陷入窘境，谋求出路

　　吴老板经营的是一家红木家居公司，是行业的典型代表。这几年行业竞争愈发激烈，吴老板的公司业务量每况愈下。为了维护住老客户，争取更多新客户的订单，他只能不断加大业务推广上的投入。但是推广需要钱、员工发工资需要钱、维护客户关系也需要钱......公司这几年业绩大幅度下滑后，只能勉强维持营收平衡。如果要开展新的业务，拓展新的渠道，只能寻找资金支持。为此，他从去年就以企业业务扩张为由去四处借贷。但无论是大型商业银行还是民营投行，在做过评估后，都不愿意为他提供资金方面的支持。吴老板认为，在银行等借款机构看来，如果没有新的、有亮点的转型计划，是不会有资金支持他的。在去年下半年，身边不少朋友建议，考虑对公司进行转型，沾沾互联网的边。

　　“与其拖泥带水混下去，还不如学学那些企业，去孵化一个和互联网或者与互联网沾边的项目，用互联网的资源带动家居事业，趁手头还有点余粮，以小博大。”于是，吴老板找来公司的几名年轻员工，从网上搜集了不少案例和资料，成立了一家“互联网”概念的电商公司。“开弓没有回头箭，不懂怎么做，也得硬着头皮做，做家居的人，靠的就是头脑灵活。”在“抄”了上百篇行业资讯之后，吴老板又找来刷量团队，在后台给自己刷上大量的“用户”、“流量”、“日活”。在他的预想中，这个不入流的互联网电商咨询网站和公众号，很快就会成为“热闹”的行业资讯平台。正如他所想，新公司很快就火了，而且顺利拿到了投资机构100万元的天使轮融资。

　　难以掌控，步履维艰

　　但随着时间的推移，很多潜在的弊端也暴露了出来。吴老板在组建互联网内容团队之后，明显感觉自己在项目日常运营的管控上，有些力不从心了。他有一位转型网红孵化机构的朋友提出了忠告：传统企业主如果想涉足互联网，要么就只管投资，大胆放手让懂的人去做，要么就连涉足的想法都不要有。

　　但是，吴老板感觉这些忠告来的有点晚了。在公司首轮融资即将“烧”完，互联网电商资讯平台收入锐减的情况下，吴老板每天都充满了危机感。更让他感到压力巨大的，是原有的从事家居行业的公司也丢了几个大单，吴老板每天都在赔钱，为了维持公司的运营，他不得不动用自己的“老本”，希望用这些钱加大投资，挽回败局。吴老板始终不明白，自己错在哪里？

　　遭遇困境，原因何在

　　我国家居建材市场行业是改革开放的产物，并随着改革开放的深入、经济社会的发展、人民生活水平的提高、工业化城镇化新农村建设进程和房地产经济的兴起而不断发展，走过了从无到有、从分散到集中、从小店铺到大市场、从设施简陋功能不全到设施现代功能较完备、从东部发达地区向中西部地区东北地区及从一线城市向二三线城市不断扩张的过程。

　　但来到2018年，家居建材行业面临着两大挑战：其一，终端需求不足，近几年国家对房地产行业调控加强，作为其关联产业家居建材行业受其拖累，销售业绩大滑；其二，亟待转型，消费者的需求是行业发展的方向，当前国内消费习惯已经改变，单纯的家居建材卖场已不能满足消费者需求，因此其亟待转型。

　　可能在吴老板看来，是自己的“不懂行”摧毁了他的互联网及家居生意，但殊不知，吴老板一开始的方向便走错了。电商是对传统实体经济造成了冲击，但对家居建材行业的影响并不大，天猫、京东等电商大平台10年的交易额不过几百亿，就连网上销的最好的林氏木业的交易额，在整个家居建材行业所占的比例也只是很小的一块。那为什么线上没有交易量？因为家居建材行业是个重体验的行业，线上购买如不符合标准，容易产生纠纷。线下的交易量又去哪里了呢？事实上，线下的交易需求一直都在，奈何作为消费者方存在着找不到通往商家“入口”的问题，于是，这种需求就被扼杀在萌芽当中，线下的交易固然低迷。

　　消费者有需求，但商家的入口在哪里？

　　小程序是衔接商家和消费者之间的有效入口。商家通过微信小程序，可以将社交功能与工具属性相结合，从而有了“连接一切”的可能，通过小程序可以非常简便、低成本的连网，提升运营效率。并且，未来肯定还会接入更多的生态工具，解决企业端的一系列需求，有无限的想象空间，将带来移动互联网第二次的爆发。

　　就像三度云享家帮助左右沙发、巴洛克木业、伯克丽风尚、适度家居等家居建材企业开发自己的小程序一样，他们的线下实体店通过对小程序这个入口的合理运用，把线上资源导入到线下。消费者在线下可以借助小程序的力量，解决自己的诸多烦恼，如：小程序解决了场景安置的问题，以左右沙发为例，消费者打开小程序之后，可以迅速的把选中的沙发放置在自己线上设置的虚拟场景中。消费者对于这种边选边玩的方式乐此不疲，三度云享家作为国内领先的家居新零售场景科技企业用这种方式为行业再生了新的获客渠道，把微信端的流量红利带给了行业。

　　总的来说，实体企业需要借助科技的力量进行改变，从线下到线上进行全面升级，将产品、客户、数据等资源进行重塑整合。三度云享家在这场变革中扮演的是一只会开疆辟土的“领头羊”，三度云享家的使命是为家居建材企业在新时代下找到一条生存发展之道，相信吴老板在接触了三度云享家之后，不会再因为走错方向而“竹篮打水一场空”。