【蓝科技】王沛

　　一季度家电零售数据出炉。

　　根据国际知名数据调研公司GfK监测数据显示，2018年一季度，主力家电市场规模超1000亿元，苏宁易购超220亿元，以22%的市场份额持续领跑全渠道第一。

　　比数据更重要的是，苏宁易购家电零售持续领先的背后，透露出三个趋势：智慧门店、线上线下融合、场景体验。

　　这是支撑苏宁家易购家电零售持续旺销的关键。事实上，早在年初，苏宁就以全渠道20%的市场份额在家电市场排位赛中稳居第一，且市场份额持续扩大。

　　我们从上述三个维度可以梳理苏宁家电零售的趋势变化。首先是苏宁智慧门店成新品风向标。

　　苏宁智慧门店销售结构出现较大变化，苏宁正通过其强大的供应链背书和双线渠道优势，让智能家电和高科技产品走入寻常家庭。目前在苏宁，家电品牌新品首发占比已经超过80%。基于苏宁的供应链优势，50%以上的家电爆品在苏宁发布。

　　苏宁以首发新品占据绝对市场份额的优势，给消费者带来了良好的体验，对于品牌提升起到了积极的作用。

　　其次是，家电线上线下销售走向融合，双线布局企业更具行业竞争力。结合苏宁全国4000多家门店的体验优势，中高端产品销售不断攀升，且一直是各大家电产品的主销渠道。

　　GfK监测数据显示，2018年一季度，线下市场零售额比重达到69%，6000元以上高端产品线下零售额占比高达87%，线下渠道依然是家电市场主力。

　　第三个是场景体验成为销售快速增加的筹码之一。一二级市场是家电渠道主导的市场，苏宁坐拥4000多家线下门店，迎合消费者体验式需求，引领消费升级；三四级市场中，中高端产品的零售额增长速度明显快于一二线市场，苏宁主要依托苏宁直营店和零售云实现下沉。

　　通过场景体验，一方面对产品展示有很好的促进作用，另一方面用新品引领消费升级，这是场景体验的优势所在。从场景体验的效果来看，线下场景体验的效果远远超过线上体验。

　　从可感知、可触摸、产品美学的角度等方面，线下场景体验完全占据上风，而这也是苏宁拥有数千家线下实体店的优势。

　　仅从数据来看毫无疑问，线上线下结合的智慧零售模式，产品的强势掌控力，以及与品牌商良好的互动合作，是苏宁在家电市场份额长期雄踞第一的主要原因。

　　从苏宁家电销售的趋势来看，高端产品、品牌集中度愈发明显。

　　2018年一季度，苏宁家电线上各品类增长远超行业，产品升级趋势明显。以彩电和冰洗产品为例，大容量产品、大尺寸彩电等都实现了较高增长。相较于市场65吋以上彩电46%的线上增长，苏宁增长突破52%，在推动线上渠道消费升级上起到了关键作用。

　　伴随消费升级趋势持续，6000元以上高端家电产品零售额份额贡献占比已经从2012年的21%提升至如今的28%，苏宁高端产品贡献占比高达35%，是名副其实的高端家电第一销售渠道。

　　业内人士分析指出，经过一季度的高速增长，苏宁家电市场份额优势将持续扩大。618年中大促在即，苏宁的全渠道优势将持续凸显，或将进一步坐实家电零售榜首地位。