如今但凡与家具挂上钩的企业都在向定制 家居 靠拢，不管是上游的房产集团和 家装 公司，还是下游的家电企业和建材商，都在通过不同的方式涉足该领域。诸如曲美、皇朝、联邦等企业也都跨界定制 家居 ，他们意欲何为?那些以定制 家居 为主业的企业又会何去何从?定制 家居 这个大蛋糕是如何让人欲罢不能的?

　　定制 家居 的蛋糕有多大?

　　据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计，定制橱柜的目前渗透率为60%左右，市场容量接近1000亿，定制衣柜的渗透率为30%左右，市场容量为500亿，其他定制家具渗透率10%左右，市场容量150亿，所以整个定制 家居 领域的市场容量大概在1650亿左右。但是相比国外60%-70%的占有率，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制 家居 市场有望突破3000亿，并且基本上达到了饱和状态。

　　但是以目前的发展态势，60%以上(广州建博会调查数据)的企业都已经进入该领域，也就是说该进来的企业都已经入局，并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。由此，根据行业生命周期理论，当前定制 家居 的产能布局以及市场划分可能已经超出了3000亿的饱和值，由于在建或者筹建项目(如今所有上市企业的融资大部分都用于产能扩充，刚进入的企业也是大刀阔斧地布局)、交付能力不足、信息化程度不完善等因素，导致了市场还有很大空间的假象，所以行业的泡沫越来越大，直到进入生命周期的峰值(成熟期)。

　　往往到达峰值阶段之后，行业才会意识到定制 家居 领域市场供大于求的事实，随之而来的便是泡沫破裂、行业洗牌。另外随着精装房的普及和品牌影响力的发展，小企联合、巨头争霸也在所难免。这也是为什么诸如玛格、皮阿诺、我乐、顶固、丽博等中小定制 家居 企业非要在三年内获得巨头席位或者挤进塔尖的原因。

　　未来定制 家居 的蛋糕如何分?

　　按照行业生命周期规律，定制 家居 行业的衰退期对应的才是真正的产业规模，市场也是真实的刚需。这个阶段的到来大概在三到五年的时间，但是其形式一定像成熟的家电行业一样，大头被几个知名品牌占据，只有小部分零售市场留给年营收达3亿级以上的企业。之所以是3亿级以上的定制 家居 企业，是因为3亿的营收至少说明在全国32个省市都有门店，品牌影响力、渠道网络以及生产交付能力至少能够在大浪淘沙中生存。

　　但是随着国家政策对精装房的规模逐步加大，或许三五年后毛坯房和精装房的比例会发生颠覆。早前，中国精装产业联盟秘书长陈忠莉就曾表示，从各地陆续推出的鼓励精装修政策预测，到2020年精装修的比例将达到80%以上，5年内将彻底消灭毛坯房。如果按照这个态势发展，三年后的定制 家居 市场将会有80%的份额被工程业务取代，不难推测已经打通工程领域的定制企业，即使品牌影响力一般也会活得很滋润。

　　譬如当下年营收突破百亿的现代筑美 家居 ，作为碧桂园旗下的 家居 企业，虽然仅有工程业务且品牌影响力很小，但其体量远胜于欧派。据悉，现代筑美 家居 在向碧桂园之外的工程项目拓展的同时，也开始了零售业务布局。

　　与之相同套路的是，拥有品牌影响力的定制 家居 企业也在加大工程项目的渗透。比如玛格，虽然玛格品牌管理中心总监谭屿枫说，“大面积精装和定制的个性化需求很难融合”，但是这并不代表玛格就放弃了工程业务。由此可见，分别以工装和零售为核心业务的定制 家居 企业都在相互渗透，以此来应对千变万化的未来市场。

　　但是不管是零售还是工装，甚至是两者兼并，其主营业务一定是现在的发展核心。比如品牌力强的企业目前就在不断扩大规模和影响力，力争在三年后得到行业巨头的名额。正如玛格总裁唐斌所说，“只有坐到未来角逐的席面，才有分蛋糕的机会。”所以品牌打造和上市计划也水到渠成。但是对于不到3亿体量的企业来说，随时到来的洗牌危机无时不在逼迫他们向前冲，如果能达到可以依附局部零售市场生存，若不能只有淘汰，或被吞并，或关门，或抱团。

　　非定制品牌为何蠢蠢欲动?

　　文章前言中就谈到顾家、曲美、皇朝、联邦等企业也都跨界进入定制 家居 领域，他们的动机是什么?其实道理很简单，就像你拥有千万家产，拿1万块钱去炒股一样，赚了是喜事，赔了也不伤筋骨。更何况是持续高速增长的定制 家居 这个风口，很多经销商都争前恐后的代理，企业只需调整一下后端的生产设备和引进一些成熟的软件，立即可以达到目前市场上的个性定制水平。但是迪信 家居 董事长梁少禧说，虽然调整现有的生产设备能马上定制生产，但是个性定制的核心问题设计却很难解决。这也是为什么跨界做定制难以形成规模的原因。

　　另外，TATA木门创始人吴晨曦曾表示，当同行把心思分散在全屋定制的时候，专注反而会让TATA的木门业务加速增长。也就是说，专注的企业一定会分得多元企业的市场份额，并且更容易做到单一品类的龙头，甚至是寡头。由于涉及全屋定制势必会分散木门业务的精力，服务的用户也就会从1000将至600，那么剩下的400的用户自然就是专注木门的企业的了。如此浅显易懂的道理，并非只有吴晨曦明白，所以诸如上述成熟 家居 品牌跨界做全屋定制，只不过是一个试错而已，成功则喜，失败也无忧。

　　由此可见，这些转型做全屋定制的企业想分食这块蛋糕并不容易。不过，大部分作为上市企业，只需投入少量的资金追上风口，就能够在资本市场获得丰厚的收益。所以，非定制品牌的蠢蠢欲动只不过是个表象，大部分跨界的企业都是醉翁之意不在酒，而是玩资本、招商、试错、赚快钱等等。从而也体现出了定制 家居 行业存在的虚火，如果你不能从上文分析的未来形势中找到自己的位置，建议还是不要盲目扩充，否则只会引火烧身。