海信财报首次披露领先同行13年的诀窍：行业低迷时完成调整布局_

　　很多同行企业都想破解海信连续13年领跑彩电市场的秘密，复制它的高增长。就在8月17日晚间，海信披露了其成功诀窍：在消费低迷、面板涨价等行业环境下，提前优化产品结构合调整营销策略，这样等产业行情变好时，才有胜出和保持领先的可能。

　　大海中航行难免会遇见大风大浪，产业里打拼同样会感受行业的起起伏伏。学会如何在困境中调整完善自己，才能在顺境时飞得更高。

　　最困难时来个彻底变革

　　只知道羡慕别人的成功，却不知道别人曾经受过的苦，这是很多企业一直浮于表面的原因。

　　现在的彩电业不好干，能活下去的都是非一般的企业。客观讲，前几年互联网品牌乐视小米PPTV微鲸介入彩电业，给这个本就充分竞争的行业带来了一些变革，但更多的则是价格和利润上的冲击；而去年年末提出复兴的夏普和飞利浦，同样在价格层面的影响更大。

　　这种冲击如果在没有其他压力的情况下，或许就会被市场慢慢消化掉，然而不凑巧的是，随着两次大规模普及，电视消费转入低迷，而电视关键零部件面板的价格又进入上涨周期。多重压力下，整个彩电行业的表现都不好，能活下去已经很难，如果再有营收上的增长，那就相当不易了。

　　8月17日晚间，在电视市场连续13年保持第一的海信发布财报显示，公司上半年实现营业收入135.67亿元，同比增加2.09%。中怡康数据显示，截止2017年6月，海信电视的零售量和零售额占有率分别为16.55%和17.99%，继续双双保持第一，连续13年领跑市场。

　　这是看得见的数据业绩，而在财报中对笔者吸引力最大的，则是海信透露了利用行业低迷时彻底变革的具体动作：

　　其一，海信产品结构优化完成，高端市场逞强。财报显示，利用行业低迷以及技术走向发生分歧的机会，海信推出了“ULED+激光电视”的组合，既在高端液晶市场，又在未来显示技术领域占据了一席之地，在高端市场对三星索尼形成强有力的挑战。数据显示，海信ULED电视销售额同比增长了112.16%，激光电视的零售量同比增长了366.17%，占80英寸以上电视的市场份额超过50%。

　　其二，国际化取得了新突破。这两年，海信通过赞助欧洲杯、F1和澳网，以及取代索尼成为2018年世界杯赞助商，在海外市场大力发展自牌，充分整合全球研发、生产和营销资源，将高端产品推广作为海信拓展国际市场的工作主线。中国海关出口统计数据显示，报告期内，海信电视的出口额同比增加了30.9%，远高于行业平均水平。IHS数据也显示，海信电视出货平均尺寸达46.9英寸，位居全球第一，产品均价达到431美元，仅次于索尼和三星，成为真正的国际品牌。

　　行情转好才能收获领先

　　财报只是过去业绩的反映，而聪明的投资者看中的则是行业和企业未来的发展，与普通投资者担心不同，素有价值投资风向标之称的证金公司则大幅增持了海信股票，持股数从第一季度的额1218万股增至3709万股。

　　对周期性行业而言，起起伏伏是很正常的事。判断一个行业好坏，关键得看行业未来有没有前景，在中国市场能够保持13年第一的海信体会更深。彩电业之所以能吸引众多品牌介入，仅凭智能大屏的入口这一条，就能说明其前景广阔。

　　所以在行业低迷的时候，海信抓住契机改变策略，不断完善自己，是明智的，而这一切的准备在产业行情转好的那一刻将得到回报。

　　首先，给整个行业造成压力的面板涨价一事，在7月初开始已经有所缓解。从奥维云网和群智咨询的监测数据看，主要尺寸的面板价格已经开始下降，大尺寸下跌了10美元左右，中小尺寸也下跌了5美元左右，拥有华星光电的TCL在互动平台上也表示，受供求关系的影响，近期面板价格有所下跌。这对终端大厂来说，是个积极的拐点信号。作为电视出货量第一的品牌，面板价格的下降将对海信盈利的提升提供最可靠的保障。

　　其次，在历经一段时间低迷后，消费者对电视的需求有回暖的迹象。这一方面得益于房地产市场又开始走热，另一方面得益于消费者个性化的需求得到满足。海信财报显示，海信继续大力发展互联网运营业务，继续在视频、教育、游戏、购物、应用等智能业务上进行深耕，极大地满足了消费者的需求，也收获了全球最高的互联网电视用户激活量。

　　当然最关键的是，不断在高端市场和国际市场布局，才是海信下半年和明年业绩大幅提升最大的保障。

　　除了上述以及提及的在高端和海外市场抢占了索尼三星的份额外，海信自牌影响力的提升，或将为海信下一阶段的高增长提供动能。与其他厂商为了追求数字上的全球前列，出口大量代工不同，海信自主品牌的占比已经很高，去年圣诞促销已经显示海信在北美市场的粉丝越来越多，得益于持续赞助体育赛事，海信美誉度也随之提升，由于自主品牌产品的利润率更高，因此在产业行情转好的下半年，海信的表现值得期待。