近两年，受电商的冲击，整体经济下行，产能过剩、消费者品牌意识增强等多种因素影响，全国灯饰卖场生意惨淡，不少灯饰卖场相继倒闭，其中不乏大型广场，经销商、商户纷纷表示正处于艰难维持经营的状态。而今年照明市场总体回暖，各地灯饰市场的发展情况是否有所好转?灯饰卖场转型效果如何?

　　吉林长春照明市场：卖场方面变化不大

　　长春市灯具经销商约700家，主要分布在香江 家居 灯饰城、永春灯饰批发市场、欧亚卖场和中东市场。香江 家居 和欧亚卖场以及中东市场主要以零售为主，永春市场和四马路灯饰一条街主要以中端批发和工程为主。欧亚卖场由于是综合性大卖场的原因，客流量相对于其他市场要好一些。

　　由于地理位置原因，长春灯饰经销商的批发商相对于沈阳和哈尔滨来讲销售量相对较少，卖场方面基本上也没有什么大的变化。

　　海南灯饰市场：老批发商的转型之痛

　　这两年在海口兴起的市场有金盛达建材市场、喜盈门建材市场、椰海建材市场，灯饰区面积分别为10000㎡、8000㎡、5000㎡。很多从临街老市场迁到新市场的商户此前做灯饰批发，现在开始转型做零售。老商家用批发的思维去做零售遇到了不少困难：第一，批发商户不敢报高价;第二，不会布置店面形象;第三，不懂得选择产品，习惯进无品牌的低价产品。

　　目前海口的经销商有个奇怪的现象，市场上开实体店，仓库做批发。未来的海南灯具市场还是缺少品牌，大部分商家品牌意识没有很强，不管是省会海口，还是地级市三亚、琼海、儋州、市场上都很少见到知名品牌。现在，终端消费者的品牌意识越来越强，杂牌灯饰店越来越难做。

　　郑州灯饰市场：七成商户利润比去年下降

　　记者走访了华丰灯饰界、金泰成郑汴路店、红星美凯龙、天荣金泰成、凤凰城、华南城、中部LED交易中心等分布于郑州各个区域的7家市场。各商户都认为现今生意难做，因面临着电商、租金、人员、宏观经济多方面因素的制约。五成受访者认为，今年上半年与去年上半年相比营业额大幅下滑;有77%的商户表示与去年上半年相比，利润有所下降，15%的商户表示利润有所增长，而8%的商户表示利润与去年持平。

　　去年，河南商报曾报道，郑州多家灯饰市场以打折的方式给予降租优惠，但市场方对“降租”这一叫法并不认可。就调查的几个市场而言，租金较高的为红星·美凯龙灯饰馆，租金为90元/平方米左右，租金较低的是华南城灯饰交易区，租金为17.5元/平方米左右，多数市场租金维持在40~60元/平方米。华丰灯饰界、天荣金泰成、华南城灯饰交易区、凤凰城4楼灯饰区基本上处于满租状态，空置率较低。

　　尽管目前生意下滑严重，但90%的商户对下半年生意好转持坚定态度，仅有10%的商户认为，国家对房地产实施调控政策，会影响下游灯饰产品的销售。

　　广西灯饰市场：冰火两重天

　　今年开年以来，广西南宁的大部分灯具卖场都出现铺面转让的字眼。在2016年的大环境冲击下，部分经销商因为承受不起店面的经营，转而“弃店保仓”;部分经销商则选择和新的卖场合作一起经营品牌;另一部分经销商则打起了小算盘，因为进驻新卖场有免租期，他们想要利用免租期来冲一冲、搏一搏。所以导致部分旧卖场出现空铺的现象。

　　江西乡镇灯饰市场：专业灯饰城增多

　　近几年江西省灯饰市场由最初的单一的灯饰店，到灯饰批发城，渐渐走向现代的大型灯饰广场。江西省政府看重当地灯饰行业，专业的灯饰城也越来越多。

　　吉安市泰和县暂无专业灯具市场，灯具经销商主要分布于澄江大道、经四路、官溪路等沿街附近，经销商综合数量约20家左右，论专业灯具经销商数量不超过10家。尽管有不少消费者前往吉安买灯，但是选择在当地购买品牌产品的消费者在县城购买率仍占70%。

　　赣州市宁都县灯具店主要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西路、三环路等街道沿线，经销商约30余家左右。欧普照明、华艺灯饰照明、雷士照明等在当地品牌形象较好、较强势。宁都县消费者的品牌意识较强，但是物美价廉的产品仍然是大众消费的首选。

　　河北灯饰市场：发展成熟，表现活跃

　　武安市及邯郸市灯饰市场成熟，表现活跃。武安市共有两个建材市场。其一是东马建材老市场，灯具商户约30家，汇聚了雷士照明、欧普照明、钜豪照明、华艺照明等知名品牌，主要以零售批发为主，市场相对活跃。

　　邯郸主要有四个灯饰卖场，分别为鑫港国际电气城、东信建材城、启信灯饰广场和红星美凯龙。其中规模较大的属鑫港国际电气城，启信灯饰广场是一个专业灯饰市场，红星美凯龙则汇聚各知名品牌，是目前邯郸人流量最大的高端卖场。

　　石家庄各灯具市场客流量并不乐观，小店一般以为夫妻店居多，店面积在七八十平方左右，挣回店租金并不难。每个灯饰城都有几家大店坐镇，但灯具大店挣钱亦不易，现在与装修公司强强联手，靠设计师推销，虽然利润较小，但能维持下去。设计师逐渐成为行业红人。

