2018，无异议的房地产小年。

　　往日那些高举高打的营销大阵仗全都不见了，即便是北京的豪宅，也全都低调销售。这让房地产从业人员头疼，但对于买房人来说，这未必是坏事。

　　直升机、珠宝趴、明星大腕，这些浮华光鲜的瞬间，对于豪宅买家来说，都远比不上，房子住着舒服、社区生活舒适、物业管理得好来得实在。

　　褪去浮华外壳，显露出的真实，才是豪宅最可贵的地方。

　　举个反例：某业主买了北京知名顶豪，准备让太太安心生产。结果因为那道保障房和商品房的墙，至今无法网签，无法入住，一拖再拖，只得重新再购房。

　　总之，样板间和销售说辞到真实的居住体验之间，可能隔着100条街。能让业主们安心的，只有所见即所得的真实。

　　在北京东三环，就有这样一座豪宅——山水文园，用16年时间，沉淀出了最真实的居住体验。

　　样板间出一套卖一套

　　真实的房子

　　历史上，山水文园的样板间，总是出一套卖一套，非常抢手。皆因样板间是开发商精雕细琢的大成之作，给予业主最直观的冲击，完美契合业主置业的心愿。

　　随着今年收官大作的推出，山水文园一共设计出42种不同户型，用去500天时间，打造了5款风格迥异的样板间，可谓史无前例。这样耗费心血，也只是为了尽可能满足豪宅业主的个性化需求，给予最真实的展示效果，供业主随时可以拎包入住。

　　5款样板间，阵容丰富强大，可说的内容太多，其中最触动笔者的当属每款样板间充满个性的鲜明风格，以及匠心打造的品质。

　　最震撼

　　作为拥有十六年历史的老牌豪宅，山水文园的厚重积淀如何在收官之际，得以充分展现？走进这套主力户型样板间，你就能有清晰认识。

　　客厅挑高7米，观感震撼，地上二层，地下一层的整体格局，堪称城市平层中的别墅享受，上下全套房设计，尺度奢侈舒适。

　　影音室、酒窖、健身房各项休闲空间齐备，即便是保姆房和洗衣间，都拥有城市豪宅中罕见的面积。

　　样板间整体风格大气奢华，室内处处可见大量高端品牌家具摆设，以及昂贵的手工定制元素，把贵气的居住氛围烘托得淋漓尽致。

　　最浪漫

　　豪宅产品，作为社会地位和财富的象征之一，呈现的风格往往会更厚重，更偏男性的喜好。所以，当样板间数量有限的时候，开发商往往会选择这种保险的风格呈现。

　　而山水文园拥有强大的样板间阵容，使其可以为个性化的需求打开一扇门。比如，其中专门打造了一款独具优雅气质的浪漫型样板间。

　　相比于前一款样板间的浓烈奢华，这款样板间的整体色调清新雅致，线条风格细腻优美。同时，从硬装选材，到软装配饰，均不惜成本，营造出华贵端庄的居家氛围，这无疑满足了女性业主对住宅的审美期待，也充分彰显了豪宅品质。

　　最灵动

　　笔者在北京看过无数豪宅，而日式风格的样板间，还是在山水文园才第一次见到。

　　这款样板间采用了跃层结构，层高优势明显，格局灵动跳脱。尤其是客厅大面积落地窗的采用，可以最大程度引入自然光，配上屋内极简整齐的风格，十分抢眼。

　　床头，挂着日本知名艺术家奈良美智最知名的漫画形象，日式滑门与障子这些标志性配置随处可见。木与竹的材质广泛运用于家具之中，将日式风格的自然与禅意表露无疑。

　　这款样板间，也是山水文园本次推出的作品中，风格最为年轻化的一套。随着豪宅市场面向的受众越来越年轻，这样的尝试也是这座老牌豪宅不断创新求变的真实写照。

　　五款样板间均按照最真实的居住成品打造，对于大部分业主来说，总有一款适合他们。

　　在山水文园的东区新品中，项目方还为业主提供更多个性化菜单进行选择，力保业主住上最心仪的房子。可以说，在人人都追求个性的时代，山水文园所代表的将是品味的纯粹。

　　据了解，即将开放的东园新品，从前年就已经开始打造，期间经过了无数次修改、打磨与提升。该项目负责人这样评价过去的努力：“东区新品是在此前产品基础上的全面升级，所有能想到的我们都尽力实现，不计时间的去做，这一次的产品将更加注重个性、文化、细腻、实用。”

