忽如一夜春风来。人们对美好生活的向往,以及对更高生活品质的追求,催生了定制 家居 行业的爆发式增长。

　　从目前已上市的定制 家居 企业看,每家公司都有自己独特的竞争优势,利用自身的鲜明特色,逐步拓展外延到相关业务,和而不同地“定制”着 家居 行业的未来。

　　提升核心竞争力

　　有业内人士坦诚：公司的核心竞争力在于信息化,信息化在过去3至5年给企业带来了很大收获,“这也是我们生存下来必须要过的一关”。

　　目前,有 家居 品牌的大部分业务板块都放在统一开发的软件平台上进行运作,已基本上实现前后端全打通。从该企业的经营业务看,公司目前有四大定制板块:第一是衣柜,占总收入的八成左右;第二是橱柜,运行近四年后占总收入约一成;第三是大 家居 ,如其他配售 家居 等,约占3%至4%;第四是木门,相对独立,通过成立合资控股公司的方式运作。信息化将会复制到上述各板块中。

　　“未来进一步提升核心竞争力还要看供应链。”该企业高层说,并透露去年成立了供应链中心,算是刚起步,未来需要用心去打造建设。

　　尚品宅配代表人表示,从公司13年的发展历程看,其基因里就一直带着IT思维。“创新精神已深入到我们的骨髓中,接下来,我们会用这种精神不断创新,不断颠覆,不断变革我们的企业,以及这个行业。”

　　据介绍,尚品宅配的团队最早在20年前是做装修行业的软件研发,后来逐渐转到建材、家具、橱柜、衣柜的应用软件,后来才转做 家居 行业。

　　“无心插柳。”尚品宅配现在不仅 家居 板块做大了,软件方面也实现了初衷。目前,尚品宅配的主业为全屋定制 家居 ,包括橱柜、衣柜,以及其他板式定制 家居 和其他配套品等。去年,互联网业务为公司做出了约三分之一的贡献。

　　不同于索菲亚,新上市的皮阿诺重点业务是在定制橱柜上。公司董秘介绍称,公司自2005年成立起就主要做定制橱柜,2010年开始做全屋定制。

　　“目前,橱柜占比80%左右,衣柜约占20%。”并笑称:“公司上市虽然晚了一步,但可算是橱柜第一股。”

　　此外,在销售模式上,皮阿诺与尚品宅配也不相同,其以经销模式为主,占比80%左右。

　　无需打价格战

　　随着定制 家居 板块上市企业数量的增多,资本实力的增强,特别是出现了一些低价套餐形式,市场开始对该行业内未来打价格战争夺客户资源的情形表示了担忧。

　　“没有必要打价格战。”首先是一、二线品牌打不起价格战,行业的毛利率并不是特别高,企业发展还需要积累资金支持;其次是经销商也不愿意接受价格战,经销商开店就是希望尽快就把成本收回来。另外,与没有品牌的企业,更不存在打价格战的可能。

　　对此,也有业内人士表示赞同:“定制品牌有太多的售前、售后服务,比如设计、上门、量尺、安装等,‘价格屠夫’这种东西很难做。一旦降价,订单会大幅增加,后续服务根本供应不上。”

　　据业内人士预计,整个定制 家居 行业有着广阔的市场空间。目前定制 家居 有4000亿元至5000亿元的市场空间。其中,定制橱柜约1000亿的市场,衣柜也是1000亿左右,其他柜类也有1000亿的市场。此外,浴室、天花板也可以进行定制,两者加起来也有近1000亿的规模。

　　据此测算,目前该板块的龙头公司,在市场占有率上仍然很低,市场集中度呈现分散状态。我们打价格战,图什么? 定制 家居 行业更大的问题还是发展。

　　产业链行业受益

　　整个定制 家居 行业快速发展,市场也越来越多地关注起上下游行业的发展机遇。

　　有主营人造板、刨花板等为定制 家居 行业的上游企业表示：定制 家居 是运用工业化的方式来满足消费者非常个性化的需求,即所谓柔性生产,对板材质量的稳定性、可靠性、时效性以及售后服务的贴心性要求非常高。作为上游的原材料提供商,企业必须有更高的要求,需要生产更专业化,需要更好的供应链管理水平,以及寻找新的原料市场来扩展产能。

　　在这些企业看来,目前中国市场的人均人造板占有率远低于行业平均水平,甚至还有很多三、四线城市和农村地区属于空白,未来仍有很大的成长空间。