近日，一站式装修辅材电商——好材，宣布成立重庆分公司，布局西南市场。这个低调的电商平台逐渐走进投资人的视线中。目前，辅材电商正处于市场窗口期，不少辅材电商平台陆续浮出水面。然而，各个辅材电商平台的规模都偏小，还没有全国性的辅材电商平台出现。此次，好材突破华北，布局西南，或许能一举统一全国，成为行业的龙头。

　　解决客户痛点，强化核心竞争力

　　辅材是指装修需要的水、电、木、瓦、油、劳保五金工具等材料，客户是装修公司、工长等。长期困扰客户的问题在于，辅材需要价格不透明、假货严重、多点采购、配送困难。

　　辅材供应链可分为四个部分，即厂家—一级经销商—二级经销商—工长。经过层层加价，到达工长手中的价格其实并不透明。好材从厂家直采，去掉中间商，能够给到工长较低的价格，而且能保证官方正品。现在在好材平台上，商品共有2000多个，工长可以通过手机下单，买齐所有所需的材料，不用四处奔波。尤其是，随着北京等大城市建材城不断拆除，好材更是方便了客户的购买。

　　针对工长面临的配送困难的问题，好材通过自建仓储，做到一站式购买配送。在一定的条件下，可以做到免费送货，免费上楼。这方面的服务，也是工长所看中的，极大的节省了工作的时间和精力。

　　增强实力服务，增强客户信心

　　不少辅材电商平台将自己比作辅材界的小京东。然而，好材却认为与面向C端消费者的京东不同，辅材电商面向的是装修公司、工长等B端客户。相较于C端用户，B端用户的购买决策更加的理性，更看中的是企业的实力和服务。

　　不少好材的客户，在和好材第一次合作前，会参观好材的办公室和仓库。好材在北京已经建立6000平方米的仓库，在重庆等地也自建了仓库。据悉，今年8月，好材将搬新的办公地点，并随时欢迎客户参观。

　　除了公司实力之外，服务也是B端客户所看中的。及时、快速的配送服务，也是好材的核心竞争力。好材的全链级仓储管理是根据时间、空间、效率为准则，独创仓储动线设计，能有效的利用空间，提高作业效率，保证客户下单后最快速度的出单出货。专业的物流配送体系，会对配送范围内的小区进行精准定位;司机在配送过程中，好材会通过GPS实时监控，控制配送时效，严格实行配送时间管理，不仅保证了配送速度，还降低了物流成本。

　　实现全国布局，积极寻找合作伙伴

　　辅材地域性强的特点，决定了好材要积极的在全国寻找合作伙伴，以实现2017年的全国战略布局的计划。

　　目前，除了北京，好材已经进军天津、廊坊、重庆、兰州、太原等地。除了自建仓储之外，好材采取了输出模式+品牌合作的方式。好材通过强有力的上游供应商议价能力，可极大的降低当地的采购成本;通过自身的品牌拉力和营销方式，也能为当地的合作伙伴带来客户资源。对于合作伙伴的考察，好材看中的是当地的仓储能力和物流能力。好材与合作伙伴各自发挥所长，可以实现最大限度的强强联合。

　　作为辅材电商的新贵，好材在不断的崛起。2016年的销售额已经破亿，年末实现当月盈利。或许在不久的将来，好材将在全国范围能建立起一个巨头，彻底的颠覆辅材行业。