀升。

　　国际经验显示，人均GDP超过8000美元时，就会进入消费升级阶段。中国在2019年便已踏过1万美元大关，有4亿中等收入群体，理论上能支撑起更庞大的消费市场。

　　数据说明一切。今年一季度国内电器市场规模高达1903亿元，同比增长了47%。

　　电器行业向着品质化、个性化、场景化三个方向发展。年轻新世代购买力的崛起，给电器市场也带了更多的变量。

　　5月1日，红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在其上海全球家居1号店正式开业。这也是红星美凯龙提出“轻资产、重运营”以来第一个大动作，提前预判了电器消费前置化的潮流。

　　背后的市场逻辑不难理解：对于一二线城市的住房改善置换人群来说，家装、家居、电器的品质需求水涨船高，普遍更加需要一体化、全屋定制的整体解决方案。

　　中怡康数据显示，2020年中国集成厨电零售量达到了324万台，复合增长率达到了34%。嵌入式设计，厨房卫浴的整体定制，都需要家居和电器的配合。尤其是在智能电器发展的趋势下，电器已经不再是一个个单品的购买，而是一个系统、一个产业链、一种生活模式的选择。

　　2020年国内智能电器市场规模达到了2727亿，占到整体电器市场的43%。更加专业高端、健康理念、智慧功能的品质化电器，逐渐成为消费者的首选。

　　不同人群对产品的需求差异更加明显。

　　美的、戴森、科沃斯等龙头和高端电器，在居家的大环境下都找到了自己忠实的拥趸。而像多功能厨具、扫地机器人、按摩仪器等新式电器的销量也越来越好，这迎合了当下年轻人个性化和悦己消费的新趋势。

　　在消费升级和换新大潮的推动下，可以预见，电器和家居两大市场的融合共生，必将成为未来又一大风口。

　　红星美凯龙作为家居龙头，如何把握当下的再增长机会点？

　　蓝海正在打开。

　　随着购买力转移、行业周期轮动，当前国内的两大电器销售模式已经无法满足市场需求：

　　1.0模式即“商场+电器”。对消费者来说，在过去很长一段时间，购买高端电器只能到大型百货商场、电器专卖店去，众多电器品牌零散地分布在了各个百货商场的顶楼。

　　这种模式是极为分散和垂直的。如今时代变了，消费者需要一个一站式购物平台，商家需要一个统一渠道做出聚集效应的附加值。

　　2.0模式是“电商+电器”。电器实现了销售渠道的集中，同时能够触达更多的用户，但失去的是实际体验和感受的场景空间。

　　市场迫切需要一把新模式突围的利刃！

　　对消费者来说，未来的家居需要个人化和一体化，电器也是走向高端化和智能化，谁能够提供全屋整装智能化解决方案，谁才有机会把握消费者的心智。

　　这意味着，原先分散的家居、电器市场，如今需要一个共同的销售渠道和体验展示的空间。

　　红星美凯龙预判了电器消费前置的大方向，打造了“家居卖场+高端电器”的渠道融合模式，致力于满足消费者一站式购齐、电器品牌走向价值发展的需求。

　　正如红星美凯龙执行总裁朱家桂表示，“从全国范围内来看，家居卖场正在成为电器线下零售市场增长最快、最具投资潜力的渠道”。

　　红星美凯龙在2018年正式成立了智能电器事业部，摸索电器、家居、家装融合发展的道路。

　　在过去3年中，红星美凯龙的智能电器品类一直保持着30%-50%的高速增长，是其增速最快的品类。到2020年，电器品类在红星美凯龙的经营面积占比已经提升到了6%，超过100万平方米。

　　电器、家居、家装一体化发展，本质上是业务边界的扩展，和供应链整合的体现。

　　在线下，截至2020年底，红星美凯龙在全国拥有476家家居商场。这意味着在家居卖场的品类上，红星美凯龙已经做到了行业龙头，拥有线下最大的家居消费高净值人群流量入口。

　　而在线上，红星美凯龙联合阿里云打造了数字中台和投放平台，在9大平台的媒体矩阵拥有600万粉丝，社群覆盖全国248万个精准家装用户，营销平台聚集了20万导购，在2020年前9个月做了5万场线上直播。

　　经过10年的摸索，红星美凯龙在今年将“轻资产，重运营”放到了战略首位，而“智能电器生活馆”的正式推出，也将为其打开一条新的增长曲线。

　　在品类融合、消费前置、渠道共生的三重推进下，重新作出从0到1，从1到ALL的飞跃。

　　如无意外，高端电器也将成为未来家装家居市场的第一流量入口。

　　电器相对于家居而言，本身就是一个更加高频的消费品类。

　　在这个面积1.6万平方米的“智能电器生活馆”里，聚集了方太、西门子、老板、卡萨帝、博世等60多家高端电器品牌。

　　堪称顶配的不仅是以上品牌阵容，还有各家品牌在智能生活馆的门店规格：BWT中国旗舰店、怡口净水中国旗舰店、AO史密斯全国首家AI-link 智能体验馆、三翼鸟|卡萨帝上海首店、方太全球首家智慧厨房体验店、老板全国首家拥有概念机展厅区的门店、博世上海首家官方体验店、西门子上海首家官方体验店……

　　这会是两个行业的高端部分的融合沟通，也是顺势而为的行业必然。

　　红星美凯龙的入局，为高端电器品牌带来的是来自家居行业对于电器市场的需求反馈。如今消费者对电器的需求也在变，尤其是涉及到更加场景化的高端电器系统，其发展需要填补空白。

　　消费者托付的是一套房子、一种生活方式，不仅仅是电器单品的选购，他们需要的不是一张长长的购物清单，而是可以托付设计的品牌信任。这要依靠红星美凯龙长期深耕的用户咨询建议、丰富的设计资源、高端品牌整合、私人订制式的服务来完成，以自身的平台势能和品牌为众多高端电器品牌背书。

　　市场需求的变化，不仅推动企业向高端制造升级，做出技术科研突破，也驱动企业跳出存量竞争下价格战的简单思维，向更高维的价值竞争、创新与模式的突破中去。

　　红星美凯龙电器事业部总经理许晶表示，“中国未来电器的渠道分为四类，第一类是互联网平台；第二类是传统的电器连锁卖场；第三类是下沉渠道；第四类是能够满足并服务好中高端消费者电器需求的平台。”

　　预计今年，红星美凯龙将在全国落地30家智能电器生活馆，2022年做到100家，在2023年实现覆盖全国商场。

　　在许晶看来，“相信3年之后，红星美凯龙一定会成为中国高端电器的第一流通渠道。”

　　中国中产崛起所蕴含的消费升级潜力，让全球的高端消费品牌都眼热。

　　多数奢侈品牌预计2021年中国市场还将保持30%的高增速，近75%的新世代消费者表示在2021年将增加或维持高端消费品的支出。

　　线上线下的零售消费业态的剧变，注定了过去的商业模式已经一去不复返，品牌只能顺势而行、创造新模式，才不会倒在消费升级高峰到来的前夜。

　　红星美凯龙已经跨出了从卖场到平台，线上线下融合的两步走，它对电器行业的融合是基于市场需求的判断。

　　未来3年是国内高端电器发展的风口，而近1万亿的电器市场也会因此洗牌，变得更加专业化和结构化。

　　从1986年成立开始，红星美凯龙一直主导着行业的转型升级。此次作为两大行业融合的先行者，红星美凯龙的重运营之路才刚刚开始，而这一次它也不再是独自奔跑。

　　这一次剧变，要靠一点一滴的精细运营，才能汇聚成主升浪。