当2018年春节即将到来之时，回望2017年，京派 家居 企业大多将工厂撤离了北京城。失去工厂，未必失去大本营，这些企业的市场重心依然是北京，并以北京为总部向外扩展。在2018年1月23日举行的北京 家居 行业协会年会上，京派 家居 代表企业家对于开拓市场提出了一个个精彩策略。

　　谋局部为全国

　　“由于外迁，很多企业在外地注册公司，不再是纯粹的北京企业，这些企业虽然仍以北京为主要市场，但也不得不考虑全国市场布局。”北京 家居 行业协会常务副会长兼秘书长刘晨点出了北京 家居 企业外迁带来的最大改变。

　　考虑布局北京、出击全国，是企业发展的必然。维朗门窗将生产基地从通州搬到了天津芦台镇，总经理张伟表示：“我们距离天津市只有50公里，没有理由不考虑天津市场。”维朗门窗将把最新推出的高端产品面向北京市场推广，而原来成熟的产品将在天津推广。

　　对于企业开始布局更大的市场，曲美 家居 董事长赵瑞海分析称：“在北京做制造没有优势，这里人力资源、物流成本高，社会环境也不允许有大规模的制造业存在，这就要求企业将制造环节尽快搬离北京，到那些产业链完整、交通便利的地方，留下市场、研发和营销等部门，这样才能够保证速度不减，市场不丢。”

　　同样得益于提前布局的荣麟 家居 董事长戚麟也现身说法：“谁先搬出去谁受益，很多地方都形成了完善的产业链，成本低，企业得到了更多的发展机会。”目前，荣麟 家居 把生产基地布局到了山东和广东两省，市场也拓展到了这两个区域辐射的范围。

　　变外迁为升级

　　企业外迁，市场覆盖范围增加，这就意味着企业的规模、产能、设备甚至管理能力、渠道建设、品牌战略都要进行全方面的升级。“目前，供给侧改革以及消费升级，对企业的产品端、服务端、管理端提升提出了更高的要求，所以 家居 企业想发展，必须拼了。”戚麟用“拼了”二字表达了自己对企业升级的决心。

　　经营进口 家居 品牌的蓝色早晨 家居 CEO刘万友对此颇有感触：“国内 家居 企业无论是加工能力、加工工艺，还是产品的艺术性和美学表现与国外产品都还有一定差距。企业可以借外迁的机会，在制作工艺和艺术美学表现上大胆投入，为消费者提供最美的生活方式，迎合消费升级的需要。”

　　外迁看似是 家居 企业的被动行为，若变被动为主动升级，企业未来发展可期。“外迁不可避免，企业主动提升自己的产品品质、设备性能，实现智能化、信息化的融合，在外迁洗牌过程中剩下的企业，才是适应市场的企业，企业的生命力才更大。”蓝景丽家总经理李李对主动升级的企业寄予厚望。

　　外迁带来的最大变化莫过于供应链的调整，定制企业颇受影响，龙鼎天著木门总经理韩建军感触很深：“龙鼎天著木门在安徽宿州的工厂投产后，物流可以及时覆盖华中和华东地区，提升了龙鼎门业在这两个地区的竞争力。”

　　“其实， 家居 企业外迁就是一次洗牌，它们只有两条路可选。”赵瑞海说出了大实话，“要么干净退出，过好日子；要么就继续跟上发展的步伐，进行全面升级。”

　　化挑战为机遇

　　经过2017年的洗礼，京派 家居 企业都有些如履薄冰的感觉，无论是拓展北京以外的市场，还是企业全面升级，提高产品竞争力，都是将挑战变为机遇的努力。刘晨介绍，2017年 家居 行业依然保持了两位数的增长，市场需求依然旺盛，实体制造业依然是中国经济的重要抓手。

　　对此，居然之家董事长兼总裁汪林朋表示，未来几年中国将迎来改革开放40周年、新中国成立70周年、全面实现小康、建党100周年等多个重要时间节点，中国经济肯定会勇往向前。同时中国已经进入新消费时代，生活水平稳步提高，未来五年，是 家居 企业难得的机遇期，将出现更多的知名消费品牌，他建议，企业要改变原来的经营方式：“很多企业原来都是轻资产运营，现在需要平衡轻重资产，确保企业有增值的空间。”

　　同样作为卖场负责人，集美 家居 董事长赵建国认为：“在不放弃主业的前提下，大卖场要多元化发展。”意风家具董事长温世权的话也佐证了赵建国的看法：“意风90%的精力放在 家居 上，只挣了10%的钱，10%的业务挣了90%的钱。”

　　实现挑战向机遇的转化关键在于企业自己，TATA木门董事长纵瑞原说出了关键。“环境无法改变，企业要拥抱变化，特别是高层能够意识到这些变化，勇于改变。”

　　（来源：北京商报）