面对中国木材禁伐的政策和中国家具市场急剧增长的市场需求，中俄各方都迅速发现，机会来了——俄方在敞开大门欢迎中方采购的同时，广东省作为中国最大的家具批发中心，家具企业抱团取暖，从规模上打造全产业链，进而降耗增效；而作为中俄木材交易枢纽的黑龙江绥芬河，也誓要打造全国木材集散航母。在16日举行的中俄木材投资洽谈对接会上，来自俄罗斯和中国的木材家具行业专家和企业代表就中俄木材产业发展前景进行了分析。

　　俄方

　　超过七成木材卖给了中国人

　　俄罗斯滨海边疆区木材协会负责人说，俄罗斯森林覆盖率高，木材产业发展潜力巨大。仅该区森林面积就达11953公顷，其中出口中国木材的数量最大，2017年数据显示，有77％的原木及木材出口中国。这位负责人说，我们更欢迎中国企业家到俄罗斯开办木材加工厂，把中国先进的技术带到俄罗斯去。

　　作为绥芬河第一大木材集散中心，绥芬河中俄木材城2017年从俄罗斯进口8000万立方米木材，而中国市场每年对木材的需求量是２亿立方米。也就是说，中国市场上的木材原材料，几乎一半来自俄罗斯。

　　俄方敞开大门，但其木材成本却节节攀升。来参加哈洽会的绥芬河中亚木业代表郑金腾说，俄罗斯木材价格很不稳定，时高时低，发货速度也慢，有时候干等着货进不来，影响了企业生产效率。“像我们这样的中小木材加工企业在绥芬河有300多家，由于规模小，在议价等方面没有话语权。”郑金腾说。

　　广东

　　家具行业上下游通吃，整合全数据产业链

　　要有话语权，就要做大做强。广东商人显然更早地意识到了这一点。来自广东东莞的互联网家具企业“众家联”整合了16家广东、香港家具品牌，其中不乏慕思、华颂、城市之窗等知名家具企业。“众家联”总裁陈建京说：“一根筷子很容易被折断，一把筷子就不是那么容易被折断了。我们就是要抱团取暖，打造全球最大的家具产业互联网平台。”2017年，“众家联”通过整合采购、加工、销售等环节，大大节省了各个企业的成本，当年交易量达到20个亿。“今年我们的目标是100个亿。”陈建京说。

　　“全国家具看广东，广东家具看乐从。”从广东省佛山市顺德区下面的一个小镇，发展成为拥有营业面积400多万平方米，180多家商场，超过5000家商户的全国家具集散中心，乐从家具人的眼界、格局放得更远。乐从顺联集团有限公司总经理胡柯说，借助国家“一带一路”倡议，作为海上丝绸之路的起点，乐从把目标瞄向了庞大的丝路带沿线国家。“这个消费版图太庞大了，每个企业就算只卖一种单品到各个国家，都会赚得盆满钵溢。”胡柯说。

　　绥芬河

　　“绥芬河模式”与“绥芬河机遇”

　　然而，巧妇难为无米之炊。家具行业归根到底，原材料是根本。谁掌握了原材料，谁就撬动了整个市场。黑龙江省的优势就在这里。依托国家木材储备计划，借助地理优势，绥芬河建成了全国最大的木材交易储备基地，已成为中国最大的俄罗斯木材进口集散地和木材加工基地，打造出响当当的“绥芬河木材模式”。

　　然而在木材精深加工方面，龙江与广东相差了不只一个台阶。绥芬河计划学习广东木材加工新技术，引进成熟技工，拓展木材产业上下游产业链，拓宽木材产业领域，把木材加工打造成我省的支柱产业。

　　从另一个角度看，地处中俄边界的绥芬河也面临着巨大的机遇。与海上丝绸之路异曲同工，绥芬河是冰上丝绸之路的起点。胡柯说：“从订单统计上看，60%的海外家具订单都来自中亚、东亚、东北亚地区。”从俄罗斯源头采购，再运到广东生产，最后再运回欧洲，这显然不是一个经济的路径。因此，东莞“众家联”投资1个亿在绥芬河设立木材加工中心。近几年，广东其他地市也纷纷在绥芬河设厂，抢占货源和目的地制高点。