16年醇熟园林与服务

　　真实的社区

　　今年，山水文园收官之作的全面升级，不仅体现在全新住宅产品本身的品质升级，更是包括整个社区历经16年营造之后的日渐醇熟。

　　山水文园将业主定义为繁华都市里山水湖畔的隐居者，而其中的点睛之笔在于社区内以大湖为中心的灵动水系。

　　在豪宅社区，水系一向是必不可少，但大多为整座社区的共有景观，而在山水文园东区，一层业主自家的院子里，就有活水汇聚成景，继而静静流淌，穿过整座社区。很难想象这样的场景，发生在北京东三环这样的繁华区位。

　　在东区新品设计方案中，山水文园还提炼了皇家宅院的传统元素，师法自然，由主到次，以“藏”为手法打造山水相依的秘境，强调“街”、“院”、“宅”、 “堂”的概念运用，形成“一堂一湖，六街六院六宅”的景观空间布局。

　　其中“一堂”指的是东区全新打造的汉白玉景观大门。

　　据悉，山水文园汉白玉用材是当年专供皇家的房山汉白玉老料，尤为珍稀。

　　不同于以往汉白玉在建筑中仅是以摆件等细节形式存在，东区新品中不仅是大门，就连全部楼栋的外立面也将由汉白玉与陶板组合而成，再配以大量铜饰元素，尽显皇家风范。

　　同时，东区地块社区生态丰富。联排、小高层、塔楼、板楼，围合着3000多平米的大湖，景深错落有致，项目外紧邻著名的萧太后河滨绿色文化休闲廊道，有着“对内看湖对外看河”的诗韵，在内城豪宅中难得一见。

　　并且，山水文园充分运用传统文化中的“藏”字诀，进入社区大门后，以景墙代替照壁，使社区内的风光“犹抱琵琶半遮面”。绕过墙去，大湖之景，豁然开朗，假山、景亭、荷花，巧妙的设计，让中式美学跃然眼前。

　　山水文园，正如其名。整个社区园林绿化率达到40%，成年树化率达12%，连续2次斩获有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区全球金奖”，成为继1996年设立此奖以来，全球首个连续两届获金奖的项目。

　　更具创造性的是，东区新品的每一栋楼下均搭配了以“生态、低PM2.5、具有邻里气氛”为主题的四季大堂，同时整合老人休息、儿童活动和洽谈功能于其中。

　　也就是说，业主一旦回到山水文园社区，就可以感受到社区全覆盖的自然绿色之美，进入到最健康、生态、舒适的生活环境。

　　山水文园还始终坚持着“121岁长寿社区”理念，希望每一位业主享有高寿。为做到这一点，除了创造绿色健康的环境，也需要社区在技术与服务方面进行全面保障。

　　为此，山水文园实现了房屋与物业系统照顾看管业务的对接。让家里的老人、小孩，在WI-FI全覆盖的社区可以随手向物业发送请求，保障生活无忧；同时物业系统的可穿戴设备将直接与三甲医院挂钩，医生可以远程了解业主身体状态，为健康保驾护航。

　　这些服务，并非只是纸上计划，而是山水文园在过去16年的发展中，不断升级完善，并已然付诸于实践的成熟体系。

　　山水文园东区的收官之作，精进于住宅品质锻造，更精进于整座社区运营的成熟，从园林、服务到科技、艺术，围绕理想家园的所有元素，从概念到细节，都用长久的耐心去打磨。

　　因此，这座用了十余年时间精心营造的社区，敢于尽量在营销上做减法。把最极致的产品品质与生活积淀，展露于人前，自然会有追逐真实的人，选择他。