近日，互联网家装平台齐家网（齐屹科技：01739.HK）与全屋定制品牌好莱客（股票代码：603898）在广州举办战略合作发布会，两大上市公司强强联手，宣布将设立合资公司，在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是齐家网继与浙江美大、友邦吊顶、志邦家居等细分领域头部企业合作后，首次通过股权绑定的方式联姻定制家居公司，多方位赋能大家居。

　　好产品+好渠道，释放叠加效应

　　公开资料显示，好莱客成立于2002年，2015年于A股主板上市，主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。成立以来，好莱客延续大师级理念和专业化定制，为消费者定制专属的家居产品，其在环保和品质方面独具一格领先行业，被喻为“定制家居大师”。

　　齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万，合作装修公司超过9600家，根据行业机构数据，2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外，数据显示，齐家网APP日活用户增长最快，已成为家装领域的最大流量入口，平台优势显著。

　　此次合作，被认为是“好产品+好渠道”完美结合。业内人士认为，2018年家居行业在供需关系、消费结构、营销模式、流量入口等方面已经发生了深层次的变化。一方面定制家居线下布点越来越密集，门店数量在过去几年快速增长，竞争愈加激烈，线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下，新的渠道大战一触即发，成为厂商决胜的一大关键。

　　好莱客在全国有1700多家门店，线下渠道丰富，与齐家网的精准线上流量产生叠加效应。分析师张潇认为，家装消费流量向一站式服务平台迁移，同时随着年轻消费者占比的提升，流量也向线上平台集中。好莱客与齐家网的合作将深刻受益于家装消费流量的变迁，抢占前端设计入口，同时共享齐家网的供应链资源，为消费者提供一站式服务，业绩有望迎来高速增长。

　　创新合作模式，赋能大家居

　　2019年，齐家网将SSF作为核心战略，在供应链、系统信息化、装修生态金融三方面赋能装修公司，提升装企竞争力。此次与好莱客的合作，为齐家网在大家居板块供应链棋局落下重要一子，深度赋能平台装企。

　　业内人士指出，对于单个装企来说，受限于公司业务规模，议价能力弱，建材家居采购成本高。而齐家网坐拥家装领域的最大流量入口，聚集全国大多数城市的上万家装企，手握与建材家居商议价的重要砝码，得以发挥集采优势，降低装修公司采购成本，增强其竞争力。

　　齐家网副总裁朱凯表示，与定制家居品牌好莱客的合作，可以解决平台装企硬装与软装设计割裂的问题，为业主提供所见即所得的设计方案，空间利用更加合理，在满足业主个性化需求的同时，实现装修风格的统一。

　　不同于以往与建材家居商的合作模式，此次齐家网和好莱客的合作采取的是独立大家居服务商，更好的处理了厂商关系和分利机制。同时双方具备有更好的开放性，不仅可以赋能给齐家网平台上装修公司，也向所有家装企业开放。

　　此外，齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

　　业内人士表示，齐家网和好莱客的创新合作模式开行业先河，赋能家装群体，为大家居行业提供了一种新的发展思路，未来发展值得期待。