作为海上丝绸之路必经之路，广东省江门市新会区自古以来就是珠江西岸江海联运的水陆门户。在19世纪，旅居南洋的新会华侨便从东南亚引进红木，在新会大泽镇莲塘码头中转，新会因此成为广式红木家具发源地之一。从上世纪80年代起至今，新会涌现出4000多家古典家具企业，在政府的支持下，新会古典家具成为广作家具的一张名片。近日，业内专家集聚京城，为新会的转型升级之路建言献策。

　　古典家具成支柱产业

　　2009年，新会被授予“中国古典家具之都”的称号。新会古典家具产业与文化产业不断融合、迅速壮大，成长为新会一张独特的文化名片。

　　新会是近代中国古典家具的发源地之一。明清时期，新会的红木贸易和古典家具制作行业已十分发达。虽然在特殊的历史时期，新会古典家具的生产经营曾一度衰落。但自上世纪80年代开始，经过30多年的复兴，如今的新会古典家具行业已形成从木料采购初加工到工艺传承、高精加工、设计创新，到终端批零销售、上下游配套、集群发展的产业链，成为当地可持续发展的重要支柱产业之一。

　　目前，新会拥有会城、大泽、罗坑等多个古典家具生产基地，涌现了仁义、三联、河北、莲塘、陈冲、葵湖、新开等多个古典家具专业村、专卖街。特别是近几年来，新会的古典家具企业作坊迅速发展壮大，形成产业集聚效应，吸引了我国北方的京作、江浙一带的苏作以及南方的广作的大批古典家具企业和能工巧匠，到新会投资设厂和从业。据统计，目前在新会投资古典家具的外地企业达千余家，从事古典家具以及相关行业的从业人员超过15万人。

　　协会促行业转型升级

　　新会古典家具已经形成“团结协作，抱团发展”的局面，其中，新会区传统古典家具行业协会扮演着纽带的角色。新会区政府将部分权力下放给行业协会，采取税收宽松政策，成立小组指导新会古典家具进行转型升级。

　　为保证行业的良性发展、净化发展环境，建立公平的行业竞争环境，新会区传统古典家具行业协会为行业发展提供便利，在物流、金融、培训、技术发展等方面，为行业提供公共服务。例如，引进战略性投资，带来资金、技术、管理等更多生产要素；推动高校和中职、中技学校，根据古典家具产业发展需求合理调整和设置专业，扩大技能型、实用型和管理型人才的培养规模；大力实施品牌战略，鼓励企业培育自主品牌。

　　新会区传统古典家具行业协会会长黄惠满认为，新会古典家具行业要“规范经营上档次，传承技艺树品牌”，对于协会来说，要制定行业的规范和标准，引入现代管理手段助力企业管理，加强明清家具基础知识和技术的培训，而企业则要加强品牌意识，推动品牌建设，同时要加强人才培养。

　　黄惠满表示，新会古典家具产品要上档次，既能保留广式家具核心的工艺和风格，同时要通过设计上的创新，制作符合当代人审美和应用需求的广式家具。在坚守传统的同时敢于去创新，广式家具才能赢得市场，也才会有未来。

　　好家具让人一见钟情

　　作为广作红木家具发源地之一，新会如何对中国传统家具进行传承与创新？

　　对此，伍氏兴隆明式家具有限公司董事长兼艺术总监伍炳亮认为，首先要了解中国传统家具的内涵。传统家具文化博大精深，每一件家具都有不同的故事和功能，要了解传统家具的发展史，学习古代匠人精湛的技术。

　　“要提高对传统家具的鉴赏力，把握好定位与设计，做到古为今用。要传承什么、发展什么，必须要有一个方向。与此同时，企业家应该与时代发展同步，除了定位与设计之外，要以不同角度来引导消费，用不同体量的家具来满足消费者的消费需求。要创造美，做出有思想、有水平、有创造的设计，才能使企业向前发展。”伍炳亮表示。

　　“好的家具可以让消费者一见钟情，第一感觉非常重要。材料也很重要，有些企业为了降低成本，材料以次充好，用不足分量的材料替代。其实，只有用足分量的料才能产出好的产品。”伍炳亮还强调，家具是具有性格和气质的，例如，一件家具作品转角的地方做得锋利、尖锐，会让人感觉很不舒服，如果转角的地方处理得圆润、和谐，那么家具就会让人舒服很多。这就是为什么很多古典家具企业觉得自己的作品工艺很好，却卖不出价钱的原因，就是定位错了。

　　量身定制成新方向

　　开发新中式家具必须慎重，先得搞清楚什么是中式家具，再开发新中式家具，如果随意改变中式家具的规矩，便会让家具失去神韵。

　　北京行之行家具有限公司董事长、北京中和圆通家具文化公司总裁张行保表示：“新会的古典家具企业必须找准定位，明确客户需求，同时还要培养更多的设计师，为客户量身定制。要传承广式家具，首先就要弄懂广式家具是什么，有什么代表符号，才能做出地道的广式家具。”

　　“新会的古典家具企业要树立自己的目标和方向，什么样的家具受欢迎，每个企业家都应做到心中有数。中国传统家具传承了几千年，家具是应环境而生的，家具一定要结合环境和消费者的身份、年龄、身份、阅历、地区等因素都会影响每个个体消费者的需求，新会的古典家具企业必须将这些因素综合起来，定制符合消费者个性的家具。”张行保说。

　　张行保建议，新会古典家具企业应尽可能多地培养家具设计师，为客户量身定制合适的家具，多开发和设计适合消费者需求的产品。“如果家具能够结合消费者的兴趣爱好，能反映主人的审美，这样的家具肯定能让消费者满意。反之，家具再好，如果和环境不搭配就不是好的设计，例如，在100多平方米的房子里放置太厚、太笨重的家具就不大合适。如果一件家具设计得连设计者自己都爱不释手、舍不得卖，那么这件家具就不愁卖了。”张行保说。（刘妮丽）