近几年，新中式已经成为红木家具行业发展速度最快、潜力最大的领域之一。而市场的竞争也已走向以消费者为中心的品牌竞争。

　　在这样的行业背景下，为了更好地集众人之所长，走好新中式红木发展之路，帮助红木家具企业树立品牌信心，突破企业发展瓶颈，5月4日，由全联艺术红木家具专业委员会主办，弘木传媒、中国(大涌)红木文化博览城承办的“首届中国新中式红木家具大会筹备会暨2017全联红木家具品牌发展私享会”(以下简称新中式红木大会筹备会)在红博城隆重召开。

　　本次大会由中山市家具商会、中山市红木家具行业协会、中山市红木古典家具学会、中山市沙溪红木家具协会、广东省五华红木家具协会、中山东阳红木商会、广东四川商会红木分会、中山湖南红木商会、中山广西红木商会、中山市大涌镇青年企业家协会共同协办，并得到中山市大涌镇人民政府的大力支持。

　　中山市大涌镇镇长贺修虎，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问——华南农业大学博士生导师李凯夫、中国林产工业协会红木分会副会长谢巧明，中山市红木家具行业协会会长、鸿发家具董事长萧照兴，中山市家具商会会长、红古轩总经理吴赤宇，全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东成红木董事长张锡复，中山市红木古典家具学会理事长、和兴家具董事长萧社和，全联艺术红木家具专业委员会执行会长兼秘书长、弘木传媒CEO林伟华，中山东阳红木商会会长、长丰家具董事长陈新丰，广东四川商会红木分会会长、忆古轩董事长刘定杰，中山湖南红木商会会长、名扬红木董事长杨威，以及各区域行业协会、商会代表和众多红木家具企业家、高级职业经理人、营销总监数百人共同参加了本次活动。

　　本次大会以三大主题分享、一场启动仪式、一场主题论坛开启新中式崛起之路，探讨品牌经济时代之下红木家具品牌的突围之道。

　　三大主题分享 直击红木行业核心关注问题

　　中山市大涌镇镇长贺修虎与全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东成红木董事长张锡复分别代表政府与主办方致辞。他们共同提到了品牌的重要性，并强调“红木家具企业必须重视品牌的力量，打造品牌价值，通过本次品牌发展私享会，行业共同聚力发展”。

　　对于大部分红木家具企业而言，产品研发、终端销售、红木资源是最为关注的三大问题。针对这三大焦点话题，本次新中式红木大会筹备会特邀行业营销专家、知名专家学者直击红木家具行业核心关注问题。

　　围绕产品研发，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、中国林产工业协会红木分会副会长谢巧明以《浅谈新中式家具》为主题展开分享，分析得出新中式集合了传统家具、实木家具、板式家具、欧式家具的优点，已经成为红木家具行业发展速度最快、潜力最大的领域之一，有着巨大的市场空间。新中式是个系统工程，红木家具企业做新中式，要避免走进恶性竞争的怪圈。谢巧明表示，大涌是新中式的发祥地，应该扛起新中式红木的大旗，做好区域品牌的持续推广，唱响新中式产业集群，办好新中式系列文化活动。

　　除了做好产品，如何更好地服务经销商做好终端营销，也是企业的重中之重。全联艺术红木家具专业委员会执行会长兼秘书长、弘木传媒CEO林伟华发布《全国红木家具经销商财富分享会计划及首届中国新中式红木家具大会方案发布》，并提到弘木传媒将邀请知名专家于6月、7月一同走访全国各地红木家具经销商，了解市场发展瓶颈，开展相关培训及财富分享会，共同助力厂商共赢市场，同时也是大力推广即将举行的中国新中式红木家具大会。

　　红木家具行业如何合理地开发利用新材质，并做好市场规范引导，发挥它们原本的价值?全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、华南农业大学博士生导师李凯夫在《红木家具行业新材质的开发与利用》的主题分享上深入地解析了这些问题，表示企业应该发挥各种材质的优势，做好市场推广和引导，方为红木家具行业可持续发展之路。

