随着时代的发展，女性地位的逐步提升。世俗也脱下了有色眼镜，社会各处涌现出越来越多的职业女性和女性创业者。贺女士就是其中之一，虽然她今年已经32岁了，小女儿尚在襁褓，但她内心中仍燃烧着一把立志于创业的火。

　　在长沙，能“排上号”的不外乎东鹏、诺贝尔、马可波罗、冠珠、简一、蒙娜丽莎、金意陶等强势品牌。然而，对于品牌的选择，消费者都有自己的“小算盘。”

　　不少经销商表示，相比纯粹看品牌，大部分的消费者更愿意选择物美价廉的品牌产品。深耕长沙市场已经有十六余年的欧神诺郭佩琼表示，物美价廉的产品永远是市场的主流。对此，博德经销商曾辉也表示，“一般消费者会先看价格，然后在他们认为合适的价格区间内去选择品牌。”

　　因而，“有打折不喽?”似乎已经成了长沙消费者们在选购产品时使用最频繁的金句。这对于今年开始在全国范围内实行“明码实价”的简一大理石瓷砖带来了不少的阻力。

　　“长沙人‘好面子’，不管有钱还是没钱。”长沙简一的导购员告诉记者，不管经济条件好的，还是经济条件一般的消费者，都认为“我应该是那个特别的吧!我应该有优惠吧!”正是抱着这样的心态，许多消费者对于“打折”都有着相当的执着。然而，在咨询产品是否打折，却总是得到否定的答案时，客人的不理解让简一的导购员感觉到了莫大的压力。

　　“刚开始确实有很多顾客不能理解我们的做法，后来经过我们不断的沟通解释后，很多客户也开始慢慢接受了。”因为不能够调整价格，长沙简一大理石瓷砖的门店都通过送一些小礼品作为附赠，从而让消费者感受到“自己是特别的。”由此可见，长沙人“好面子”的特性已经融入到了骨子里。

　　现代风开始在市场上流行

　　米黄色调仍然占据市场主流地位

　　“黑白灰”并未完全普及，但会是趋势

　　市场上的产品呈现出两个极端，“大众化”和“纯高端”。博德长沙经销商曾辉表示，“大众化的就是你有我有大家有，而纯高端的产品都是进口砖，消费者的接受程度不高。”

　　记者在走访各大建材卖场的终端门店时发现，自去年来一直大热的“黑白灰”色系产品并未完全得到普及。尽管有不少的品牌率先摆上了“黑白灰”系列产品，但大部分的门店还是以米黄、米白等淡色系的产品作为主要的展示。

　　1：1大理石瓷砖马王堆店店长方晓东表示，市场上北欧、现代风格居多，原木色的产品更为流行，黑白灰色系的瓷砖是主打，其次是暖色系(黄色)产品。

　　“在长沙，仿大理石纹理的瓷砖好卖”，1：1大理石瓷砖马王堆店驻店设计师李赞表示，全抛釉、微晶石已经逐步被市场淘汰，而大理石瓷砖，尤其是通体大理石瓷砖更受经济实力强的客户青睐。

　　李赞进一步表示，通体大理石瓷砖的价位一般在80元至200元(每片)区间为多，高端一些的产品能够卖到1000多元，部分用作背景墙的则可以去到2000多元。

　　在产品的规格上，尽管近两年大规格的瓷砖如同一股热流席卷行业，但从整个长沙的市场来看，最热销的还是以800mm×800mm规格的大理石瓷砖产品为主。600mm×1200mm、900mm×1800mm的产品暂时还是属于小众市场，需要要看消费者的接受程度。

　　仿大理石纹产品更受消费者青睐

　　金意陶长沙代理商郭刚则进一步表示，尽管大板现在的份额不大，但可以看到的是600mm×1200mm规格产品接受度呈现出增长的趋势。而其代理的金意陶品牌主打900mm×900mm规格的产品，“客户对这个规格认同度高。”

　　据郭刚反映，大板由于规格问题上 家装 较难，目前用于工装较多。再加上大板不仅对施工要求高，而且还要客户具有一定的欣赏能力以及经济实力，从而也对销售人员的销售技巧作出了一定的要求。

