作为疫情后到来的第一个购物旺季，各大品牌都希望在618营销大战中取得佳绩。面对618期间众生喧闹的局面，如何抓住目标消费群体的注意力并进而实现营销目标，是每个品牌都须面对的课题。而作为热水器恒温新时代的定义者，能率在618的营销模式无疑能为我们带来不少启发。

　　多维度考量，实现TA精准划分

　　在进行品牌传播之前，先要明确传播对象是谁，才能做到有的放矢。热水器作为耐用品，因其使用周期长，更换频率低，消费者在购买之前往往会“货比三家”，即对不同品牌的产品做品质、价格及其他属性的分析比较。从性别划分的角度看，理性决策过程往往是由男性主导完成。

　　除此之外，对媒介接触习惯、内容偏好等方面的框定，也进一步使能率本次618营销活动的目标消费群体更加清晰：25岁～40岁，男性居多。这群80、90后已成为互联网人群的主力军，他们喜欢轻松休闲的内容且向往品质生活，生活家居类资讯是他们关注的焦点之一，具备一定经济基础的他们在决策过程中则拥有更大的自主权。

　　以生活细节为切入，直击受众痛点

　　在敲定传播对象后，传播什么样的内容是接下来要考虑的问题。在解决这一问题之前，需要先要了解受众的需求“痛点”。

　　设想这样一个场景：工作一天的你终于回到家中，拖着一身疲惫准备进浴室好好洗个澡放松下，打开热水器却发现蓬头的水迟迟没有变热，好不容易变热，在享受途中却出现了忽冷忽热、水温降低的情况……凡此种种，让本该畅享淋浴休闲时刻的你狼狈不堪。而这些，正是许多消费者在洗澡过程中遇到的“痛点”，

　　在此基础上，能率以居家场景为切入点，围绕恒温抗干扰、 “0”冷水等产品优势，结合“用爱热家” 的品牌理念，确定了本次618传播主题：无惧干扰，浴你所爱。通过选择目标消费者在沐浴过程中的“小细节”，更好地与消费者产生共鸣。

　　构建传播矩阵，实现流量变现

　　在眼球经济的语境下，传播渠道的选择十分重要，因为有效触达往往是产生购买行为的第一步。

　　在前期预热阶段，能率以抖音作为主要传播阵地，发起多名明星和KOL拍摄创意视频活动，如知名演员袁成杰、动画风格肥妈秋小、种草达人装修侠老白，纷纷在线为能率打call。他们通过剧情、种草、内容分享等多种形式的传播，吸引目标消费群体参与。

　　“KOC私域流量”配合“品牌营销公域流量”，进一步扩大了影响的圈层范围，吸引了大量的流量进入。

　　拥有流量后，自然要考虑落地的问题。作为当下最为炙手可热的带货方式——直播无疑是首选。能率借由搭建“淘宝明星直播”+“抖音KOL直播”的传播矩阵，实现产品导流京东、天猫、苏宁三大平台，在触达TA的同时实现了流量变现。

　　以淘宝直播平台为例，能率选择了近期综艺热度不断、拥有好妈妈好妻子形象的“演技派明星”胡可直播带货，自带居家好女人形象的她迎合了目标Ta用爱热家的内容偏好，并从“干货讲解”、“种草安利”、“家居实用”三方面切入，强势曝光品牌带动销量。

　　面对618诸多品牌的来时汹汹，如何从中脱颖而出？能率给了我们教科书般的答案：确定目标消费群体，通过内容直击Ta痛点，并建立传播矩阵导流带货。通过这套营销方式，能率得以在618大促中杀出重围，实现品牌声量与销量的双增长。