预期不高的家电实体店经销商们,在冷清的等待中又熬过了一个“节点”。这是一个客流越来越少,销售越来越淡的“黄金周”。很多还在苦撑的家电经销商茫然中发问:经营多年的家电经销生意还能不能做了?!
“家电人”通过多方数据了解,今年十一家电销售继续“降温”。旅游购物还是假日的热点,来自文化和旅游部相关信息显示:2019年十一七天全国共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%;实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。
7天接待国内游客将近8亿人次,这是一个多么庞大的数字,全国几乎有一半的人都在旅游的路上,这样回头看我们的店面没有客流就很正常了。这几年五一、十一,不仅是小的实体店客流少,大的家电卖场也是门前冷落。所以,这个十一的冷落也是大家意料之中的。
究其原因,主要是消费者消费方式的改变,生活水平的大幅提高,使得家电购买不再是家庭的大件支出,电商的兴起彻底改变了传统节假日购买家电的消费习惯,家电消费常态化。节假日销售反而不如平时就是这个原因。
十一销售冷清,我们不要过度悲观解读,但也要看到市场的趋势与大势。
我们先看新华社的一段文章内容:城市消费升级态势明显,中西部省区农村家电升级消费态势同样令人瞩目。广西壮族自治区国家级贫困县隆林县德峨乡张家寨村民韦尚宁,从互联网电商平台购买了5台品牌空调,为自己经营的“农家乐”装上了空调。“以前没钱买,电压不稳定,不敢用,如今扶贫政策好,电压稳,旅游的人越来越多。”……
文章提到今年十一城市消费升级趋势明显,健康空调、洗护烘干一体化洗衣机以及洗碗机等都有大幅增长。这说明在一二线城市家电市场,消费升级已经全面铺开,对于城市市场来说谁真正抓住了“汰旧换新”,谁就是市场之王,但要下功夫真正做好这一点的很难。
从上面一段文章内容我们还可以解读出农村市场的未来走向。
文中报道的广西一个村民购买空调竟然也是网上下单。这就是说明,电商已经不是城市的专属区,而是快速普及到了广大的农村,特别是进城务工人员加速了农村市场的网络化。这就是说,我们之前认为农村电商短时还难以普及,现在看来速度越来越快。这就意味着,乡镇家电实体店的苦日子仅仅是个开始,还没有到最冷的冰点。
那未来家电实体店的出路在哪里?何时才是出头的日子?
“家电人”认为任何事情都要辩证地来看,物极必反,否极泰来。现在家电业的大势不好,短时的业绩压力导致家电品牌倾斜电商渠道。厂家也知道电商的低价会冲击自己的整个价格体系,电商的独大也会挟制厂家价格主导权。但在经营形势不好的大环境下,厂家明知山有虎偏向虎山行,这是无奈短时之举。
在未来,家电厂家还是会平衡线上和线下的关系,两条腿走路才能行稳致远。这就是说,从大乱到大治,家电实体店还是厂家的支柱。不过,厂家钟情的实体店一定是那些有经验、有实力、有口碑和服务好的店面,而不是那些投机取巧、坑蒙拐骗的“杂牌军”。
熬到最后,大浪淘沙,剩下的坚持者、坚强者,也是厂家的支柱者,到那时渠道体系将重构,服务的价值将大于价格的价值。市场重归理性之时,就是实体店的重生之日!
十一你的家电销售好吗?为什么有的实体店销售还很好?快来关注家电人,听听同道们的交流,你有故事我有酒,大家一起来聊聊。