随着燃气热水器市场洗牌大幕的加速引爆，在寡头化的市场竞争格局下，中小企业出路日渐清晰：死不了但很难熬。

　　作者：池梅

　　一个产业从商业蓝海到竞争红海，从多品牌共生共存到向行业寡头集中，有的需要十几年、几十年甚至更长时间，但有的却仅仅需要几年。热气热水器行业就属于后者。

　　在城镇化、能源结构调整下的煤改气政策，消费需求变化等等一系列外部利好条件刺激下，几年时间燃气热水器行业就进入发展的快车道，同时也提前进入弱肉强食的“丛林法则”时代。

　　数据显示，2017年上半年，燃热市场保持近20%的增速。增长虽然诱人，但如果过分乐观评估燃热市场的前景，却为时过早。特别是对中小品牌来说，未来市场的残酷可能超出想象。

　　好日子结束了

　　受到政策红利的刺激，燃气热水器市场近年来保持持续稳健增长态势。今年上半年，燃气热水器量额同增，分别提升7.3％和18.1％，市场销售额占比达42.7％，与市场占比42.8％的电热水器并驾齐驱，并大有反超之势。

　　所谓哪里有市场，哪里就是江湖，哪里就是战场。从2016年下半年到2017年上半年，在一年的时间里，燃气热水器的品牌呈现大洗牌。特别是在品牌进入门槛相对较低的线上市场，仅品牌数就出现一半以上的淘汰出局，可以说是一场品牌“大换血”。

　　具体到数据，线下燃气热水器的在售品牌有21个退市，几乎占到品牌总数的两成；而替补新进入的品牌仅有11个。线上品牌则由去年的110个，减少为当前的100个。而且选择进入三四级市场的品牌越来越多，如三级市场的品牌新增12个，农村市场新增8个。

　　与线下品牌总数呈减少态势不同，线上燃气热水器的品牌数呈大幅上升趋势，而且变化更为惊人。奥维云网监测，线上燃气热水器在售品牌数量从去年上半年的84个，增加37个，达到121个。其中，淘汰出局的掉队者数量为19个；而新进入的品牌数量为56个，比重占到去年品牌数的近七成。

　　一部分品牌难以打开市场局面的无奈退市，同时又有很多企业纷纷闯入这一市场投机。就目前的商业竞争格局，对于燃热市场上的中小厂家来说，抢占市场真的不容易。

　　在行业TOP10品牌中，已经开始呈现向寡头集中的态势。第一阵营的TOP3品牌，上半年份额达到48.2%，且同比增长3.8%；第二阵营中排名第4、5位的品牌，尽管占据市场总量的四分之一，但增长势头迟缓，仅增长0.6%；排名后五位的第三阵营，不但未能向前，反而在强大的对手面前陷入份额萎缩的局面，下降4.2个百分点。

　　行业进入洗牌周期

　　燃气热水器市场可以说充满可能和希望，但又充满变数和残酷。市场前景虽好，但不是所有的企业进入这一领域都能赚到钱。说到底，外部环境、市场需求和产业发展等各方面都在催生燃热市场深度洗牌，变化正在加速上演。

　　首先是外部宏观环境的变化。虽然说包括城镇化、能源结构调整等利好因素很多。但房地产成交量这一直接影响热水器销量的因素却因政策不断加码，变得很不稳定。特别是在一二线市场，房地产交易持续降温，市场多以换代为主，而有这种更新置换需求的消费者多会选择大品牌、高品质的产品，一些低端的产品和品牌自然不被认可。

　　其次是消费需求的持续升级。从燃气热水器的价格和趋势就可以看出，消费者对产品的要求越来越高端化、品质化：一年里线下市场价格由2397元攀升至3059元；16L以上超大升数产品销售额大幅增长；零冷水、高抗风、超静音三大系列高端产品制霸市场。不但是一二级市场，随着消费人群的年轻化，消费需求已经从低端低价满足基本生活需求，转变为追求更高端、更品质生活体验，这种消费需求的升级和改变，肯定会持续深化燃热市场的洗牌。

　　再者业内部的持续优化和转型。从竞争格局看，虽然燃气热水器与电热水器并驾齐驱，但热泵和壁挂炉市场也在野蛮增长。其中从2016年下半年开始，空气能热水器是额量增长最快，分别增长22.5％和10.3％。而在细分市场，特别是长江以北淮河以南一些有取暖需求的市场，壁挂炉市场增长明显，同比增长达到百分之二百甚至更高。热气热水器的竞争环境更为激烈，自然会出现“优胜劣汰”。

　　因为准入门槛较低，很多贴牌生产的“淘品牌”、“电商品牌”涌入，尤其在线上市场，试图以低价格分得一杯羹。可想而知，这些匆匆进入的新品牌在产品质量、后期服务方面，通常得不到保证。行业要想健康发展，必须要加快高端转型升级之路。

　　由此，燃气热水器市场的钱，显然不是那么好赚，既要产品能满足需求，又要服务体验好，品牌和企业综合实力强。所以不管大品牌小企业，必须将优化产品结构、提升产品竞争力作为发展重点，针对自己优势找到的立足之本。如果一些中小企业还是认识不到这一点，不做出改变，即便当时能进入市场，也很难与专业热水器企业和综合性家电品牌竞争，只会在深度洗牌中潦草出局。