“淡季做市场，旺季做销量”，这一定律理应主导着市场，然而，近年来，随着电商的低价冲击、新品牌的低价闯入及卖场的促销活动频繁化、常态化，家电行业的淡旺季不再那么分明，旺季销量逐渐下跌，淡季销量逐渐攀升。

　　旺季分流促销节点多

　　对于家电厂商来说，“五一”和国庆长假是个难得的促销节点，随着“五一”黄金周的节日削减，国庆长假就成了全年最大的促销节点，如何在这个时间段，销售出更多的产品是重中之重。

　　据记者向我区多个家电卖场了解到，沙园家电、苏宁电器、国美电器、恒丰电器等多个卖场，均等不到国庆长假的到来，已经迫不及待地已经举行了或筹备即将举行国庆预热活动，且时间都在3~5天，促销力度不比国庆长假来得低，提前抢占国庆市场。同时，各大家电主力品牌纷纷联手大连锁等渠道轰轰烈烈搞起了“品牌节”“内购会”，提前“透支”国庆消费市场，如：格力联手电商举办网络内购会，海尔联手家电卖场举行低价促销活动……

　　此外，除了市民熟知的“4·18”“6·18”“8·13”“双11”“双12”等常规家电促销节之外，现在还衍生出了“洗碗机节”“净水节”“空调特卖节”“厨电特价日”等品类日。家电品牌厂商也不甘落后，还造出了许多品牌日，就连一向以维权、打假为主题的“3·15”也成了促销冲量的战场。

　　据某连锁家电相关负责人透露，去年一年，算上综合类促销及品牌特卖活动，卖场举办了近30场促销活动，平均每个月2~3场，每场维持3天或以上。正因如此，消费者意识到购买家电并非传统促销节点不可，卖场和家电品牌推出的促销活动此起彼伏，甚至有点供过于求。

　　中怡康专业人士分析认为，传统淡季的崛起得益于电商造节，新兴的节日刺激了消费者的购物欲望，提前释放了消费需求。品牌厂家在这些新兴节日投放的促销力度，也让消费者享受到不亚于传统旺季时的优惠，消费者已经认识到购买家电可以不必再扎堆。

　　淡季不淡市场节奏在变

　　一般而言，1~2月临近过年，各类品牌家电为了去库存都会进行促销，家电行业会率先迎来一个小高峰;8~9月，空调、冰箱、电扇等消暑类家电迎来了黄金销售节点;金九银十开始，家电行业会随着传统装修季进入整个行业全品类的销售旺季;制暖家电的旺季则在11~12月隆冬时节。除销售旺季外，其他时分的家电销售数字不算可观，但近年来这些一贯的常理正在被逐渐打破。

　　根据中怡康推总数据，以全年的总零售量为100%，通过分析彩电、空调、冰箱、洗衣机四大家电1~12月份额的变化情况不难发现，家电市场节奏有一个共同的变化趋势——淡季不淡。各产品的月度份额集中度逐步分散，高份额回落，低份额起高。彩电1月份额呈现回落趋势;对空调而言，9~12月秋冬月份也变得越来越不容忽视;冰箱在11月、12月的份额逐年增长;洗衣机在6、7月份额不断提升，从今年的最新表现来看，今年1~7月，洗衣机整体零售量同比增长8.3%，分月度表现来看，在传统意义上的淡季6月、7月，分别实现同比增长20.0%、8.7%，表现均好于今年整体表现。可见，传统意义上的淡季正在不断地扭转局面。

　　一方面，品牌商、渠道商的促销活动是影响市场节奏的重要力量，以“双11”为例，彩电11月零售量占全年份额从2014年的7.8%增加到2016年的9.4%，洗衣机11月零售量占全年份额更是从2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

　　另一方面，消费者对产品的认知、消费习惯正在发生变化，有些过去并非普遍受到消费者喜爱的家电，购买率越来越高。以空气净化器为例，早期很多市民质疑其必要性，但随着空气质量恶化和人们对生活质量追求，购买空气净化器的人越来越多。以此同时，消费者的购物习惯也在发生变化，更新换代需求已经成为大家电市场的主体。根据中怡康测算数据，目前在整体市场中替换需求在空调、冰箱、洗衣机市场分别占：61%，69%，72%，这时候购买节点更多是受到产品生命周期的影响。