作为中国大 家居 建装行业的“冠军企业首秀平台”,中国(广州)建博会于2017年7月8日如约而至。这个被誉为“行业春节”的盛会,向来只有行业内最具代表性和成长性的佼佼者才能参与其中。

　　7月9日下午, 家居 建材行业供应链信息化论坛暨欧工软装B2B供应链4.0发布会在中国(广州)建博会的保利展馆成功举办。来自全国各地的建装行业人士,共同见证了欧工软装到家B2B信息化供应链系统的全新诞生。

　　　精选产品,从1000品牌到100品牌的重新整合

　　2017广州建博会是欧工软装的第三次参展,区别于以往颇具设计感的整体软装展品,本次欧工软装携手国内企业智能硬件优助超级平板亮相,通过优助超级平板,人机交互系统演绎机,让客户沟通与成交变得更为直观与高效。据悉,欧工软装作为整体软装供应链平台所整合的100家厂价供应的品牌产品,包括各种风格的家具、布艺、灯具、饰品、挂画、墙纸等,都可在交互系统所链接的“软装到家B2B”平台上浏览详情、搭配设计与购买。

　　发布会现场,欧工软装董事长欧杰介绍了欧工软装供应链今年在质与量方面的改变。他首先分享了做 家装 设计师出身的自己在做设计时遇过的种种“痛”,包括找产品难、设计工具复杂等。当前真正意义的一站式产品供应、设计先行、价格实惠的软装平台,依然是软装市场的空白点。市场紧急呼唤专业的整体软装服务平台,欧工要做的就是这方面的领跑者。

　　“过去欧工整合的品牌近千个,为了更专注地服务装企、设计师,今年产品品牌精简到了100个。”欧杰先生介绍,除了数量上的精简,如今进驻软装到家这一B2B平台的品牌均出自200人以上的大工厂,且产品品质、设计、货期稳定方面需达到一定标准,以便更好地保证产品品质。

　　正在使用该平台的装企和个人设计师表示,平台汇聚了多风格、全品类、一站式的软装资源,既能省下自己跑工厂、卖场的时间成本,又能满足他们和终端消费者的个性化设计需求。而借助欧工软装供应链平台的规模优势,还能以工厂直供价格享受一线品牌的质量,以此方式为产品线赋能,无疑降低了装企特别是体量小的装企的供应链成本。

　　平台蜕变:以设计为驱动的一站式S2B供应平台

　　而且,有业内人士分析,S2B这种“服务于中小企业的供应链平台”是新零售业态下令人耳目一新的商业模式,将成为“未来五年最有可能领先的商业模式”。而本次发布会,软装到家平台的S2B模式好功能使它在业内迅速引发关注。

　　除了是赋能广大装企和 家居 建材软装产品线的B2B供应链平台,软装到家B2B还是“以设计为驱动的一站式解决平台”。平台经过持续的调整与优化,已从一个单纯的软装产品信息撮合、产品供应的平台,转而成为利用互联网、大数据信息化技术为装企、 家居 建材卖场和设计师提供集产品展示、采购、方案设计、场景化购买体验、交易、售后等功能的具广度和深度的专业平台。这意味着,它不仅是欧工四年磨一剑的力作,更是欧工“互联网+整体软装”战略之路升级与蜕变的见证。

　　该平台的一系列转变与新功能也在发布会得到了深度展示。产品展示方面,100品牌的产品大图可滚动查看,还可通过扫描二维码即时分享产品信息。设计体验方面,产品均能在欧工与三维家联手打造的3DVR设计签单神器上以虚拟真实的设计素材呈现,再配合VR技术和各地真实楼盘户型快速设计、出精渲染效果图,让消费者“预”见装修装饰效果,提升消费体验。交易方面,一键智能生成报价单,避免人工计算可能出现的误算,提升报价效率,及时响应客户的实际预算……此外,人机交互系统还引入了“设计方案即时讲解”、“在线修改与记录”和“即时分享”的功能,打破时间和空间限制,满足设计师和消费者之间即时、顺畅的沟通需求。如此用体验式消费撬动传统销售桎梏,堪称“对接楼盘终端的杀手级销售系统”。

　　　“店+”模式,助力装企轻松升级做整装

　　据了解,店+模式并非传统的加盟体系,而是利用软装到家B2B平台织起一个创新的协同网络。它将工厂、产品、装企或 家居 建材经销商、设计师房地产和终端消费者连接起来,让整装服务更便捷、透明。

　　在原有店面甚至零门店的基础上,只需引入一个欧工软装平台端口,就能引入整条出厂价供应链。装修公司、 家居 建材经销商甚至个人设计师都可通过平台的产品资源进行软装设计、配套对接。平台还有集方案、设计师等方面的系统化引流,让装企降低获客成本,同时借助优助超级平板提供的人机交互系统这一销售工具还能让线下销售变得与众不同。在商品住宅全装修愈来愈盛行的当下,这不仅对提升采购成本和设计效率有很大的意义,还能助从业者利用商品房硬装后端的软装环节,打造新的利润增长点,升级提供整装服务。

　　　联动楼盘,终端截流撬动行业新零售

　　“新零售时代,线上必须结合线下。构建线上线下融合的消费场景,让目标用户拥有跨渠道、无缝化的体验。”欧杰先生介绍,为了让整体软装更好地落地、推广楼盘拎包的新零售模式,欧工软装已与恒大地产、碧桂园签订了全国“拎包入住”战略合作协议,让更多想主动升级做整装,或迫于全装修时代而转型的传统 家装 、 家居 行业从业者,从渠道终端发力,掌握更大主动权,为消费者提供4S拎包入住体验,享受有美感、有品质的 家居 空间。

　　欧工能成功签约这两家千亿级房企,除了因具备强竞争力的全品类软装产品供应链和与日趋完善的系统功能,还得益于公司团队的资深“拎包入住”项目经验。据悉,欧工团队早在2016年就已经成功出版“楼盘拎包入住”的标准化操作指引;在“硬装标准化、软装个性化”的整装模式越发受关注的当下,该指引手册由于实操性极高,在展会引起热售。此外,欧工的楼盘“拎包入住”项目合伙人还将得到系统的营销及设计培训、标准化落地操作等支持。这一系列化的软装服务,让不少行业人士十分看好,认为是“国内 家居 软装界的贡献突出者”。