来自房地产行业的调整不仅影响到开发商的经营策略，同样对产业链上配套服务商的业务发展带来挑战。

　　在博鳌·21世纪房地产论坛第17届年会上，美的集团战略客户部副总经理兼中央空调房产项目总监叶文青就指出，对大部分房屋供需比偏高的城市，尤其对库存积压严重的三四线城市来说，在未来至少3年内，“如何去库存”恐怕是绕不过去的经济和民生话题。

　　叶文青表示，促进楼市库存去化，可以从提升性价比、打造差异化优势方面进行考量。而房地产配套项目一直是美的中央空调的重要业务线，在他看来，目前精装房凭借差异化的优势和较高的性价比已经成为主流趋势。因此，未来的楼盘都将会把房屋的硬装、家电配套完善。

　　而据介绍，美的早已为精装房趋势进行布局，可以提供空调、热水、采暖、新风、照明、厨房整体智能 家居 家电解决方案。

　　去年9月30日开启的楼市调控发展至今，已经经历了几轮政策加码，目前一线城市楼市已显现降温态势。

　　由此对于配套商产生的影响，叶文青向记者表示，“ 房地产目前的调整不管对房地产行业还是中央空调行业来说，是一个挑战，也是一个机遇。首先调整后的市场竞争会加剧，开发商对产品与服务要求更高，对成本控制更加严谨。其次，企业要突破困局必须要通过提升技术、质量或服务来增强竞争力，从而带动行业快速发展。”

　　而美的中央空调的应对策略则是从技术、效率、成本等方面加强抗风险能力。

　　具体而言，美的一直积极推动制冷技术、节能技术的创新发展。据叶文青介绍，2016年，美的中央空调的研发投入占年销售额的4%；而这一数据在整个家电行业的平均水平是3%。“美的中央空调还会继续加大投入，到2017年，研发投入要达到年销售额的5%。”他强调道。

　　“美的目前许多产品在能效上达到了国际领先水平，加上智能化的控制系统，可为各种建筑设计环境解决方案，”叶文青告诉21世纪经济报道记者，美的中央空调事业部一直在做智能化产品，“我们集团下属成立了智慧 家居 事业部，就是围绕将美的旗下所有产品融入到智慧 家居 里面去。”

　　此外，美的在智慧 家居 上已经与万科、碧桂园等大型房企进行过合作，并将房企开发项目中原有的智能 家居 网络系统进行融合。

　　效率方面，美的中央空调拥有顺德、重庆、合肥三大生产基地，产能达200亿，无疑大规模的产量可以降低单品的生产成本。同时，美的中央空调对所有的生产进行了自动化改造。目前，美的中央空调工厂的人机比已经达到40%。

　　成本研究方面，其目前采用集中配套模式，实现厂家与开发商直接供货，减少不同项目重复咨询、招标、对接多家不同供应商或工程商的繁琐工作，降低中间成本。

　　另外，通过美的多年来推行的“集采模式”向开发商供货，实现中间采购成本的节省。

　　所谓“集采模式”，是美的中央空调方面通过与地产商签订大盘采购协议，地产商随时可以为全国各地的楼盘向前者下单，其调动全国36家分公司进行供货与服务。

　　叶文青告诉记者，“集采模式”有几个优点：首先，通过规模采购，可以获得到最优惠的价格政策；其次，让开发商的采购工作简单化，节省管理成本；第三，采购流程明确，厂家供货快捷，节省安装时间；第四，可以享受全国范围内的售前、售中、售后一体化服务。

　　据介绍，美的中央空调在全国拥有36家分公司、3500多家经销商以及3000多家服务商。

　　美的中央空调方面研究发现，产品、技术、成本、服务这四大因素直接影响到楼盘的销售与盈利，这也是房企开发楼盘时所关注的重点。

　　据叶文青介绍，在产品品类上，美的中央空调能分别针对小户型住宅、别墅乃至大型商场、酒店等各类户型和业态提供相应的配套产品，涵盖中央空调系统到热水系统各环节，且能进行产品个性化定制。在房企近期积极布局的特色小镇建设中，美的方面也可进行相应的产品配套。

　　产业在线监测数据显示，2016年，美的中央空调年销售额达137.11亿元，市场占有率18.52%，领先第二名2.5个百分点，已连续4年稳居行业第一。

　　叶文青则告诉记者，今年上半年销售达到96亿元，同比增长29%，全年目标是增长30%以上。

　　对于销售渠道，叶文青表示，公司方面线上线下布局较完善，线上线下同步进行，整体营销方式效果很好。目前“县级镇上都有专卖店，中央空调目前在全国有4000多家专卖店，促进今年整体非常大的增长。”