近年来，智能门锁频频亮相各类智能 家居 展、安博会等行业类展会，关注热度很高。门锁不同于其他智能 家居 ，它是一个安全产品，关乎人们的人身和财产安全。锁，与人们息息相关，而又时常被忽略的产品。正是因为它总是被忽略，所以在电子化、智能化的背景之下，它仍然没有能像家电一样引起消费者的关注。

　　反观家电行业，其实有一些产品与智能锁也极为相似。比如，消费者购买之后仍需要上门安装的空调，厂商在开始市场培育之时同样面临价格高、安装难、成本高、品质参差不齐的困境，但是经过多年的发展，基本上形成了只要有装修的地方，就安装一台空调的市场需求。

　　那么，智能锁要发展到现在空调行业的市场水平，还有多少的路要走？智能锁企业还要做好哪些准备？

　　80年代，中国空调产业刚起步，那时候空调基本上被三菱、夏普、三洋、日立、松下、三星、大金、富士通、LG等日韩品牌垄断；直到90年代初，随着海尔、春兰、海信、格力等国产品牌的崛起，空调也从有钱人家逐渐飞向寻常百姓家。

　　而今，随着生活水平提高、产品价格的下降，空调已基本上覆盖了所有 家装 市场。如今，1.5匹的变频空调已从当年的5000多元降到了现在2000元左右(如果考虑80年代物价水平的话，至少相当于现在的四五万元)；而现在经过洗牌之后，还活跃在中国市场上的知名空调品牌已不足百家。

　　智能锁的发展也同样也正在走空调的老路。在中国智能锁市场发展初期，三星、盖特曼、易保等韩国品牌以进口的形势进军中国市场。随后，耶鲁等欧美品牌也开始觊觎中国巨大的市场。

　　90年代初，爱迪尔、金指码、必达、第吉尔(已被亚萨合莱收购)、科裕等国产品牌，以酒店锁为主开始发力智能锁市场(严格来说，那时候应该只能算是电子锁)；再后来，凯迪仕、德施曼、VOC、汇泰龙、豪力士、普罗巴克(已被dormkaba收购)等品牌后来居上，逐渐为行业人士所关注。

　　近两年，云丁、果加、罗曼斯等互联品牌及新兴品牌迅速崛起，并逐渐走进大众视野。而如今，就连中兴、海尔、联想、创维、美的、TCL等巨头也纷纷加入到了智能锁行业，形成了群雄征战的局面。

　　虽然中国智能锁仍处于普及初期，未来的市场非常巨大，但是市场总有饱和的那一天，因此行业洗牌是必然的，最终也将形成如现在的空调市场只剩格力、美的、海尔等大品牌的发展局面。笔者相信，智能锁行业的洗牌将在未来十年内完成。

　　在空调行业发展初期，由于价格昂贵，只有部分有钱人才能用得起，所以难以撼动电风扇的主导地位。但随着居民收入的增长及生活水平的提高，人们在物质上的要求也越来越高。

　　消费者购买电风扇的目的在于消暑纳凉，而起到同等作用，甚至效果更佳的空调必然，比起电风扇来说，来的风更凉，效果更好，体验更佳，所以只要老百姓用得起，就会有市场。

　　而对于智能锁来说，它与传统的机械锁有着共同的任务，那就是看好家，护好院。但如果智能锁能提供更好的使用体验、更便捷的使用方法、更安全的使用保障，而且价格合适的话，智能锁就能像空调取代风扇一样取代机械锁，成为锁具行业的主流。

　　而目前智能锁之所以不能像空调一样，对机械锁形成致命威胁，最主要的原因在于市场认知度不高，价格还未达到用户接受的范围，就算有低价的智能锁，其质量也难以达到预期，甚至受到用户质疑。

　　但目前如果要提高智能锁的普及率，就必须跳出锁具的范畴，在市场培育时可以探索将它作为家电来销售的可行性，甚至可以将其同家电一起在商场、超市、家电市场销售。笔者认为，如果将智能锁作为家电来销售，几千块钱也就一个空调的价格，可与其他家电有对比性，能更容易让用户接受。

　　从目前来看，智能锁走进千家万户还有很长的路要走。而目前首先要做的就是，做好目前的市场培育；其次，要培育一批像格力一样的智能锁品牌；再次是做好售后与服务；最后要做好二次销售和升级换代的准备。

　　一、做好目前的市场培育非常重要。就目前而言，在很多用户心目中，机械锁仍然是质量信得过，安全有保障的首选。而智能锁由于信息不对称，大多消费者仍认为担心网传的指纹可以复、密码可以窃取、联网可以被攻击、电池断电无法开锁等等传言是真的。业内人士都清楚，这些问题在几年前可能会存在，而如今的智能锁在安全性上完全可以媲美机械锁，甚至超越机械锁，而且更便捷、更智能，但如果如何消除用户的这些疑虑，让用户了解到智能锁的好处及优势，仍是目前的重要任务。

　　二、从行业品牌到大众品牌的跨越。从目前的房地产数据来看，二手房销售及二次装修时代以逐渐到来，因此，未来将是零售的时代。而在零售市场就必须打造一个为大众所认知的品牌。为此，智能锁必定将重蹈空调行业的覆辙，在未来将迎来一波洗牌潮。在优胜劣汰中，剩下的就是智能锁界的格力、海尔、美的……你做好准备了吗？

　　三、服务和渠道将是未来的重中之重。众所周知，格力之所以在空调界做得风生水起，除了其创新能力外，还因为它在全国建立近万家专卖店、销售网点和售后中心，服务体系基本上覆盖到了乡级行政单位。所以，智能锁企业要像卖家电一样买智能锁，服务体系的建设不可少。

　　四、做好二次销售和升级换代的准备。目前，中国空调市场供已大于求，而十几年前安装的空调也将逐渐进入更换期，特别是随着智能化的发展，更多用户选择将老旧的空调更换为更先进，更智能的现代化新型空调。因此，很多厂家推出了以旧换新、家电下乡等升级政策，再次抢夺换装市场的生意。虽然目前智能锁行业还处于市场培育初期，离二次换装和升级换代还为时尚早，但这一天终究会到来，因此，必须做好准备。

　　结语：智能化是未来趋势，但在锁具智能化的发展历程中，你打算把它当做一把锁来卖，还是把它当做“新家电”来卖呢？