在大多数人的认知里， 家居 家装 行业有“土到掉渣”的天然属性，与现在高大上的人工智能不可同日而语。但最近几年，产业转型升级成为主基调，新技术，新理念，新模式等层出不穷，让一大波传统企业无法淡定，新商业环境下， 家居 行业迎来新一波上市热潮。本文选取欧派 家居 、索菲亚、尚品宅配和皮阿诺进行分析，以期从中探寻企业发展现状和规律。

　　欧派 家居

　　1、在大 家居 战略布局上，欧派 家居 算得上是最早拓宽业务线的 家居 企业，2003年便试水整体卫浴，但从柜体转向卫浴，一直没有找到好的产品融合点，直至2005年推出整体衣柜业务，大 家居 产业才开始有所起色，包括之后推出的定制木门业务都成为欧派 家居 新的利润增长点。

　　2、随着产品线的拓宽，欧派 家居 也推出定制化整体 家居 服务，但定制产品对企业的生产技术及研发能力要求要更高，而在信息化建设方面欧派显然并没有达到成熟阶段，譬如厨柜柔性化生产项目还在试运行阶段，智能化转运机器人、物流信息系统开发等等还在研发阶段，强化柔性制造能力并构建更加经济、高效的业务体系，是下一阶段的发展重点。

　　3、另外值得提醒的是，国内许多中小型整体 家居 定制企业在产品研发与创新方面的基础较为薄弱，模仿抄袭成为部分中小型整体 家居 定制企业研发设计的主要手段，在很多家博会 家居 展，“欧派”是大多企业山寨首选品牌，所带来品牌负面影响也不容忽视。

　　索菲亚

　　1、上市以来，无论是在资本市场的表现，还是实际业绩都体现出坚挺的一面。作为国内定制衣柜的龙头企业，索菲亚在柔性化生产线、智能化改造和信息化技术升级系统等方面的长期投入，为不断提高产能和优化生产效率提供了有效支撑。

　　2、关于时下最热的全屋定制，索菲亚从2013年就提出“定制家.索菲亚”,并提出“全屋定制”口号，致力于布局整体 家居 。2014年新增橱柜业务，2015正式提出大 家居 解决方案提供者，目前已经初步形成了定制衣柜、整体橱柜(司米)、地板(易福诺)、门窗(华鹤木门)及配套产品的格局，逐步向全屋定制家具生产服务商转型，这标志着索菲亚为消费者提供全屋定制的空间解决方案的野心。

　　3、值得关注的是，在线下门店模式的探索与创新上，索菲亚开始在北京地区家乐福门店开设全屋定制门店，无论是帮助直营门店转化流量，还是品牌输出，都在一定程度上起到了正向作用，或许这将会是下一个“新战场”。

　　尚品宅配

　　1、尚品宅配最大的优势在于对定制业务前瞻性布局，包括早期开展互联网业务，以至于尚品宅配的毛利率(46.19%)远高于各 家居 企业，在销售渠道结构方面，尚品宅配更加注重直营店带来的直接收益，包括对前端消费者的了解与数据分析，及时进行产品迭代更新。

　　2、但从门店数量及实际收益来看，尚品宅配1个直营店销售收入相当于10个经销商门店，而本身经销商数量不足就是尚品宅配的短板，如果未来尚品主要依托直营店实现企业销售目标，模式变重，运营成本及人才成本过高，恐怕难以达到规模化发展。而其他 家居 企业如欧派、索菲亚已经开始大力发展定制业务，一旦技术成熟，庞大的经销体系作支撑，定制业务很快就能超过尚品，所以当下尚品宅配最重要的还是做好招商工作，全力补充销售网络短板，将技术优势价值最大化。

　　皮阿诺

　　1、皮阿诺借势定制 家居 的东风，以橱柜业务起家，成为定制 家居 领域的“后起之秀”，从2012年开始着力打造“全屋定制”发展战略，而后进入定制衣柜领域，但皮阿诺在橱柜领域素有劲敌，衣柜业务的体量相对较小，依然不占据领先优势，虽然总体成长性良好，但未来想要突围进入定制 家居 第一梯队就目前的状况来说，还远远不够。

　　2、皮阿诺和很多 家居 企业类似，采取经销商为主，直营模式为辅的销售模式。但2016年皮阿诺对直营模式进行调整，上海直营店陆续关闭，直营业务收入占比下降到5.12%，受此影响，毛利率相对有所降低。

　　企业发展轨迹以及对于市场的看法和思考：

　　第一，势比人强，人比事强，选择真的大于努力。企业的想象空间有多大，很大程度上取决于有没有跟上“势”，也许大家起点时间一样，团队实力相当，但是因为选择不同，造就的结果和价值可能差很多，所以跟上“势”非常重要。

　　第二，大家一窝蜂的进入了全屋定制领域、纷纷提出大 家居 口号，从单品类向全品类扩张延伸，产品线不断得到拓宽，但事实上，业绩表现并未跟上炒作概念的速度，有可能这是一种趋势，但是大家还需要付出更多努力。

　　第三，虽然大家都在炒作跟风全屋定制，也并不见得专注于单品的企业就一定会差， 家居 建材领域任何一个单一品类的企业都是千亿级市场，聚焦品类创新仍然存在较大机会，更有机会突围。

　　第四， 家居 行业虽然有一批企业上市，但是企业需要锻造的能力实在太多，信息化升级、智能化、自动化能力弱，对于生产数据和经营数据重视程度不够，研究不透彻，以及人工智能领域等新技术这些都不够敏感，这些可能是超越对手的核武器。

　　第五，环保问题对于淘汰落后产能有巨大的冲击作用，甚至对一批企业都会造成影响，理应受到大家的重视，未来，高质量的环保产品将会是企业入门级竞争卡牌。

　　第六，大家或多或少都会面临业绩上的压力，经营上的瓶颈，所有都应该提高产业创新的意识，新零售新制造热议下，快速寻找新渠道开辟新赛道，并且快速落地显得尤为重要。

　　第七， 家居 上市公司的体量已经足够大，而且市场潜力想象空间还有很大，悲哀的是，一般的投资机构基本都投不进去，在其他领域着急收割的想法在 家居 行业并不奏效，不如趁早看清形势，寻找一些中型标的提前布局。(来源：亿欧网)