　　包括博德在内的一众高端品牌，纷纷与 家装 公司展开大规模合作

　　 家装 公司包揽高端品牌“半壁江山”

　　不同定位的卖场，可以说代表了不同的销售渠道。高端建材卖场的品牌以“设计师+ 家装 +小区”为主，而中低端的建材卖场则倾向于“零售+工装+ 家装 ”。其中，高端品牌的 家装 渠道占比可达50%以上，中低端品牌的零售渠道则可以占到70%以上。由此可见，不同定位的品牌其主要销售渠道也是大相径庭。

　　然而，尽管不同定位品牌的主要销售渠道各异，但 家装 渠道占据着越来越重要的位置也是毋庸置疑。

　　记者了解到，大部分的品牌通过和 家装 公司达成合作后，在其平台上进行产品展示。曾辉表示，如今的消费者在进行房屋装修时，一般都会直接找 家装 公司进行洽谈，瓷砖产品也会通过 家装 公司的平台进行选购，所以和 家装 公司的合作在所难免。尤其是对于零售客户不多的高端品牌来讲，其销量与 家装 公司有着最为直接的联系。

　　简一长沙经销商杨胜也表示， 家装 公司在长沙扮演着非常重要的角色，其代理的简一大理石瓷砖品牌和 家装 公司合作的就不下百家。

　　据了解，长沙 家装 公司有近3000多家，知名度较高的有点石、名匠、苹果等。在 家装 公司当中，又分为“全包”和“半包”，而目前最为流行的当属全包类型的 家装 公司，“现在全包已经流行结合业主自选某个类别产品的升级版”，方晓东表示。但郭刚则认为，全包公司虽然多，但有品质的客户更倾向于半包公司。可以看出来，性价比、个性化呈现出两极分化的态势。

　　随着 家装 公司的快速发展，新濠大理石瓷砖长沙经销商吴海波表示有意愿下一步和 家装 公司展开合作。

　　在 家装 公司逐渐占据主导地位的同时，欧神诺长沙经销商郭佩琼却表达出了她的担忧，“现在许多品牌不和 家装 公司合作就没法生存，我们经销商也在逐步沦为 家装 公司的服务商，如果这时候厂家的品牌力出现下滑的现象，那这些服务商便会迅速的消失。”

　　作为一个新时代女性，贺女士从来不走寻常路。在同龄女孩还沉浸于爱情和婚姻的美梦时，贺女士就专心研究起市场风向了。在她看来，现在是创业最好的时代，各种行业、尤其是西式快餐加盟连锁行业，发展尤为迅速，呈现一片欣欣向荣的状态。

　　贺女士在心里打起了算盘，由于自己现在已经有家庭和孩子，肯定不似刚毕业那会毫无顾忌。对于创业，贺女士更倾向于选择一个优秀的加盟总部，手把手带她开一家四季红火的炸鸡汉堡店。

　　一次偶然的机会，贺女士在浏览创业网站的时候，看到了汉堡加盟店10大品牌中的快乐星汉堡。她回想起离家不远的商场里，就有一家，四季生意都不错。贺女士也尝过这里的口味，选择很多，味道也很好，特别新鲜，价格还实惠。贺女士觉得快乐星汉堡的口味和品牌都很不错，加盟汉堡店的确是一个不错的选择。

　　贺女士认为，西式快餐加盟连锁行业门槛低，操作更简单。同时，经营模式流程化，自己也能空出更多时间陪孩子。快乐星怎么样，贺女士还是决定亲自到总部去考察一番。作为一个已婚妈妈，她特别注重一个品牌能否全程帮扶，解决创业路上可能遇到的一切问题。

　　贺女士特地从江西吉安老家赶到快乐星汉堡的上海总部，通过市场部资深顾问的真诚而热情的介绍，她对快乐星品牌甚是满意。总部不仅会指导她选择店铺的地址，定制装修方案，后续活动的策划、新品的推出，都有系统的规划，最大程度上提高加盟商的利润空间。

　　贺女士要的就是这样一个让她轻松省心就能赚钱的品牌和总部，于是她果断的签订了加盟合同，以一个妈妈的身份在社会中闯出一片天。

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