　　广西横县灯具市场：商户感到乐观

　　在南宁横县的灯具市场与广西其它县市基本相同，以建材城、商贸城和灯饰一条街相结合的形式存在。在横县 家居 建材广场经营的商户大多是经营品牌产品为主，在环城路经营的商户，基本是以“接地气”的产品为主。商户们表示，虽然近几年生意比不上以前，但“饿不坏，撑不饱”。

　　2017年开年初，市场走势与去年年底差不多，出现“小旺季”。但3月中旬开始，南方的“回潮天”与阴雨天的影响，加上广西的“三月三”(壮族的“新年”)和清明节，灯具销量开始下滑。

　　总体上绝大部分经销商对横县的灯饰照明市场感到乐观。另外当地的照明灯饰巨头都在购买商铺的产权，目的就是能让自身更自由地发展，不用受平台、卖场的太多约束。

　　湖南省灯具市场：乡镇市场竞争剧烈

　　长沙的灯具市场是湖南灯具零售、集散的核心。另外，岳阳市场发展潜力较大，市场状况相对活跃，每月的活动次数非常频繁;同时，衡阳市也是湖南的一个重要市场，目前有灯具商户700家左右，当地的商户和其他建材 家居 品牌组建了7家联盟，每次联盟一起组织促销活动，都能吸引大批人流。

　　在品牌方面，以欧普、雷士、华艺、三雄、佛照等流通类品牌为主，越到地县级市场，这种现象就越明显。如今，县城的潜在购买客户少了很多，很多的商家开始把注意力放到乡镇市场。而在这场乡镇市场光源竞争中，进驻品牌较好的有湖南本土品牌深思电气以及木林森、索正照明等，其中深思电气在湖南95%的乡镇都设有网点。

　　从目前的湖南市场来看，有多数的经销商都是从事着低端的运作和管理，挂羊头卖狗肉的、五金卫浴照明一起卖的比比皆是。小户则是没有事情闲着打牌晒太阳，勉强靠点生意维持生计。

　　湖北照明市场：品牌聚集度不高

　　洪湖全市经营灯具的共有30余家，主要集中在闵洪建材市场及周边临街店铺，共10余家，剩余的分散在一条建材街上的临街店铺。店面不成规模，经营品牌也相对中低端，消费人群外流严重。

　　监利县灯饰照明发展势头良好，品牌比较活跃，目前还没有专业的灯具市场，灯具销售集中在上信城、金源建材市场和蓝星建材市场，主要品牌商家共计60家左右。

　　襄阳市灯具商户集中地，灯具销售的建材市场共有8个，初步统计大约有灯具销售商户500余家，卖场非常活跃。

　　公安县经营灯具的店面30家左右，大多数分散在建材街临铺、中南建材市场和明珠 家居 建材市场。其中店面达200平方米的不超过5家，混合经营较多，品类齐全。

　　随州市灯具市场从前两年的20多家商户迅速扩大到近百家，仍在不断壮大。目前，随州有4个较为成熟的建材市场，澳门街灯饰广场、五金城、锦绣香江地下建材城和红星美凯龙国际广场。

　　哈尔滨灯具市场：市场容量巨大

　　哈尔滨灯具经销商主要集中在十里河灯饰城、丰光灯饰城、滨江灯饰城、禧龙灯饰城、好百年灯饰城几个市场，总共商户接近1000家。当地地域广泛，相对比较分散，灯具市场的格局也没有得到很明显的划分。其中丰光灯饰城相对较火爆，市场租金较高，经营时间长，基本上没有空余档口。而2016年新起的十里河灯饰城有望成为哈尔滨市场的主流专业灯饰卖场。

　　2016年来讲随着LED照明产品的竞争逐渐激烈，很多产品由于价格波动较大导致部分照明经销商受到了一些冲击，加上经济不给力，直接导致了灯具购买需求的直线下降。2017年开始哈尔滨市场迎来了一个小小的春天，3月份开始市场渐渐出现了复苏的迹象，很多品牌店也在纷纷装修中，整个市场的氛围了发生了一些改变。

　　成都照明市场：颜值与体量并重

　　成都市内专业灯具卖场和综合性灯具市场10多家，其中具有代表性的灯具市场包括金府灯具城、爱灯堡西部灯饰采购中心、八益灯饰专业商场、富森美灯具西部 家居 灯饰城和量力灯饰城。

　　金府灯具城是成都最具影响力的专业灯具市场，同时也是中国西部最大的集批发、零售为一体的大型专业化、精品化、规范化的灯具市场。目前，金府灯具城内时尚馆的商户稳定，没有空铺。精品馆与华煌 家居 MALL中有些许空铺。而量力灯饰城是金府灯具城为了细分零售和批发市场而专门打造的灯饰批发中心，是西南最大的港口式灯具批发专业市场。

　　爱灯堡西部灯饰采购中心是西部地区灯饰品类最齐全、价格最低的专业市场，同时也是唯一灯具灯饰专业市场、省市区三级重点项目、北改工程专业市场示范项目。由于地理位置离主城区较远，受交通条件的限制，这里的零售顾客并不是很多。

　　八益灯饰城的产品经营和顾客群体定位于中档消费，主要以零售为主，也有一些批发商户。西部 家居 灯饰城，灯具商户百余家，主要面对零售客户群体，工程批发类商户不多。花灯类商户较多，以水晶灯、美式灯居多，中式灯商户只有一两家。

　　富森美的灯具区打造出成都灯具及 家居 家具的高端购物环境，商户虽然不似其他专业灯具市场那么多，但因其定位中高端客户群体，大牌云集。