5月28日，第五届中国（天津）国际实木家具展在天津梅江会展中心盛大开幕。“比肩世界·爱木天津”的口号，宣示着天津展的定位和雄心，为实木家具产业人奉上了一道“饕餮大餐”。

  时代价值观

  著名实木家具品牌山东百川家具推出的新中式“尚·境”系列，惊艳了全场。百川家具展馆人潮汹涌，经销商围观、交流、签约络绎不绝，纷纷对“尚·境”系列赞不绝口，已经签约的经销商喜笑颜开。

  百川家具已经连续火爆天津展三年，“乌金一号”与“酩悦”系列再到今年的“尚·境”系列，款款火爆。是什么样的造物理念和商业模式让百川家具如此受欢迎呢？日前，众多媒体联合对百川家具营销总监陈永超先生做了专访。

  （百川家具营销总监陈永超接受媒体采访中）

  陈永超先生告诉笔者：百川家具的“乌金一号”定位在中式后现代，材大器粗，线条粗旷，这符合当时消费者对实木的审美标准；“酩悦”系列演绎的是德式生活美学，低调务实，生活有质感有格调是人们对自我提升的认知，也是中产阶级的生活标签，酩悦系列的典雅华美，自然灵动暗合着时代节拍。

  在当下，随着中国综合实力的跃升，国学的精粹走出国门影响全世界，民族自信心、自豪感逐渐增强。中式风格的家具在低调务实，生活有品位的基础上，唤起了人们沉在骨子里的自我认同感。“尚·境”系列，器量工整尊贵沉稳，张弛有度悠然自得，完美演绎了传统文化中“不偏不倚、自成一格、仁者如山、大智不言”等气脉，集大成，尚非凡，境无界！

  竞争力之源

  陈永超先生表示，百川家具每一款产品的背后，都有其文化演进脉络和暗合着时代深层次需求，这是产品火爆的根本，是“大道”。产品工艺和营销创新，是在大道上的精进。

  百川家具创业以来，产品风格不断演进，不变的是对于工艺、品质的严控。在制作工艺上，百川家具培养出一大批技术中坚力量，在木材稳定性、产出率与烘干防开裂方面拥有娴熟的技术。2017年，百川家具开设新工厂，扩大产能，以“实木家具流水线生产”为准则，大量投入机械设备，大幅度提高生产效率。

  （火爆的百川家具展馆）

  “实木家具竞争力来自于工厂”是行业内公认的准则。首先，基业长青的根基在于产品，只有产品的无与伦比，才能让营销大有可为；其次，“两米宽两丈深”的工匠精神和造物理念，是产品竞争力的源头，创新无止境。

  在人人自媒体时代，商业走向透明化，比拼的都是真实能力。只有具备以上两点，才能打赢互联网商业社会的底层规则“高端市场性价比”。

  “高端市场性价比”正是百川家具五年前制定的企业战略。此战略要求百川家具对生产、营销、管理、服务、品牌几大板块都优化无止境，不断演进的企业变革，正是现代化企业的成长之路。

  什么样的产品最受欢迎？品质要好，价格要实惠，还要与时代价值观的节奏一致，把人们深层次情感需求在“物自体”上完美呈现。如此，才能拥有无与伦比的竞争力。

  透过现象看本质

  透过表象看本质，由本质决定结果。媒体采访的当天下午，百川家具“尚·境”系列已签约经销商45家，成为天津家具展上新中式家具板块的佼佼者。

  如今，百川家具逾百亩工业园已全面生产，年产值近亿元，营销网络遍及全国30个省市自治区直辖市。在实木家具领域，百川家具崛起于山东，在山东实木家具领秀全国实木家具的大势中，既书写着山东家具品牌的骄傲，又在全国实木家具版图中，演绎着新中式家具的标杆。