市场价格波动是一种正常现象，且受制于市场很多因素的影响。不可能成为市场人士的随心所欲。如何把控好涨价这门艺术，也是厂商运作市场的必修课。处理得好，可借助涨价获取好的经营成果；处理不好，有可能涨价就是个滑铁卢。

　　特殊年份二次谋涨价

　　没有记错的话，这次涨价消息是今年的第二次。前一次提到涨价是在三季度，这次涨价则是在11月与12月的交替期。涨价的原因其实很简单，主要是大宗商品所引起的原材料涨价所推升。

　　第一次酝酿涨价是在7月底前后。由于全球疫情的没完没了，世界主要金属矿石产地像巴西、阿根廷、澳大利亚的矿场开工率低下，加上航运业的运力不足，使得从下半年开始就出现除了原油在外几乎所有大宗商品的涨价。

　　这次涨价因为国内疫情已经得到控制，工厂的复工复产已经是在顺利进行中。但是消费还处于恢复期，市场还处于复苏阶段，厂家对于涨价都比较谨慎。很多厂家都发出了涨价的通知，但缘于顾及市场启动时期，严格意义上讲大多数厂家的涨价政策并没有完全落实到位。

　　而年末这一次这次涨价，仍然是原材料继续推升情况下的结果。全球不论是基础性原材料涨价，国内的人工成本、物流费，甚至房屋租金也在涨，国内全面涨价使得厂商亚历山大。终端产品涨价也就成为必然。

　　只是从时间节点上来说有些尴尬。年底了，正是厂家腾库存，为明年备新货的时间节点，加上双11后需求补库存，这个时候涨价，对于厂商来说都比较难堪。跟着涨价吧，担心市场受阻而难以清库存；不跟随涨价吧，成本确实已经到了盈亏平衡线之下。

　　酝酿涨价未必是坏事

　　很多厂商对提起涨价就有些犯怵，有着一种矛盾的心理。总以为，别人没涨自己涨了就是放弃市场。实际上，涨价对于厂家、商家来说，未必是一件坏事。我们不妨看一下家电行业的前车之鉴，或许会成为今日之师。

　　空调行业近10年间，基本上都是在走一个价格上升通道。行业均价从2008年的金融危机低点至2018年，几乎涨了近两成。也就是在这近10年涨价中，在资本市场走出了像格力、美的这样的白马股。

　　而彩电行业同样的10年间，基本上是在走一个价格的下降通道。行业均价一降再降，50寸的彩电10年前均价在8千元上下，现在50寸彩电最低的只有1500元上下。在行业均价进入下降通道里的这10年间，彩电企业遭受的是市场煎熬。产品销量并没有减少，但经营业绩却难有起色。

　　以史为鉴，对比一下就不难发现，在价格上升通道的空调行业奔跑出资本市场上的白马，而在价格下降通道的彩电行业头部品牌经营也是压力重重。道理不难理解，预期涨价的产品，消费者愿意给出较高的价格，而预期降价的商品，谁愿意去买后悔呢？

　　从这个意义上讲，在原材料涨价推动下的终端产品涨价并不是一件坏事。用户看到上游原材料涨价了，终端产品进入涨价通道，那么用户是愿意为涨价买单的。

　　抓住机会把控好市场

　　从理论上说，涨价可以吊起欲购买者的欲望，促使人们下定购买的决心。但这也不是绝对的，也不是对所有品牌都适用。还是涨价也得有技巧的，不是说想涨就涨的乱涨，而是根据市场竞争态势，根据自己在行业中地位、影响力，才能决定怎么涨，涨多少。

　　进入涨价周期，也未必一定要涨，也一定要根据市场实际情况。今年第一轮涨价时，一些企业虽然出台了涨价政策，也给代理商、经销商发出涨价通知，但实际上最终只是造了个声势，具体涨价并没有落实。

　　某家电头部高层就说，原材料涨价是事实，给企业造成一定压力也是事实。但我们可以通过内部管理来消化涨价因素，让利给刚才疫情中走出来的消费者。现在还不到涨价的恰当时候，如果原材料持续涨价，我们再考虑产品是否需要跟进。

　　就今年的市场状况来说，市场的复杂性与以往是有很大的不同。首先疫情在全球仍然肆虐，人们对未来收入预期不高，限制了一定的购买力；其次家电领域产能过剩还是存在，随意涨价会失去市场份额；再次还是要因品牌而异，头部品牌涨价可以卖得动，小品牌就未必。

　　可以看出，市场上涨不涨价，什么时候涨，确实可以考验企业智慧，考验企业的内部管理能力，考验企业对市场的把控和运作能力，而不是随心所欲的行为。涨的是时候，符合市场规律，可以顺利收割市场。否则乱涨价，很可能会失去市场机会。