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市场争夺从价格战到服务战
发布时间:2018/4/26 10:11:50   来源: 北京晨报网   编辑:中国家装家居网

  核心提示: 集美家居、城外诚家居大力投入软硬件的提升,进行整体购物环境的改造及服务设备的增添,加大对服务人员话术和服务意识的培训。

  曾经作为家居市场上半年晴雨表的“五一”假期,随着这些年市场环境、消费方式的变化,也不再是家居企业搏杀的重头戏,逢节大促也渐渐失去了往日的光彩。纵观家居企业假日营销的发力点,也渐渐从价格战转变为服务战。

  市场所处的环境正从工业化社会向消费社会转变,对于家居行业而言,未来10年,企业要慢慢从“卖产品”转变为“卖生活方式”,要围绕为消费者提供更好的服务做文章,整个市场才会稳定健康发展。房地产市场不断变化,家居行业的服务对象也在发生变化,改善需求的消费者随之增加,以小换大,以次换好,二次装修,三次装修的消费者成为企业服务的重点。

  我们欣喜的发现,不少家居品牌开始走高端路线,服务品牌、崇尚设计、注重品质,确保处于不同发展阶段的家居品牌效益最大化。居然之家、红星美凯龙、集美家居等家居卖场纷纷引入其他业态,以居然之家体验MALL为例,除建材家具业务外,逐渐引入了食品超市、儿童乐园、体育健身、养老服务、家政服务、影院等多种业态。集美家居、城外诚家居大力投入软硬件的提升,进行整体购物环境的改造及服务设备的增添,加大对服务人员话术和服务意识的培训。曲美家居“你+生活馆”也不再简单地展卖家具产品,还设有咖啡馆、VR体验区、休闲阅读空间、甜点时区和无线充电,欲通过用户的场景式体验,增加对产品的认同感。百安居、索菲亚、简一等建材企业开办了智慧门店,用科技创新,增加到店消费者的新鲜体验感。诸多家装公司都依托公司开发的软件管理工地,配送物料,解决客诉,大大增强了装修户的装修满意度。

  简单粗暴的让利手段不仅容易让用户产生购买欲疲软和心理抵触,频繁的降价也使得众多供应链厂商难以承受。时至今日,企业渐渐意识到,价格战是下下选,品牌营销输出更需攻心为上。  黄兰

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关键字:市场争夺 价格战 服务
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