18年来，从一个听故事的男孩，成长为一个讲故事的男人。正当年，不仅对于男人，对于一个品牌，也是一次转折。

　　关于“18岁正当年”，今天不得不提到一个品牌——斯可馨 家居 。斯可馨18周年庆推出的几款爆品，一时间成为这个炎热夏季的新宠儿。那斯可馨 家居 究竟是如何在各大电商疯狂竞争的旺季站稳脚跟，独树一帜的呢？

　　论起营销活动，对于造势者而言，全民狂欢是最好的结果。关于这一点，玩儿的最大的莫属京东了。京东和其他大型电商更侧重于促销本身，一句话就是不停让人买买买。而斯可馨这次的18周年庆大促，更加关注用户的生活需求，包括睡眠需求、生活品味、家庭舒适度要求等等。

　　不论是软文推广，还是电子海报和线下活动，斯可馨并没有把“现在就买”这一点放大。其他电商品牌会在TVC里直接对用户采用“呐喊式”呼吁：

　　——“上半年你在干啥？”

　　——“赚钱啊。

　　——“那下半年你准备干啥？“

　　——“赚钱啊。”

　　——“那年中你该干啥？”

　　——“不知道。”

　　——“当然是花钱啊！”

　　言下之意就是一年到头你都在赚钱的话，你就对不起商家了？你就必须找个时间花钱才叫正常？关于这一点，斯可馨对用户的态度是，你得努力发掘你的生活需求，用心感受，找到最适合你的，才是最好的。

　　斯可馨有句Slogan叫“斯是陋室，惟吾德馨”。从一开始，斯可馨就不强求用户必须用最好的最贵的，但至少要过的健康、舒心、有品质。斯可馨还有句Slogan叫“只为健康生活”。从前健康这个话题并没有那么敏感，如今城市里癌症多发、雾霾严重等各种城市问题并发，让打拼和生活在大城市里的人们越来越关注健康生活。

　　斯可馨在18周年庆之际，通过借助“18岁正当年”的主题概念，将品牌宣传上升到更加关注人性深层次需求的新高度。 追求与众不同的居家产品服务，一直是斯可馨18年来不变的服务理念。斯可馨的独特之处在于“先走一步”。即为在用户可能产生问题之前，主动服务的心态。这一点在 家居 行业实为难得。

　　斯可馨此次的18周年庆活动，于传播中加入了更多引发情感共鸣的要素。围绕着“18岁正当年”的主题，斯可馨打出了“超级VIP”、“5免1”、“聚划算”等一大波优惠活动。虽然是庆典，但是品牌不能只顾自己玩的嗨，要考虑到用户的感受，懂得感恩回馈，才能建立长期的合作共赢关系。

　　斯可馨 家居 的贵妃精品，究竟是一款什么神器呢？

　　简约布艺

　　新贵妃转角002款沙发，是斯可馨 家居 推出的一体式休闲布艺沙发。斯可馨首席著名家具设计师W.lee如此推荐：

　　“Good design is devived from the attitude towards our life, no compromise, no random. （好的设计一定是不脱离生活的，面对生活我不将就，就像我们设计的沙发，不妥协，不将就。）”

　　在今年新上映的电影《喜欢你》中，前来收购酒店的挑剔、毒舌又自大的高富帅路晋（金城武饰），对上海百老汇酒店西餐厅的29岁女二厨顾胜男（周冬雨饰）说：

　　“喜欢你，就是明知道不可能，还要爱上你。”

　　金城武扮演的高富帅路晋，是一个很有意思的角色，在现实生活中却又真实存在。

　　他有洁癖，会在去顾胜男家里做客的时候自带沙发布和桌布。

　　他有高冷病，常常挂在嘴边的一句话就是，“吃饭这么私密的事情，怎么可以和人一起吃？”

　　然而这个成天穿梭于五星级酒店和私人豪宅的霸道总裁，却在一个他称之为“乱的像猪窝”的顾胜男家中度过了许多美好的时光，尽管他对顾胜男家里的脏乱差是如此的不能忍，他甚至嫌弃可爱的宠物狗。

　　究竟是什么原因，让这个上海老楼里的小小寒舍彻底征服了霸道总裁呢？

　　细心的观众，也许会发现，剧中的室内软装，看似简易，实则温暖人心。客厅的沙发、茶几，以及周冬雨的床，全是舒适柔软的简约布艺。就算是总裁睡在沙发上，也可以享受到不亚于床垫的温暖怀抱。

　　这种布艺的朴素美学，带给人的是一种静谧享受。它的柔软舒适、简约宁静，能让疲惫的身心得到放松。

　　简约风能帮助人们减少在家里的压迫感。从色彩心理学角度，灰色、褐色、棕色、米色、咖啡色这一类色系，象征沉稳、亲切、平和，容易让人的情绪稳定下来。

　　斯可馨在用户家庭幸福方面的深层关注，来自于品牌背后的一份责任和感恩。更加关注用户的心理特征和需求，在营销中注入更多受众洞察，努力解决用户的问题，让产品更加人性化，是斯可馨与其他同类品牌不尽相同的地方。

　　另一款周年庆爆款，也是电商大战的佼佼者。

　　  优雅恋人

　　优雅恋人，是斯可馨推出的一款精品床垫，除了高支撑性、贴合静音、环保防过敏的几大优势，还有独具匠心的材质选择，让睡眠较浅的人，不受另一半翻身噪音的影响，活动期间更是打出了2799元这样的惊爆价。

　　有时候，对恋人的体贴，也可以是对朋友。

　　“传说一个人如果踩到另一个人的影子，那么两个人便会永远在一起不分离。”

　　电影《七月与安生》里，两个性格相异，家庭背景不同的女孩成为生死之交，孩童时期她们一起洗澡玩耍，长大之后相互依偎在枕边，谈论着喜欢的男孩儿。安生在上技校的时候，弄了间小屋子。一张床垫，成为两个女孩可以一整夜交流心事的小港湾。

　　一张床垫，它带来的，不仅是一个温暖的怀抱，更重要的，是和你身边的TA一起度过的美好时光。

　　就像斯可馨 家居 ，希望在18年风雨成长路之际，带给用户一大波的感恩回馈，也带给自己，一份成年礼。这是一个品牌在发展趋向成熟之际的一个节点，既是对过去的总结，也是对未来的憧憬。生活需要仪式感，一个品牌也需要。