　　一次启动仪式 开启新中式家具崛起之路

　　首届中国新中式红木家具大会筹备启动仪式也于本次大会中举行，这意味着首届中国新中式红木家具大会相关工作将正式开始。

　　全联艺术红木家具专业委员会执行会长兼秘书长、弘木传媒CEO林伟华在主题分享时提到：“作为中国首个大规模新中式红木家具主题大会，首届中国新中式红木家具大会以‘展会+论坛+评选’的形式，一方面为企业提供一个专属于新中式红木家具的展览平台;另一方面针对当前红木家具产业现状，共同探索更符合当代中式家具企业的发展方向;同时通过创意产品等的评选鼓励企业积极自主创新，打造盛大的新中式盛会。此外，还将实行厂商、经销渠道、终端、产业链、卖场等各环节全方位联动，通过在主要销售区域市场进行推广、珠三角重点 家居 卖场宣传、互联网宣传、精准经销商邀约等十大宣传策略，持续3个月全网线上推广和线下推广，解决冲突，占得新中式先机。”

　　林伟华分享时表示，正如谢巧明顾问分享中提到的一样，新中式已经是无法抵挡的趋势，具有30多年发展历史的大涌红木产业，应该要把握机遇，抢先占领“新中式家具”这块大市场，争做中国新中式家具的风向标，这也要靠在座的红木家具企业一同努力，抓好这个契机，做好品牌升级。同时期待8月将举行的首届中国新中式红木家具大会，有更多企业参与进来，一共打造这个多赢的盛会。

　　一场主题论坛 共探红木家具品牌突围之道

　　当下已不是商品时代，而是一个品牌经济时代。为了助力企业突破发展瓶颈，走向品牌化道路，本次大会的重要议程“从‘产品自信’迈向‘品牌自信’——2017全联红木家具品牌发展高峰论坛”由全联艺术红木家具专业委员会副秘书长、弘木传媒总经理助理舒鋆鋆主持，特邀中山地天泰·国风董事长许贵禄、东莞国寿红木副总经理王耀佳、中山红古轩营销总监杨晶三位名企精英一同共探企业最关心的问题。

　　很多企业遇到这样的问题：研发出来的原创好产品，反而不好卖或者卖不出应有的市场价值。那么，好产品如何卖出高价值?对此，中山地天泰·国风董事长许贵禄认为，好产品的价值一方面来自于产品系列的协调配套、空间搭配、品质质量，另一方面就是企业的服务。东莞国寿红木副总经理王耀佳则分享三点建议：第一，做好产品的定位;第二，做好产品的推广和门店的管理;第三，了解客户的需求。中山红古轩营销总监杨晶则认为，好产品要想卖出高价值，就要能够创造价值，传递价值。只要做到这两步，才能把好产品卖出高价值。

　　除了产品，参展也是企业非常关注的话题。如何做好展会招商?要想参展有效果需要做好哪些准备?在这方面有着丰富经验的东莞国寿红木，其副总经理王耀佳建议企业做好“提前策划布局、展馆主题设计、前期招商、清晰现场客户的定位”四个方面的准备，以此完成展会招展工作。中山地天泰·国风董事长许贵禄则表示，展会招商要取得好的效果，最关键的还是看产品，还有价格定位、样板店的空间、氛围布置，以及软装的协调和搭配。

　　参展做得好，加盟商多，并不代表回单率高，原因是什么?如何持续回单?东莞国寿红木副总经理王耀佳归纳出现回单率不高问题主要是产品和服务两个方面需要调整。中山红古轩营销总监杨晶则认为，回单率不高的原因可能是没有让经销商获得利益，或者在价格体系出现偏差，或者没有得到市场认可、服务不到位等。

　　结语：

　　本次活动聚集了专家学者、行业顾问、企业大咖，它既加强了企业沟通、行业交流，又促进了红木家具产业的合作共赢。与会嘉宾共聚一堂，启动首届中国新中式红木家具大会，为新中式发展历程做了一件里程碑的大事。此次活动的举办，对弘扬优秀中华传统文化，促进红木家具产业的融合发展和转型升级，具有十分重要的作用和深远的影响。(来源：品牌红木网 张星∕文)