接下来，中国家电市场不只是乱战，还是恶战，更是活命战。

　　在今年以来这场“无底线”的杀价式竞争中，很多家电厂商的业务员、导购员们感受到强烈的“不适应”。那就是，面对一线市场的用户抢夺，各大家电厂商采取的是“没有最低、只有更低”商业竞争。

　　这种竞争带来的直接结果，就是家电产业原有的商业格局和市场秩序已经被打乱，成为一场乱局下的乱战。丝毫没有什么规律可言，也没有什么轨迹可循，只有一条路，那就是踏踏实实在一线市场上，抓住每一次与用户沟通交流的机会，哪怕多卖出一台家电，也就是让对手失去一块市场蛋糕。

　　不管是日子很艰难的彩电市场，还是势头正猛的空调市场，或者是一直不错的厨电市场，还是苦苦挣扎多年的冰洗市场，抑或是正在迎来一轮产品迭代的小家电市场，都普遍面临着下半年市场一系列变化不可控因素的冲击。都需要以最坏的打法迎接最复杂的市场。

　　因为今年以来的家电市场局面，所有过去的、传统的商业经验、市场打法和操作手段，已经统统失灵，一切似乎又回到产业原点。没有任何捷径可走，也没有高招和秘籍可以偷学，唯一的出路，就是要靠一场场活动、促销和推广，靠一个个导购员、一个个商家，一台台的将产品卖出去。

　　没有促销、没有推广，没有活动，就没有家电产品的销量。这个从去年开始，就已经成为众多家电厂商的“销售宝典”，并在刚刚的618电商大战期间再次得到清晰而明确的验证。不管京东、天猫那些动辄一天几十万台的空调、彩电出货量，存在多少家电经销商“黄牛党”的倒货行为，至少其如此巨大的出货量让电商成功在家电工厂面前证明一点：能卖货，才是硬道理。

　　对于家电工厂来说，当前已经非常的务实和简单，那就是谁能吃货、卖货，谁才拥有平等谈判并索要资源的筹码。无论是线下的实体店，还是线上的电商，没有出货消化能力，再好的蓝图和想象，都是空谈。这正是今年以来，京东、天猫等平台，开始受到众多中外家电厂家争夺“香饽饽”的关键原因。对于所有家电零售商来说，在这个开放竞争的商业市场上，没有无缘故的帮助，只有你真正具备商业价值，才会获得厂家支持。

　　正所谓，苍蝇再小也是肉。接下来，对于家电厂来说，一定要抛弃两种误区和偏见：一、不要只盯着大电商，还要关注那些分散在全国各个地方农村市场上的强势家电经销商们，虽然他们单一门店的出货能力弱，但聚沙成塔啊;二、不要以单小单大作为促销活动成功与否的标准，要不惜一切代价抢夺市场蛋糕，抢到一台就意味着对手失去一台的机会，才能在淘汰对手中实现自己的存活。

　　接下来，中国家电市场不只是乱战，还是恶战，更是活命战。淘汰对手才能成就自己!其实，家电企业不要怕乱战，也不要怕恶战。只有乱战才能加速低成本洗牌，只有恶战才能浑水摸鱼。